财经作者陈琦|85后创业卖盲盒，年赚4亿：揭秘盲盒经济，如何掏空年轻人的工资( 五 )
有个著名的“宜家效应”可以很好的说明这一点 。
很多人特别喜欢宜家的家具 ， 不仅仅是因为便宜 ， 还有“投入增加”的心理因素 。
宜家的很多家具 ， 都需要客户自行组装 。 你投入体力和脑力劳动自己组装家具 ， 就会产生一种非理性的喜爱 ， 继而给它赋予更高的价值 。
一个人对事物的投入越多 ， 就越有可能认为它更有价值 ， 就越可能与过去的行为保持一致 ， 容易为自己过去的行为寻找理由 。
因此 ， 当你买了第一个盲盒 ， 大概率不会就此收手 。 当你买了一套 ， 可能还会凑第二套 。 当你享受了一次端箱的快感 ， 就还想再一次尝试这种快感 。
玩家会不断重复上瘾模型的过程：触发—行动—奖励—投入—触发 ， 不断进入上瘾循环 。
怪不得业内有一句话：买盲盒和XX一样 ， 永远只有0次和无数次 。
那么问题来了：假如花了720个娃娃的钱 ， 到底能不能买到那个1/720概率的隐藏款呢？
不管有没有 ， 对于商家来说 ， 目的早已经达到了 。
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05
任何一种让人上瘾的东西
玩的都是人性的弱点
从2019年开始 ， “炒盲盒”成为了如火如荼的潮流 。
根据闲鱼官方数据 ， 盲盒二手交易鱼已经成了千万级产业 。 玩家们对各种限量版盲盒趋之若鹜 ， 最受追捧的一款隐藏款盲盒 ， 从59元涨到了2350元 ， 价格狂涨39倍 。
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一个30岁的上海闲鱼用户 ， 去年通过转让盲盒 ， 赚了10万元 。 这样的新闻又给玩家们找到了更充分的理由 。
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“月入过万”、“年薪30万” ， 投机客的营销也吸引了太多眼球 。
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也许这正是盲盒商家乐于见到的 。 一旦盲盒出了圈 ， 故事才有得讲 ， 大饼才能画得有模有样 ， 资本才会涌进来 。
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商家要的从来不只买家那点小钱 ， 还有资本的大钱 。
毕竟 ， 泡泡玛特的创始人王宁 ， 凭借盲盒这种产品 ， 仅仅用了7年时间 ， 就已经开了30家公司了 。
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但跟盲盒玩家有关的新闻里 ， 更多的还是下面这种 。
“北京夫妻买盲盒4个月花掉20万”
“60岁的玩家一年花70多万购买盲盒”
“9岁女孩2年间购买盲盒超四千元”
……
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▲来自知乎热评@余美酱
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▲来自知乎热评@天天
当盲盒变成了盲目 ， 不确定的惊喜就变成了倾家荡产的惊吓 。
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任何一种让人上瘾的东西 ， 玩的都是人性的弱点 。
即时满足感、多巴胺游戏、投机心理 ， 等等等等……
正如尼尔·波兹曼在《娱乐至死》中说的那样：毁掉我们的不是我们所憎恨的东西 ， 而恰恰是我们所热爱的东西 。
它们看起来人畜无害 ， 毫无攻击性 ， 却用一种面带笑容的方式毁掉我们的精神、思考和行动 。
理解了盲盒经济背后的上瘾模型 ， 就更能清楚它所利用的人性套路 。
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