第一纺织网|赶趟新基建！最赚钱的服装品牌比音勒芬携手腾讯按下数字化快进键( 二 )
其次 ， 私域流量承载了品牌的数字化体系 ， 可反向赋能产业链全流程 。 线上可实现万物数据化 ， 用户的行为数据、交互数据、交易数据等均可捕捉 ， 反向赋能品牌从研发-生产-营销-销售-售后全流程 。 研发端 ， 可以根据用户的需求与兴趣进行产品开发；生产端 ， 可根据前期销售的反馈制定生产计划；营销端 ， 可通过对消费者画像的捕捉 ， 总结关键用户特征并据此进行公域投放 ， 提升拉新效率；销售端 ， 可根据消费者行为数据或消费周期进行适时的触达 。
不过 ， 李典也表示 ， 传统线下品牌从营销“种草”到完成销售转化的路径很长 ， 品牌方通过投放广告使得消费者形成品牌认知 ， 消费者通过线上搜索 ， 或者线下消费完成购买 ， “种草”与“购买”的环节往往不在同一时间跟空间内 ， 转化路径较长 ， 营销活动缺乏针对性且难以衡量成效 。 在当前直播带货或者网红带货下 ， 品牌方对接不同的KOL（MCN）进行多平台投放 ， 消费者出于对KOL/主播的认知和喜爱 ， 进入直播间或观看视频、图文 ， 通过链接跳转或直接进行购买 ， 短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环 。 尤其是在电商直播模式下 ， 从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间 ， 转化链路大大缩短 。 同时通过秒杀、独家、优惠、赠品以及配合话术 ， 能够大大提升销售的转化效率 。
国盛证券分析师鞠兴海也认为：比音勒芬未来在借助腾讯的大数据、社交、数字营销优势 ， 开拓数字营销新模式的同时 ， 也能够利用腾讯互动设备、AR/VR、人脸识别等先进技术 ， 优化用户体验 ， 打造智慧门店样板店 。 双方整合优势与资源 ， 共同发力探索新零售新模式 ， 而此次合作也表明比音勒芬正式全面开启数字化运营 ， 线上线下渠道资源融合发力 ， 业务有望焕发生机 。
文章图片
公开资料显示 ， 比音勒芬是中国高尔夫服饰第一大企业 ， 公司成立于2003年 ， 主要从事自有品牌比音勒芬高尔夫服饰的研发设计、品牌推广、营销网络建设及供应链管理 ， 2019年 ， 比音勒芬实现营业收入人民币18.25亿元 ， 比上年同期增长23.70%；归属于上市公司股东净利润人民币4.06亿元 ， 比上年同期增长39.13% 。
文章图片
文章图片
截至2019年12月31日 ， 公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等 ， 公司拥有894个终端销售门店 ， 较2018年末净增长130家 ， 其中直营店铺数量441家 ， 加盟店铺数量453家 。
文章图片
文章图片
2020年一季度 ， 比音勒芬实现营业收入3.7亿 ， 同比下降22.3%；实现归母净利润9706.3万 ， 同比下降25.3%；每股收益为0.31元 。 报告期内 ， 公司毛利率为60.8% ， 同比降低3.7个百分点 ， 净利率为26.5% ， 同比降低1.0个百分点 。 截至报告期末 ， 比音勒芬拥有货币资金4亿元 ， 另外公开发行6.89亿元可转换公司债券近期也获得中国证监会核准批复 ， 充裕的现金有助于增强在疫情下比音勒芬的抗风险能力 ， 同时保障公司未来持续快速发展 。
文章图片
比音勒芬表示 ， 突如其来的疫情对于公司的管理能力和运营能力是一个极大的挑战 ， 公司积极应对 ， 通过网红直播带货和微信小程序商城等营销方式发力新零售 ， 成效显著 ， 短短几天时间实现线上销售突破3000万的业绩 。 未来 ， 公司将继续立足于产品力、渠道力和品牌力的打造以及运营能力的提升 ， 居安思危 ， 不断创新 ， 将“危”转化为“机” ， 借助此次行业洗牌 ， 巩固公司在国内高端服装市场的地位 。
推荐阅读
- 『苹果』“反制”已然开始？国家“重拳出击”，第一步就是限制苹果
- ZAKER汽车|却处处受限于英特尔，浪潮也遭“断供”之痛？市场份额第一
- 集微网|市占35.7%，越打压越坚挺？华为居全球5G设备商第一
- 第一电动网|蔚来中国项目完成注资；理想汽车计划新增60家门店；特斯拉市值超2000亿美元
- 互联网的一些事|华为稳居第一，全球5G通信设备市场最新排名
- 『苹果』损失60亿？国家终于“出手”，库克也没料到，第一步就是限制苹果
- 『恒星』第一批恒星诞生时间被改写，哈勃望远镜的新发现，改变人类的认知
- 「宇航员」我国第一位女宇航员刘洋，为啥回国后不再露面，她现在生活的如何
- 互联网乱侃秀|国产奋起直追！智能手机屏三星第一、京东方第二、深天马第三
- 琉璃梦生活|全球手机排名正式出炉：华为第一、苹果第三、最大亮点诞生