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郭姐 农村大姐成了“带货”主播，带“活”了一个贫困村( 三 )


撬动社会资本 ， 补上物流“断点” 。走进蚂蚁到村公司 ， 快递如同一座座小山 ， 员工们正按乡镇弯腰分拣 。“我们就像是一只只蚂蚁走家串户 ， 帮村民代收代发快递 。”蚂蚁到村负责人王旭东介绍 ， “在政府部门的支持下 ， 我们专人上门 ， 费用不变 ， 让村民寄送快递更便捷 。”
一张连接城乡的物流网络逐渐形成 。截至目前 ， 武乡县328个行政村建设乡村电商服务站233个 ， 覆盖率达71%；农村物流配送点覆盖260个村 ， 覆盖率达79% 。
提升
用真空包装换下白布袋子 ， 申请绿色产品标识 ， 一斤小米能卖到16元
“过去卖小米 ， 都用自家缝的白布袋子装 。”如今 ， 郭姐家的小米穿上“新衣” 。绿色包装袋上面写着“武乡小米” ， 下面是艺术字“郭姐” 。“县里免费提供真空包装机 ， 找专家设计包装 。申请绿色产品标识 ， 一斤能卖到16元 。”郭姐说 。
魏宝玉也给自己定下目标 。18.8元！把一斤小米卖出好价钱 。“咱小米就值这个价 。”
信心来自哪？“开微店 ， 不仅让我把农产品卖出去了 ， 还让我的思路更宽了 。以前咱就是面朝黄土种地 ， 现在能和市场直接对话了 。”魏宝玉说 。
对话的结果是 ， 他发现消费者愿意为好品质埋单 ， “有一位刚当了妈妈的顾客 ， 问我有没有不用化肥的小米 ， 多少钱都愿意买 。”
这让魏宝玉来了灵感：种植羊肥小米 ， 采用预售方式 。产品刚上架 ， 网友抢购一空 。“用羊粪蛋当肥料 ， 土办法产出有机绿色小米 。电商让我意识到 ， 按老办法种地不行了 。”
一根网线连接城乡 ， 重塑农民生产方式和观念 ， 撬动了农业产业的深层次变革 。
“农村电商 ， 拼流量更要拼质量 ， 想要一直火 ， 离不开产业基础这把‘柴’ 。”郑丹说 ， 发展“互联网+农业” ， 更应注重“加”的内容 。武乡县以电商为契机 ， “网上”“田间”一起耕耘 ， 促进小米全产业链升级 ， 实现农业提质增效 。
【郭姐 农村大姐成了“带货”主播，带“活”了一个贫困村】标准化种植 ， 解决“怎么种” 。“公司给我们讲了 ， 种小米要选择向阳坡地、弱碱性红铁土地块 ， 还得轮茬耕作 ， 这样产出的小米颗粒饱满 ， 米饭黏糊性强、绵甜喷香 。”郭姐说 。目前晋黄羊肥小米公司建立从田头到仓库的全程监控体系 ， 发展标准化种植 ， 带动小米种植1.5万亩 。
“推进标准化种植 ， 需要龙头企业带动 。”郝旭东说 ， 一方面农民与企业签订购销合同 ， 按标准种植 。另一方面 ， 一些有能力的合作社可以学习借鉴先进模式 。
打造品牌 ， 解决“怎么卖” 。魏宝玉的品牌意识足足的 。“我找村委会开了证明 ， 还办了营业执照 ， 很快我自己的品牌也能申请下来了 。”
武乡县建立了全产业链标准体系 ， 获得了小米地理标志认证和农产品“三品一标”认证 ， 创建了“武乡小米”区域公共品牌 ， 提升品牌影响力 ， 让好产品卖上好身价 。
谈及未来发展 ， 村民们还有不少期待 。
期待更专业的营销推广服务 。“粉丝越多越好 。”郭姐说 ， “有流量就有销路 ， 可咱一个人的力量有限 ， 吸引新客户越来越难了 。现在我的微店主要靠100多个固定客户 ， 还是得打开销路 。不久前 ， 我找到了一个妈妈群 ， 宣传自家小米 ， 没想到大家纷纷购买 。”
5月16日 ， 一场公益直播带货 ， 让大家见识到“流量”的力量 。短短6分钟售出3万多单小米 ， 销售额突破100万元 。
“当前 ， 推广主要靠农民一家一户 ， 多采用熟人转发的方式 ， 缺乏可持续性 。”郝旭东分析 ， 接下来县里将进一步引进市场力量 ， 拓展渠道 ， 用专业的推广服务提升电商发展后劲 。比如 ， 与直播公司合作 ， 举办专场活动；与大型平台对接 ， 建立固定合作关系 。县里与微店助农平台对接 ， 已经销售了近2万斤小米 。
产业链条仍有待延伸 。一场武乡小米开镰节 ， 吸引了上千名游客 ， 大家边走边拍 ， 当天成交上万元 。“这样的节日越多越好 ， 能为村里带来不少客人 。”郭姐说 。
“接下来 ， 准备在小米初加工基础上 ， 进一步发展米制品等精深加工 ， 丰富产品品种 。与此同时 ， 充分利用武乡丰厚的红色文化、乡村风光等旅游资源 ， 发展文旅产业 ， 实现一二三产融合 。”郑丹说 。


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