财经作者陈琦|85后创业卖盲盒，年赚4亿：揭秘盲盒经济，如何掏空年轻人的工资( 二 )
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▲泡泡玛特创始人王宁的微博截图
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线下 ， 各种零售店、线上渠道、机器人商店、批发和展会 ， 让你眼不见都难 ， 在场景上不断激发你的购买动机 。
截至2019年底 ， 泡泡玛特在国内一二线城市的线下直营店已经有114家 ， 拥有825台机器人商店 。
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利用不同场景触点 ， 向目标人群投放 ， 让潜在用户不断接触它 ， 触发用户购买欲望 。 这就是盲盒的“触发”操作 。
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▲泡泡玛特在北京密集的线下门店
当你踏入盲盒体验区的那一步 ， 你兜里的钱就已经开始飞向商家了 。
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2018年12月1日 ， 对于盲盒玩家无疑是个历史性时刻 。
这一天上午10点整 ， 泡泡玛特开售潘神洛丽圣诞系列盲盒 ， 全球限量3000套 。 当天凌晨两点 ， 线下实体店就开始有人排队 ， 线上抽盲盒的小程序、App几乎瘫痪 。
对于狂热玩家来说 ， 盲盒已经不是一种产品 。
85后泡泡玛特创始人王宁说：“Molly之所以能成为大家喜爱的形象 ， 背后的逻辑更像是100个人心中有100个哈姆雷特 。 它把自己的灵魂掏空 ， 你可以把你的灵魂装进去 。 ”
《****》曾经采访过很多盲盒玩家 。 其中有位胡先生 ， 运营一个盲盒玩家社群 。
“大部分玩得比较深的都有内伤 ， 即便没有内伤也很孤独 。 ”胡先生也不例外 。
他家庭不圆满 ， 所以他玩盲盒都一次性买下一整套 。
“人家有8个兄弟姐妹 ， 你非要拆开 ， 你不觉得特别没意思吗？我还是喜欢全家福 ， 都在最好 。 ”
还有一位玩家周影 ， 刚入坑一年 ， 家里的盲盒就已经摆满了客厅一整面墙 。 灯泡坏了 ， 下水道堵了 ， 晚上失眠 ， 觉得人生一团糟时 ， 她觉得这些不会说话的玩偶给了她慰藉 。
“盲盒使我快乐” ， “盲盒给我希望” ， “盲盒让我找到群体认同” ， “盲盒给我慰藉”……
看到那个嘟嘟嘴的盲盒娃娃 ， 很多人都会把它当做自己 。 自己高兴时 ， 娃娃就是高兴的 。 自己沮丧时 ， 娃娃就是沮丧的 。
当一个人对产品产生了心理认同 ， BANG!
上瘾模型的第一步完成了 。
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表面“物美价廉”的盲盒
背后用接连不断的新品“钓大鱼”
跟网上动辄千元的手办相比 ， 盲盒单价不高 ， 大多数是59-79元 ， 看似非常物美价廉 。
这个单价设计得非常巧妙 。
若是十几块钱 ， 就像街边的玩偶公仔 ， 太low ， 玩家拿不出手 。 超过一百块钱 ， 在用户心理上等于上升了好大一个门槛 ， 绝对会影响用户的复购率 。
59块钱 ， 你买不了吃亏买不了上当 。 也就两杯奶茶的价钱 ， 不如买个盲盒？
而且 ， 商家已经360度完美铺好了线上线下销售渠道 ， 只要你有够得到的钱 ， 没有你够不到的盲盒 。 我试了一下 ， 在京东上买盲盒 ， 上午10点前下单 ， 下午就能送到你手里 。
你看 ， 无论是在时间、体力还是金钱上 ， 盲盒商家都把门槛降低到了最简单的地步 ， 让买家往里涌 。
但商家怎么会就此罢休？
他们会提供足够的诱惑 ， 不断地激发你行动 。
盲盒最大的坑不在于单价 ， 而在于新品不断 。
以泡泡玛特为例 ， 每个系列都会按季节发售 ， 一个系列十几个款式 ， 每个款式动作、表情、服装上都有变动 。
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