建材营销研究院|如何让客户放下防备心？快速成交( 二 )
3、成交不要过度高兴 ， 避免客户以为自己买贵了 ， 或被骗了 。
4、客户买单时 ， 依然有犹豫 ， 就设法让他认为这是最好的选择 。
5、在最后阶段 ， 不要因客户的挑剔言语而与其争论 ， 避免影响成交 。
本文插图
总结：客户只要来咨询 ， 就是说明对你的产品有兴趣 ， 这时候谈单其实就是说服自己的过程 ， 我们要抱着客户一定会成交的信念 ， 才能说服别人 。 最后要说明一点作为销售人员我们要摒弃传统‘顾客就是上帝’的思维模式 ， 和顾客保持平等交流 ， 在谈单过程中我们也要大胆提出合理要求 ， 要求是成功的关键 。
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