财经作者陈琦|85后创业卖盲盒，年赚4亿：揭秘盲盒经济，如何掏空年轻人的工资

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作者 l 文七君
来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）
“婴儿手掌大的塑料玩具，一年卖16亿？！”
这是很多人听说泡泡玛特上市的第一反应。
六一儿童节这天，潮玩品牌泡泡玛特正式提交招股书，准备香港上市。
据招股书显示， 2017年，泡泡玛特净利润156万元。 2019年，泡泡玛特营收16.8亿，净利润是4.51亿元。
3年时间，泡泡玛特净利润暴涨近300倍，估值已经超过了175亿。
了解的人都知道， 2016年以前，泡泡玛特一直都是亏本经营。 2016年后，泡泡玛特却整个咸鱼翻身，仅用三年时间，就华丽转身成港股上市公司。
这一切，都源于他们2016年推出的产品形式——盲盒。
什么是盲盒？
盲盒，物如其名，就是看不见内容的盒子，里面通常装的是动漫影视作品的周边,或者设计师单独设计出来的玩偶。
之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有买来后打开才知道里面具体是什么。
下面图里这样的塑料或者树脂小娃娃就是盲盒，只有几厘米高，是一种袖珍摆设。

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别小看盲盒这个小玩意，它已经形成了一个千亿市场经济。
2019年8月，天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示， 95后最烧钱的爱好中，潮玩手办排名第一。每年有20万硬核玩家，一年在盲盒上花费超过2万块。有些疯狂的消费者，一年甚至要花上百万。
2020年儿童节，拼多多数据统计显示，十大热销商品榜上，盲盒排第二。

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一个巴掌大的小玩具，成本只有几块钱，为何能成为当代硬核烧钱方式的大哥大？
卖什么不重要，怎么卖才是关键。
只要够神秘，万物皆可盲。
研究用户心理的《上瘾》这本书，提过一个问题：是什么让产品脱颖而出？是什么决定了产品的走红或消失？
答案是：当产品进入了用户的习惯区间，产品就获得了持续的生命力。
让它进入你的习惯区间，其实就是让你对它上瘾。等你上瘾了，掏心掏肺掏钱，一切就都水到渠成。
书中提到了“上瘾模型”的四个阶段：触发→行动→多变奖励→投入
对某个产品上瘾的过程，可以想象成谈恋爱的过程。

第一步触发，引导你认识和接触产品，就像你和恋人在人群中看对了眼。
第二步是行动，相当于你去追求人家，开始主动了解对方。
第三步，追求的过程中，有无数不可预期的“惊喜甜蜜”等着你。
最后，就像热恋一样，你沉浸其中，想拥有TA的一切。

你投入产品越多，就越离不开它，继而引发下次“触发” ，从而开始一个正向循环。
在我们的身边，上瘾模型几乎无处不在，不管你买不买盲盒，它都与你我息息相关。
这篇我们就从“上瘾模型”入手，讲讲盲盒经济背后的故事。
01
为了让你在人群中多看它一眼
盲盒商家有多努力？
前几天，对面同事拿给我一个只有五厘米高的小摆件看，说是儿童节滴滴搞活动，她打车正好坐上了活动专车，专车赠送了玩具。
我细一看logo ，真巧，正是泡泡玛特的盲盒。
滴滴跟泡泡玛特联合搞的这场活动，在上瘾模型中，是典型的“触发” ，就是为了让你能在人群中多看它几眼。
此外，泡泡玛特还与各种明星、综艺、淘宝活动合作，通过视频博主直播带货，不停地“刷存在” 。