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燃财经 6位从业者口述：我被直播带货坑惨了( 五 )


而更多情况下 ， 品牌感觉被坑 ， 原因出在自身品牌的契合度和对网红的选择上 。
燃财经 6位从业者口述：我被直播带货坑惨了
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图/视觉中国
直播带货特别适用于新品的打造和宣传 ， 相当于品牌把一部分广告营销的费用输出给大网红、补贴到产品上来 ， 最终商品到手价可能低于成本价 ， 但达到了目的 ， 把新品宣传出去了 。
但像一些知名度大的品牌、上市公司、老字号 ， 做直播带货就比较难受了 。
一是直播带货会把现有产品的价格体系打乱 。 现在的直播带货 ， 第一要素就是价格 ， 很多品牌会陷入低价坑 。
有一些品牌一开始被说动了 ， 但中途后悔了 ， 就会做改动 ， 甚至改价格条约 ， 以及对消费者有一些套路式的营销方式 ， 最后的结果是 ， 消费者和主播都很反感 。
但如果按照低价执行下去 ， 供应商、天猫、京东、线下商超都会受影响 。 而且定价决定了品牌的受众 ， 如果价格降得太低 ， 消费者会降低对品牌的认可度 。
而越大的品牌 ， 越重视自己的价格 ， 会控价 ， 但会和主播谈好固定的营销策略 ， 比如买2赠1、买3赠1 ， 但上完链接或者网红执行完 ， 经常临场反悔 ， 因为发现单量太大 ， 赠完是亏的 ， 而且比预想的亏得多 。 这在行业里是个特别常见的问题 ， 因为大多数品牌是不适应这种策略的 ， 尤其是一些利润没有那么高的行业 ， 比如生鲜 。
二是选择的网红对品牌的理解度不够、展现度也不匹配 。 可能有的品牌明明更适合刘德华和赵雅芝 ， 但他一定要找现在的头部网红 ， 最终销量不好 ， 钱没赚到 ， 对品牌也没有增长作用 ， 他就认为被坑了 。
甚至一些大网红会承诺商家预估量 ， 跟品牌说 ， 给我一个什么价格 ， 我可以做到1000万、2000万的量 ， 厂家就去备货 ， 结果网红翻车了 ， 可能连预估量的1/10都没卖出去 。 那品牌剩下的产品怎么办 ， 只能自己承受损失 。
其实这些都是因为行业发展太快了 ， 信息不对称 ， 很多品牌只看到了光鲜亮丽的数字 ， 在操作过程中也没有守住底线 ， 所以有不少公司在直播带货上遭受了沉重的打击 。
*题图来源于视觉中国 。 应受访者要求 ， 文中张楠、齐硕、叶铭、沈听为化名 。


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