商业街探案|精品咖啡天猫需求也暴涨，暴涨！永璞这家奇葩咖啡618卖疯了( 三 )
最后 ， 还是日食记的诚意化解了双方的误会 ， 铁皮回忆：“其实大家也都不想放弃 ， 后来日食记提出先付几万预付款 ， 当时创业初期几万块已经是巨款了 ， 我就在金钱的诱惑下‘妥协’了 。 ”后来 ， 铁皮和姜老刀见面聊了聊 ， 发现彼此居然还很投缘 ， 成了好朋友 。 永璞和日食记的联名产品在其天猫旗舰店和淘宝店都有销售 ， 年销售达到了500多万 。
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永璞和日食记的结合像是一次天猫新国货生态的进化 。 他们各自通过精品内容、产品的制作态度 ， 前卫潮流的玩法 ， 背靠天猫和新潮消费者做了连接 ， 再强强联合 ， 相互促进 ， 铁皮告诉【商业街探案】：“天猫对我们这种擅长跨界的品牌特别友好 ， 我如果想和某个品牌合作 ， 能通过小二直接找到对方的品牌负责人 ， 大家都在天猫 ， 互相看到对方品牌的调性 ， 节约了大量的沟通成本 。 ”
铁皮回忆：“我在10年刚开始做电商（彼时还未创立永璞）的时候 ， 觉得电商就像个路边摆摊的 ， 你摆什么 ， 有人路过喜欢就买了 。 后来就变成了一个很有学问的事儿 ， 像一个系统 ， 需要一个团队的人操作 。 ”
在2018年的时候 ， 永璞意识到已经有产品能满足市场需求了 ， 就开了天猫店 ， 没选择其他平台 。 同时 ， 品牌也感受到了另外一种状态：从小打小闹到正规化 。
铁皮告诉【商业街探案】“天猫能帮我们把咖啡做得更好 ， 包括在5月品类日 ， 天猫针对咖啡行业推出整体的品牌推广策略 ， 还有另外一个天猫cafe的项目 ， 把我们这些品牌拍摄的创意咖啡视频聚合在一起 ， 帮我们做市场教育 ， 都非常给力 。 ”
目前 ， 永璞也在积极利用天猫的新功能做运营上的拓展 ， 比如在直播层面 ， 目前正在打造“石敢当”的IP ， 主播是为长相略卡通呆萌的小哥哥 ， 居然和永璞咖啡的吉祥物小狮子“石端正”有几分相似 。
“开店一年时间 ， 我们在天猫做了2000万的交易额 ， 今年5月我们在天猫的交易额做到了600多万 ， 同比去年增长了5倍 。 今年我们整体的目标是1个亿 ， 对此我们很有信心 。 ”铁皮说 。
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