财经作者陈琦|85后创业卖盲盒，年赚4亿：揭秘盲盒经济，如何掏空年轻人的工资( 三 )
每个新品都在向你招手 ， 买了第一个 ， 就总想再看看别的款 ， 反正一个也不贵 。
不知不觉地 ， 你就很容易陷入买买买的无限循环 。
降低初购门槛的同时 ， 又新品不断 ， 大大提高了用户的产品复购率 。 你复购率越高 ， 商家就越容易把购买盲盒培养成你的习惯 。
本文插图
降低准入门槛 ， 提高你的行动能力 ， 这种培养用户习惯的套路 ， 不仅仅限于盲盒经济 ， 在我们生活中比比皆是 。
比如玩微博 。 新浪博客年代长文为主 ， 博客只是少部分人的舞台 。 微博来袭 ， 把门槛降低到140字 ， 人人都能写微博 ， 微博就变成大多数人的社交平台 。
比如说游戏 。 很多游戏开发商都会免费开放游戏 ， 等到玩家上瘾后 ， 再用虚拟道具、超能力这些需要氪金的操作榨干玩家的钱包 。
比如说工作用的办公软件 。 我现在用的石墨文档是无广告免费版 ， 我用得很顺手 。 最近它一直提醒我免费版到期了 ， 不断引导我使用付费版本 。 我已经培养了用户习惯 ， 自然就会去买它的付费版本 。
查理芒格说过 ， 用户对产品形成使用习惯后 ， 对它的依赖性就会增强 ， 对价格的敏感度就会降低 。
要警惕那些免费的东西 ， 因为它们往往是最贵的 。
要警惕那些便宜的东西 ， 因为它们在放长线钓大鱼 。
03
盲盒的“盲”
让年轻人变成追逐快感的赌徒
这几天我在网上看到一条新闻 。
一个12岁的小姑娘 ， 偷偷转走了妈妈的存款 ， 三天就买了一万多块钱的盲盒 。
本文插图
不少人评论说：现在小孩子的自制力真差 。
其实不光是小孩子 ， 对盲盒上瘾的成年人比比皆是 。
本文插图
让买家对盲盒感兴趣 ， 神秘元素是关键 。
而让买家对盲盒上瘾 ， 无穷的多变性是关键 。
就拿泡泡玛特来说 ， 一整箱盲盒有12套盲盒 ， 一套盲盒里有12个娃娃 。 有些“端箱”玩家 ， 一端就是一整箱144个娃娃 。
为啥要端箱？
一整箱144个小娃娃里 ， 有一个是隐藏款 。 大多数玩家 ， 都对收集隐藏款充满了渴望 。 为了保证买到那个隐藏款 ， 他们甘愿一次性花掉144个娃娃的钱 。
本文插图
盲盒就像人生的那盒巧克力 ， 你永远不知道下一个吃到的是什么味道 。
隐藏款的不确定性带来的焦虑和期盼 ， 确定后随之而来的不甘心或者满足感 ， 就像赌博、彩票和游戏一样 ， 深深地抓住玩家的情绪 。
让买家着迷的 ， 正是拆开盲盒前的不确定性 ， 以及拆开后收获的小确幸 。
这是泡泡玛特最大的盈利策略 。
这就说到了上瘾模式的第三个阶段——多变的奖励 。
心理学家斯金纳在1950年代开展过一项研究 。 他将小白鼠放入装有操纵杆的笼子里 ， 只要压动操纵杆 ， 小白鼠就能得到食物 。 小白鼠很快发现 ， 压动操纵杆和获得食物这二者之间存在因果 。
后来 ， 斯金纳做了一点小小的变动：小白鼠压动操纵杆后 ， 不再是每次都得到食物 ， 而是有时能得到 ， 有时得不到 。
当小白鼠只能间隔性地得到食物时 ， 它压动操纵杆的次数明显增加了 。
多变性的介入 ， 使得它更加频繁地去做这个动作 。
本文插图
盲盒上瘾最大的秘密是“盲” 。
给盲盒设计近乎无穷多变的奖励 ， 是商家吸引买家的决胜法宝 。
推荐阅读
- AI财经社|谷歌云为何“放弃”中国市场？有人为它算了账，投入产出比太低
- BT财经|荒谬！中通快递竟然用假人充当安检员？穿戴整齐骗过监控
- AI财经社|发起反击战，华为对美国Verizon、思科和惠普发起侵权诉讼
- 运营商财经网|ChinaJoy Plus线上嘉年华 企业踊跃报名 线上游戏惊喜连连！
- 中年|【配音诗朗诵】池中趣诵读《摁住那束光亮》作者|根根
- 财经杂志|人工智能社会来临之际，我们如何维系人类基本利益
- 蓝鲸财经|李国庆透露当当利润增长原因：大幅裁员1300人，克扣员工奖金
- 科学|蛇最长可活40年？中国十大毒蛇有哪些？
- 互联网|链博科技：博链权证XCert助原创作者不受“侵权”困扰
- 中国网财经|可诺丹婷“套路推销”被曝光 再发声明称“被曝光门店实则是合作店”