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大众新闻 好玩有看点！，万里目借助明星效应入局电商直播

要问2020年最火的是什么?其中必有“电商直播” 。 随着网络直播热潮袭来,直播内容越来越多元化,形式也更加的丰富,“电商直播带货”逐渐以大众熟悉的购物方式进入到我们的日常生活,成为2020年最火的购物方式 。 现在“直播带货”可谓是风生水起,不仅火了一群主播,也吸引了众多明星下场卖货 。
大众新闻 好玩有看点！，万里目借助明星效应入局电商直播
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其中万里目作为全球跨境奢侈品电商平台,也在紧跟电商直播的潮流 。 在近日,赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮5位明星代言人及肖骁、傅首尔、大王等达人出现在万里目的抖音直播间,开启带货模式 。 6场直播带货累计收获1.3亿观看人次,为中国海关贡献关税预计超1400万元 。
回看整个直播赛道的发展,从早期的游戏直播、秀场直播、知识问答,到直播带货,再到品牌搭台、明星坐镇,悄然间直播赛道已经不断地在“转场”,玩法、逻辑、目的、变现模式都发生了变化 。
从才艺茶楼、网红带货到品售合一
直播的玩法大体可以分成“三场” 。
第一场统称为“才艺茶楼模式”,以花椒、映客、斗鱼、虎牙、YY等为代表 。 人们主要通过直播来做游戏、才艺展示,包括后来火爆一时的直播答题 。 这是一个疯狂与焦虑并存的时期 。 疯狂地争抢主播,口水大战,抬升成本,挖掘新变现来源……是这一场的主要特点 。
第二场以李佳琦、薇娅直播带货为代表,网生网红与淘宝这样的大平台结盟,让直播带货迅速成为一个现象级爆点,将直播带货推上了神坛 。
一场直播动辄上亿的销售额,一款产品因为推荐而迅速脱销,让传统的线上和线下营销模式黯然失色 。 带货商品大到火箭、汽车、房产,小到唇膏、面膜、擦脸油、小火锅 。 很多人都没有想到,这个与几十年前电视导购似乎并没有本质区别的玩法,居然通过小小的直播软件如此大放异彩 。
而第三场,正在到来 。 万里目的五一明星直播开启了第三场直播的大门,创新了原有的直播模样——从网红个人的主播间到品牌自身搭建的直播间,从网生网红卖货到明星连续坐镇,从带货这个唯一目的到品售合一,从卖货单一内容主体变为与综艺、谈话、低压迫感、可观赏性文娱内容的结合……
万里目的这次直播,品牌口碑与带货销量均获得提升,这让其他品牌主、电商平台看到了当直播进入全民时代,如何进行有价值的创新和突破 。
万里目如何玩转“第三场直播”
五一假期期间,万里目的直播与“前两场”直播相比,在直播平台、直播形式、直播主体、直播目标多个维度有所创新 。
首先说直播平台,万里目选择了与抖音结合 。 今年抖音明显在带货变现上发力,不久前斥巨资将罗永浩的直播秀场收入麾下,打响了直播带货的重重一枪 。
抖音的诉求与万里目的诉求恰好是一致的 。 万里目需要平台的重磅加持,抖音也需要万里目这样的大手笔玩家一起将“抖音直播”拱上新的段位 。 这是这次明星直播能够成功的“人和” 。
在直播形式和玩法上,万里目的明星直播与网红直播带货也是完全不同的 。
万里目直播间布置得非常精美,整体色调是万里目的标志黑金色,超大电子屏清晰地轮播着精心制作的商品价格图片,质感十足 。 这与纯网红直播销售普通商品形成了明显反差 。
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在形式上,5位明星轮番走进直播间与主持人和粉丝互动,将网络综艺、谈话节目的特点融于其中,可观赏性、可互动性、话题性极强,消解了普通网红直播带货时每句话都“金币闪闪”的目的性和压迫感 。
比如,赵薇在直播中直接上手教粉丝如何正确使用眼霜;黄晓明一走进直播间就问候粉丝们“吃饭了吗”;贾乃亮花样展示《庆余年》里皇帝的声音和孙悟空的声调,还分享自己的购物喜好,呼吁粉丝们多买点东西作为母亲节的礼物;雷佳音在直播间张罗粉丝们“买它,买它” 。


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