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聚划算拼多多向左，聚划算向右：关于下沉双雄的灵魂拷问

618无疑是当下最引人关注的话题 ， 而在电商节发展到今天 ， 折扣只是基本的入场券 ， 巨头间出招博弈的新鲜感才是电商节最吸引关注的话题 。 如今看来 ， 提供节日新鲜感的重任或许落在了越来越热闹的下沉市场肩上 。
在消费分级色彩明显的当代社会 ， 拼多多和聚划算 ， 堪称当下下沉市场的双雄 。 今年618两家更是各自热热闹闹的搭台唱戏 。 哲学原理讲究意识指导行动 ， 除了熟悉的“百亿补贴” ， 一系列行动背后关于二者的竞争与走向或许我们也可以推测一二 。
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“富二代”与“草根”
的创业博弈与身份转换
一个是借助微信生态迅速成长的下沉巨头 ， 一个是当前国内电商第一入口孵化的下沉新贵 。 毫无疑问 ， 拼多多与聚划算彼此之间很难干掉对方 ， 二者的博弈或许会长时间存在 。
自媒体人尹生老师曾在评价美团时提出“生态生产率”（其它地方没有见过 ， 大概率是原创）这样一个概念 。 在他看来 ， 生态生产率的优势有多大 ， 决定了公司能走多远 。 而挖掘一家公司的生态生产率 ， 在互联网江湖团队看来首先要做的就是确定企业现在的边界以及边界的生态冗余度 。 如今 ， 下沉双雄他们各自的举措 ， 透露出彼此已经得到的和想要得到的 ， 从而比较双方的生态生产率 。
*直播带货：聚划算专注卖货 ， 拼多多意在突围
今年的零售江湖 ， 直播带货是个绕不开的话 。 但从打法上 ， 聚划算和拼多多之间的差异还是比较明显的 。
从出发点上 ， 聚划算是站在巨人肩膀上 ， 是典型的“富二代” 。 今年618推出了爆款计划、直播场景、明星合伙人、沉浸式场景化这四大块 ， 从声势和打法上也会更加多元吸睛一些 ， 阿里系供应链和淘宝直播是它的优势 。
相比较而言 ， 拼多多方面没有类似的资源 ， 可能“草根”一些 ， 只能自己从0到1 ， 今年选择推出自己的多多直播 。
重症当下猛药 ， 相对于淘宝、快手、抖音直播带货有相应的门槛 ， 拼多多方面如同当初快速搭建自己的平台供应链一般 ， 直播门槛方面相对较松 。 需要引进更多的第三方MCN机构 ， 需要更多的素人去进行UGC内容补充 。
在互联网江湖团队看来 ， 拼多多不可能与阿里的下沉“代言人”聚划算进行存量博弈 ， 聚划算与天猫、淘宝等同属一个生态互为补充 ， 要钱有钱 ， 要货有货 ， 它的使命就是攻克下沉市场 。 而由于消费分级的暂时性和消费升级的永动性 ， 拼多多必须把车开进“五环内” ， 只有这样才能突破自己未来可能存在的瓶颈 。
但目前其直播带货生态很难与布局甚早的淘宝直播相提并论 ， 只能另辟蹊径 ， 而农产品(000061,股吧)就是拼多多给出的答案 。
一方面 ， 农产品起到了直播带货的“切入点”价值 。
农产品上行其实是个蓝海区域 ， 主流直播带货平台鲜有重点发力这一类别的 ， 这对于拼多多而言就预示着机会 。 据有关资料显示 ， 2020年第一季度 ， 在拼多多平台上 ， 单品销量超过10万的农（副）产品达到1030款 ， 接近2019年全年近七成水平 。 围绕农产品展开的直播带货 ， 拼多读玩的是风生水起 。
另一方面 ， 农产品起到一定程度的“破圈”价值 。
在互联网江湖团队看来 ， 农产品本身其实是个“破圈性”的产品 ， 不分五环内外 ， 尤其是一些优质水果消费更是一些一二线城市人群所偏爱的 。 拼多多这两年一直在去标签化 ， 引进一些品牌产品 ， 也洒下大量补贴 ， 成效自然显而易见 ， 但不可避免还会有人对它有偏见 ， 怎么办？先想办法让这部分人来平台尝次鲜 ， 而农产品会是一个不错的引子 ， 因而农产品其实兼备破圈和引流的双重价值 。
*社交力比拼：拼多多有背景 ， 聚划算找朋友
下沉市场的乡土人情 ， 具备浓厚的社交色彩 。 消费主体间的社交关系更加基于熟人社会 ， 实际上就是更加依赖于亲朋好友、邻里关系而形成的社交网 ， 因此 ， 在一定程度上可以称得上是“无社交 ， 不下沉” 。


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