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聚划算拼多多向左，聚划算向右：关于下沉双雄的灵魂拷问( 二 )


而在这个维度上 ， 聚划算和拼多多的“富二代”与“草根”身份形成了转换 。
拼多多方面 ， 微信的社交生态太强大了 ， 拼多多的裂变崛起离不开微信社交传播力的支撑 。 此外 ， 不只是社交的扶持 ， 还有微信作为即时通讯的自带能力 ， 微信支付天生具备较短的转化路径 。
而聚划算方面 ， 虽说母公司阿里本身没微信这般高频熟人社交软件 ， 但是聚划算也有具有社交分享功能的“好朋友”淘小铺 。 今年四月淘小铺即将打通聚划算的消息就已传出 ， 主打折扣的淘小铺与聚划算二者具备天然的相近性 。
在营销的语境下 ， 产品的社交货币价值可以促使产品本身产生话题性 ， 从而实现品牌传播的社交裂变效应 。 对于下沉市场的消费人群来说 ， 在购买决策的优先级中 ， 价格＞质量＞品牌 ， 三四线城市以及乡村的消费者之所以更习惯于线下购物 ， 是因为在讨价还价中存在着议价空间 ， 消费者希望以更低的价格买到质量还说的过去的商品 。
目前 ， 拼多多的低价标签已经深入人心 ， 聚划算要做的就是要想挑战拼多多 ， 唯有简单粗暴的加重标签最为有效 ， 要设想怎么给折扣才会让消费者在直观感觉上占到了便宜 。
在微信上转发拼多多的“砍一刀” ， 传递的是是人情世故 ， 是帮忙 。 而在微信上转发淘小铺的链接代表着实打实的折扣 。 平台有很多隐藏的优惠券及佣金 ， 用户能直观感受到价格确实比官方低 ， 自然也就具备传播和消费的可能 。
聚划算谋求社交突破 ， 拼多多聚焦直播突围 。 而在其它方面 ， 最主要的就是供应链 。
聚划算方面打通天猫和淘宝 ， 今年618已经展现出其强悍的供应链体系 。 而拼多多方面 ， 针对下沉人群的供应链也无需赘述 ， 它现在做的就是供应链的上行 。 现在两家的供应链调性可能还有所差异 ， 各自的生态生产率=直播*社交*供应链 ， 但未来两家针对下沉市场的供应链比较方面其实是五五开的 。 聚划算和拼多多的生态生产率方程组中 ， 在未来是可以对供应链实现“消元”的 。
从这个维度来看 ， 拼多多与聚划算 ， 更像是种特殊的社交电商和与内容电商在对抗 。
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    高额补贴或成常态？
“竞底”时代讲究论持久力
拼多多与聚划算 ， 矗立在各自的围墙当中 ， 试图去打破围墙 。 然而就目前看来 ， 二者其实都面临着各自的难题 。
拼多多的直播业务出发点选择很好 ， 但目前看来仍有许多可能遇到的难题 。聚划算拼多多向左，聚划算向右：关于下沉双雄的灵魂拷问
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一方面体现在人的因素上 ， 目前看来 ， 拼多多可能需要依靠第三方的MCN公司以及一些素人 。 然而 ， 顶尖带货网红已经很难再出现 ， 直播带货的网红格局已经基本固化 。
不过在这一方面 ， 或许未来可以学习一下快手和抖音 ， 平台自身很难孵化出超级带货网红 ， 只有通过与那些自带流量知名度的明星合作 ， 有可能从中挖掘出明星界的薇娅、李佳琦 。 从这个维度来看 ， 聚划算和背后的淘宝直播在搞明星战略 ， 快手抖音也在做这一块 ， 或许头部带货明星的挖掘可能会成为一种直播带货常态化的事 ， 类似于之前游戏主播、内容大V的争夺一般 。
在互联网江湖团队看来 ， 明星资源争夺 ， 或许会在一定程度上提高营销成本 ， 因而要更加慎重 。 目前看来 ， 一是一些具备“破圈”能力的人气明星；二是是一些流量明星 ， 毕竟爱豆带货能力比拼已经被饭圈文化盯上 。
另一方面体现在货的因素方面 。
农产品直播或许会是一个少有人挖掘的“处女地” ， 但今后要想在直播带货方面持续破圈其实不是特别容易的事 ， 做好生鲜电商这本身就不是件容易的事 。 直播带货需要追求低价 ， 但拼多多本身已经是针对下沉市场的产品 ， 平台很多商品的价格已经低到“令人发指” ， 直播带这类货意义不大 。 这样一来 ， 拼多多必须得做好供应链的破圈 ， 才能实现直播带货品类的破圈 。


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