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直播互联网时代第二个“真正的机会”( 二 )


“梦想不说已经实现,至少在慢慢接近 。 ”黄金田说,他很满意 。
希望这个东西
02
若黄老板的关键词是“梦想”,力哥和青姐的关键词,就是“希望” 。
在福州中亭街,力哥和青姐很出名 。 他俩经营的动感空间服饰曾是当地较大服装批发商,这对夫妻俩又为人豪气,就连他们的两个孩子,也常常扮演这条街上的萌值担当 。
突如其来的寒冬,打断了原本正常的生活节奏 。
准备都不再有意义,反倒成了拖累 。 比如,春节前,力哥进了价值20万元的货,只等旺季到来,然而,特殊情况让市场关闭了两个月之久,原本时尚潮流的衣服,不仅过了季,而且过了时 。
房租、货款、人工,这些都成了压在服装批发商头上的大山 。 不得已,力哥和青姐,在抖音上开了个账号,想要抓住救命稻草 。
他们看中抖音的地方,是顺畅的通道 。 “在这里,有完善的培训流程,有公平的竞争环境,有丰富的活动,这些能让我们这些初学者节省时间,要知道,现在最缺的就是时间 。 ”
前几天,抖音官方组织了一次“播在中亭街”的直播带货活动,不光给了足够的推荐,还派出了运营团队来到线下,对商户进行面对面指导 。 相比起别人的懵懂,力哥和青姐因为先发优势,学起来更快,粉丝一天就涨了两万多 。
此后的20天里,动感空间服饰的线上营业额接近30万元,库存消化完成,更重要的是,他们抢回了丢掉的时间,家庭重燃希望 。
希望,可以传递 。 力哥和青姐,就在做这件事 。
“很多同行岁数大了,还是相信线下,还有人说风凉话,认为直播这件事,不长久 。 ”力哥说,他不在乎这些冷嘲热讽,反倒奉劝那些昔日的对手,机会就在眼前,一定要把握住 。
“眼界不一样了 。 以前在线下,面对的只是来福州的客人,现在,是全国客户 。 ”青姐说,这么大的市场,不可能被一家吃下,大家应该抱团取暖,扩大声势 。 为了帮助更多人入行,力哥和青姐努力让自己变得专业,除了一场不落参加抖音组织的培训,还尝试着组建起一支七八个人的团队,从备货、穿搭,到后台、拍摄、主播等全流程,这对夫妻都试着体验 。
就像那句话说的,当环境骤变时,只有最快速适应环境的个体,才有资格谈生存 。
世界总会奖励那些咬牙坚持的人
03
在青岩刘村,曹金哲也被称为“义乌李佳琦”,那是他的榜样,也是他希望复制的人生 。
曹金哲在抖音上的名称,是“予念美妆”,主营美妆产品,主播就是他自己 。 曹金哲是河南人,上一份工作是电商运营,去年,李佳琦火了,他一咬牙,卖了老家的房子,来了义乌 。
看李佳琦的成功,每个人都有自己的角度,有人看到了先发优势,有人看到了颜值和口才,而曹金哲只看到两个字,“搏命” 。
抓住了,就上得去 。 抓不住,就泯然众生 。
“对于我们这样的普通人来说,真正的机会是很少的 。 当机会到来时,想要把握住,就这俩字 。 ”曹金哲说,当年的电商大潮是一次机会,眼下的直播带货是另一次,
直播互联网时代第二个“真正的机会”
图片

(直播中的曹金哲,脸上涂满了化妆品)
于是,曹金哲跟李佳琦一样,一下午涂了30支口红,在直播间里声嘶力竭的推销,尝试着突破,讲一些自认好笑的段子,甚至一次直播28个小时 。 起初,他的直播间里客人不多,有时甚至是自说自话 。 但没有退路的他,正是靠着这股子劲坚持了下来 。
如今,曹金哲的流量依然一般,但很多是铁粉 。 “在他身上能看到自己拼命的影子 。 ”有粉丝一边留言,一边下单了20支口红 。 还有粉丝,习惯了他的陪伴,在直播间里逗留了8个小时 。
“如果坚持一周没有回报,我就坚持一个月 。 ”
当直播带货大潮到来时,许多人并不理解 。 在他们看来,在抖音上,类似“沐子季”、“动感空间服饰”和“予念美妆”的用户有很多,他们不过是在赚钱,甚至是在“哗众取宠” 。 只有真正走进他们,才能看到人性和商业中真正重要的那些字眼,比如,梦想、希望、坚韧,以及对成功的渴求 。


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