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商业与生活|快手带货，大佬丁磊( 二 )


丁磊也堪称科技公司CEO里最早的带货网红 。 前几年的乌镇互联网大会上 ， 丁磊的饭局就是他的带货专场 。
从2014年开始 ， 他多次在乌镇宴请科技圈的CEO们 ， 将网易味央猪搬上了乌镇饭局的餐桌 ， 还拿网易严选的黄酒给各位大佬品鉴 ， 送他们羊毛围巾 ， 又送张朝阳行李箱 。
这些带货行为 ， 在当时也都为网易严选制造了不少热点话题 。
早前 ， 网易也曾经直播过味央养猪场 ， 丁磊也在网易内部做过直播 。 但这一次 ， 是丁磊第一次走进公众视野 ， 展现出自己爱吃、爱玩的另一面 。
当他现场用叉子开始挖着吃一盒午餐肉罐头的时候 ， 当他一口一个香菇脆的时候 ， 老铁们纷纷评论 ， “老板怎么可以这么有意思 。 ”“叁十罐头 ， 值得拥有 。 ”
而为了这次直播 ， 快手和网易方面也准备充分 。 华少在现场表示这是自己参加过的幕后团队最多的一次 ， 现场有上百号人在待命 。 据了解 ， 除了网易的相关员工 ， 还有快手的电商、技术和商业化的团队在现场做支持 。
CEO们纷纷下场
华少称 ， 丁磊是快手“身价最豪”的带货主播 。 但丁磊不是第一个来快手带货的知名CEO ， 也不会是最后一个 。
直播带货 ， 这个在2019年还被看作是新潮、小众的事物 ， 在2020年被发扬光大 ， 成为各个行业的标配 。 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示 ， 截至2020年3月 ， 电商直播用户规模达2.65亿 ， 占网购用户的37.2% 。
一时间 ， 许多企业老板们亲自下场 。
最先冲在前面的 ， 是受新冠疫情冲击严重的行业 。
因为疫情导致旅游业停滞 ， 过去的二十年里低调理性的携程CEO梁建章 ， 在4月15日穿上戏袍化身风流才子唐伯虎 ， 与快手达人散打哥、浪胃仙 ， 共同推介江苏优质旅游产品 ， 为快手老铁发福利 。 在这场时长1小时的试水直播中 ， GMV突破2201万元 ， 销售99元全国万店通用券超过8000份 。
商业与生活|快手带货，大佬丁磊
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同程集团创始人吴志祥、去哪儿网CEO陈刚紧随其后 。 4月29日 ， 陈刚在快手连麦快手红人猫妹妹、小沈龙 ， 2个小时的时间里 ， 成交额1605万元 。
今天 ， 梁建章已经在直播带货的路上一路狂奔 ， 两个月里直播了十几场 。 而携程的后台数据显示 ， 梁建章每一轮推荐 ， 都会形成一个订单的波峰 。
由于效果显著 ， 直播带货的这股风潮 ， 也从科技企业蔓延到了实体行业 。
5月10日 ， 董明珠出现在快手直播间 。 当晚3个小时的直播 ， 格力销量达到3.1亿元 ， 碾压当晚同期直播的央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合 。
董明珠此前曾透露 ， 董明珠线上店在2019年销售格力电器产品达到3.5亿元 。 这意味着 ， 董明珠在快手平台做一场约3小时的直播 ， 带货成绩就赶上了董明珠自己线上店去年一年的业绩 。
连续做了几场直播后 ， 格力董事长董明珠的态度也不断变化 。 她此前声称“直播带货是一种新模式 ， 但我还是坚持线下” ， 但现在开始表示 ， 希望可以通过自己做直播 ， 让线下3万多家经销商加快线上步伐 。
直播作为一个最新最热的营销方式 ， 引起了更多公司的注意 。 据不完全统计 ， 目前已有数十位知名创始人或CEO开启了直播带货之路 ， 涉及文旅、汽车、餐饮、家电、美妆等行业 。
当然 ， CEO们亲自上阵直播 ， 带货只是目的之一 。 正如董明珠在近期的央视《对话》栏目连线中表示的那样 ， 没有人比老板们更了解产品 。 也没有什么形式比老板们亲自站台更能讲好企业故事 。
快手电商升级
丁磊决定要直播的时候 ， 和抖音、快手等直播平台都有过接触 。 但是 ， 最终 ， 他选择了快手 。
“此次选择在快手直播分享好物 ， 是看中了快手着眼于普通人生活的价值观 。 ”网易严选方面表示 ， 作为日均活跃用户超过3亿的快手 ， 主打真实生活 ， 内容更深度、多元 ， 十分切合网易严选对国民生活关注的调性 。


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