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燃财经 6位从业者口述：我被直播带货坑惨了( 三 )


主播带货 ， 还怕一件事 ， 那就是 ， 不是最低价 。 如果说一个大主播对粉丝承诺是全网最低价或者是给粉丝福利 ， 却被发现不是全网最低价的话 ， 会直接影响粉丝粘性 。
燃财经 6位从业者口述：我被直播带货坑惨了
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图/视觉中国
比如 ， 之前快手网红小伊伊做过一次拉夏贝尔的品牌活动 ， 淘宝上有店家恶意打出同款 ， 并且价格比她直播间压得更低 ， 活动当场直接叫停 。
至于网红和MCN的关系 ， 作为想入行的新人主播 ， 在零经验、无团队的情况下未必能做好 ， MCN和讲师多少还是会把走过的弯路提前告诉你 。 后期主播做大了 ， 势必就会和MCN博弈 ， 但前期MCN花了大价钱铺路 ， 才把账号做起来 ， 主播有了粉丝之后要解约 ， 对谁来说都不公平 。
-MCN被主播坑-
主播出走 ， 业绩下滑 ， 我只得卖掉了MCN机构
张楠|前MCN机构创始人
我最早是淘宝商家 ， 2017年 ， 淘宝平台邀请我们做淘宝直播机构 ， 我就关了店铺 ， 开始做MCN机构了 。
招了主播 ， 我们咬着牙付底薪 。 那时候她们还是在公寓里直播 ， 结束后就直接在那休息 ， 后来拿到融资之后才搬到写字楼里 。
那时候淘宝的流量很大 ， 给每个机构一些资源位 ， 扶持哪些主播由我们机构决定 。 我们签了十几个主播 ， 卖货收益除去成本 ， 净利润我们拿出来和主播平分 。 是我们一起吃了很多苦才做起来 ， 但问题随之也来了 ， 主播不稳定性太大 。
有的主播有一定粉丝基数后 ， 带货能力强 ， 就开始跟我们谈分成比例；有一个主播 ， 交了男朋友以后 ， 男朋友就跟她说“何必给公司挣这么多钱” ， 他们就合计着自己干 ， 跟我们提出解约 。
还有一些不可控的因素 ， 比如有个主播的老公是个富二代 ， 不差钱 ， 让她在家生孩子不直播了；还有主播播一段时间人气涨上来心态就变了 ， 有点飘 ， 不好好直播 ， 嫌太累 ， 中间休息了一段时间 ， 回来之后流量断崖式下跌；还有主播整容了被黑粉攻击 ， 心态容易崩 ， 承受不住压力放弃了 。
燃财经 6位从业者口述：我被直播带货坑惨了
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图/视觉中国
当时签合同的时候 ， 因为对这个行业没有清醒的认识 ， 违约责任没有写太重 ， 违约金也就几十万 。 后来有主播被别的平台挖走 ， 给了主播更高的提成 ， 还帮主播把违约金付了 。
那时候我们差不多有10%主播被挖走 ， 50%流动性比较大 ， 最多能有40%保持稳定 。
实际上早期主播一个月赚十几万的时候 ， 对我们机构来说是不怎么赚钱的 ， 到后期 ， 主播粉丝量上来了 ， 一个月赚100万的时候 ， 他又觉得公司白拿了他50万 。
做MCN机构就像赌博 ， 最大的风险就是主播的培养、以及与主播的关系 。 主播不火的时候需要花资源花力气培养 ， 火了很可能就自己独立或被挖走了 ， 而且现在孵化主播成本越来越高了 。
到2018年底 ， 除了一些流失的主播 ， 我们第一批签约的主播合同也到期了 ， 少的时候只剩下六七个主播 ， 一些其他岗位的人就没有活可干 ， 核心团队也有人出去单干了 。 随着竞争加剧、主播流量下滑 ， 到2019年 ， 我判断流量红利要过去了 ， 就把机构卖掉了 ， 转做直播服务 。
-主播被MCN坑-
在虚假排名刺激下主播交钱培训 ， 黑心MCN两头通吃
【燃财经 6位从业者口述：我被直播带货坑惨了】念念|主播
坐标杭州 。
我是在工作中接触到电商直播这个行业的 ， 去年 ， 我所在的设计公司和淘宝的一些服装店铺有业务合作 ， 认识了一些很年轻的小姑娘 ， 既做淘宝店铺的模特 ， 也会在店铺开播 ， 偶尔出去接一些私活 ， 每月都能赚两万 ， 我非常羡慕 。
去年底 ， 有个商家临时招兼职主播 ， 那时我缺钱 ， 因为自己外貌条件还可以 ， 就去试了试 ， 每周末直播半天 ， 总共四五次 ， 虽然没赚很多钱 ， 但是我的镜头感和表达能力得到了商家的认可 ， 运营主管觉得我挺有潜力的 ， 看着李佳琦、薇娅那些成功案例 ， 我有了一些想法 。


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