不刷刷直播，晚上真的睡不着( 三 )
“我们会交流彼此买过什么 ， 是否好用 。 ”刘佳雅说 。 而这些信息又为她晚上的直播购物提供了参考 。
这套流程如同游戏的通关攻略 ， 它不是依赖一两个APP就能完成的 。 消费对我们生活的占领是全方位的 ， 它不仅能掩盖商业规律和社会关系的客观真相 ， 还能随时生产新的社交性 。
这使得一个女孩的一天 ， 看上去只有夜晚的一两个小时花在了直播上 ， 但实际上 ， 却用了整天的时间、动用了许多社交资源 ， 来为那一两个小时的集中决策做准备 。
而精明的直播机构自然也不会让顾客们失望 ， 它们通过尽可能地去延长直播的时间、提供尽可能多的商品去满足消费者的期待 。 一般来说 ， 品牌旗舰店的直播在1小时到3小时左右 ， 而刘涛（刘一刀）最近的直播都在6小时以上 。
这种由带货主播营造出的丰盛的物质氛围 ， 制造了关于“物”的无所不能 。
还记得薇娅前阵子在直播间卖火箭吗？前两天 ， 华少也在直播间里送房 。 那些以往不可能出现在网上的商品如今都被压缩在直播间里贩卖 ， 人们的欲望因此被无限纵容 。
在许知远的访谈节目《十三邀》中 ， 薇娅说粉丝给她起了一个外号 ， 叫“哆啦薇娅” ， 意思是她像小叮当一样什么都有 。 作为淘宝第一的带货女王 ， 薇娅的仓库里有无数商品 ， 从纸尿裤到书本 ， 从鸭脖到服装 ， 一个人顶得上一个百货公司 。
淘宝直播对界面时尚表示：“淘宝直播正让全民直播、万物可播的风潮席卷全社会 。 ”
而这绝不只是阿里的愿望 。 传统卖场的边界已经消失 ， 空间、物品、生产过程都渐渐集中在了一个人身上 。 正如许知远在采访中说的 ， 薇娅的成功代表着个人力量的兴起 。
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刘涛和俞飞鸿直播带货
直播的语言
的确 ， 主播个人扮演的角色非常关键 ， 其个性、话术、导流能力都决定着一个直播间的传播效率、流量影响力或订单成交额 。“喜欢看直播 ， 一般都是喜欢看上播的那个人说话 。 ”每天都要看直播的吴语清说 。
进入一个陌生直播间 ， 观众需要先判定是否能适应这个直播间里构建的语言系统 ， 而留下并成为粉丝 ， 则意味着接纳 。
“所有女生”、“薇娅的女人”......大多数主播都有一套自己的话术 ， 除了为粉丝设定特别的称呼 ， 指令刷屏“统一的口号”或是“统一的行动”也是加强社群团结的有效手段 ， 比如让所有人一起点赞超过200万 ， 就能获得一张大额优惠券 。
“刷屏可以满足好奇心 ， 让观众一起刷某个口号 ， 可以让大家更直观地看到这个直播间的人气和在线率 ， 也能让新进直播间的人感受到热闹的氛围 ， 就会更愿意留下来观看 。 ”主播微辣Vina在界面时尚的采访中表示 。
微辣Vina是韩国美妆集团爱茉莉太平洋旗下品牌兰芝的主播 ， 她的新号累计互动超过44万次 ， 最高单场售卖金额为2万+ 。
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