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燃财经 6位从业者口述：我被直播带货坑惨了( 四 )


一个行业内的人告诉我 ， 给商家做直播偏向于导购 ， 自己的影响力很难建立起来 ， 没什么固定的粉丝 ， 如果我想做主播的话 ， 建议我找一家有成熟培养体系的MCN机构 ， 可以给我打造人设形象 ， 也会给资源扶持 ， 比如涨粉和内容运营 。 他推荐给我一家机构 ， 我没有想太多就去了 。
作为一个新人 ， 我其实不太懂这里面的门道 ， 负责人跟我说 ， 电商直播和秀场直播不一样 ， 需要很强的专业性和丰富的经验才能把货卖出去 ， 收益有滞后性 ， 所以前期让我多学习 ， 赚的少就熬一熬 ， 后面提升会很快 。 我感觉他还挺真诚的 ， 就想试试看 。
第一个月 ， 我根本就没有接受很系统的培训 ， 只是甩给我几个培训文档 ， 试播了几次后 ， 看的人很少 ， 销量更是惨不忍睹 ， 但是负责人每天都会在群里给新主播的“战绩”进行排名 ， 和我同批进来的人都很厉害 ， 我基本次次垫底 。
负责人对我说 ， 公司有“精英计划” ， 能得到公司集中资源培养 ， 但是有一定选拔标准 ， 如果达不到 ， 也可以交钱报名 ， 并且表示后期回报远大于投入 。 不得不说 ， 这个“资源包”的介绍让我很心动 ， 他讲的“逆袭”的例子也很精彩 ， 抱着不甘人后的想法 ， 我交给公司一万 。
效果立竿见影 ， 公司给我开的抖音号粉丝很快涨到了30多万 ， 直播间观看人数也过万了 ， 但奇怪的是 ， 我的销量依然很低 ， 佣金分成惨不忍睹 ， 每次直播多则一两百 ， 少则几十块 ， 根本让人看不到希望 。
后来我搞清楚了公司的套路 ， 原来公司大量招募素人主播 ， 每个新主播都有专属“新人群” ， 每人在群里都是垫底 ， 就是让新人感到焦虑的同时抓住“救命稻草” ， 高价买所谓“精英计划”的定制服务 ， 然后随便糊弄新人 。
燃财经 6位从业者口述：我被直播带货坑惨了
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图/视觉中国
公司大部分主播都是纯佣金模式 ， 但是一旦有人交钱买定制服务 ， 把钱用来刷一些粉丝和观众 ， 这个直播间就能收坑位费了 ， 即便1个坑500元 ， 一晚上20个坑也能赚一万 ， 但销量不会有什么变化 ， 专门坑那些抱着试一试的心态找主播带货的小商家 ， 做一锤子的买卖 。
这些MCN机构很擅长空手套白狼 ， 一边许诺主播高收入 ， 给主播洗脑 ， 另一边用虚假的数据欺骗商家 。 当然也怪我太浮躁 ， 人家李佳琦和薇娅努力了那么多年才成功 ， 我怎么可能轻易做到呢 ， 现在想想也很可笑 。
-结语-
从追捧大网红开始 ， 直播带货就变成了一场以个人IP、销量数字为导向的秀
沈听|直播带货供应链从业者
我本身是做供应链出身的 ， 这两年因为供应链的直播化 ， 走上了这条路 ， 现在和品牌、机构、主播/网红三方都有接触 。
为什么现在很多坑被曝光出来 ， 是因为这条路走偏了 。
直播带货的本质是一个基于品牌和产品的生态 ， 它的起源是品牌对于视频宣传内容的需求 ， 比如像淘宝直播 ， 当时就是基于商家拍产品广告片的需求 ， 店主开始取代模特到片中卖货 。 我理解的1.0的直播 ， 更多是产品素材的方向 ， 类似于更生动的商品详情页 。
只是后来因为一些大的网红的出现 ， 整个直播带货的势头被带起来了 ， 逐渐脱离了品牌和产品本身的需求 ， 变成了一个以个人IP或者纯以销量的数字为导向的一个秀 ， 很多人的认知被带偏了 ， 所以出现了很多的坑 。
其实MCN是广告机构 ， 一切以广告思路的逻辑为核心 ， 但在很多品牌眼里 ， MCN就是个带货机构 ， 这就产生偏差了 ， 品牌既要求对方做广告 ， 又要求保销量 ， MCN迫于业务只能答应 ， 但一定做不出销量 。
这两方的套路一般是在业务模式上 ， 比如品牌为了把坑位费要回来 ， 和网红签所谓的ROI保底或者CPS纯佣 ， 到最后扯不清 ， 商家会认为被坑了 。


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