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直播互联网时代第二个“真正的机会”

中国零售行业已经渡过了“最漫长的那个冬天” 。
寒潮自去年下半年就来了,店铺转让、负债出走、货物积压……征兆在成都的“西部鞋都”金花镇、义乌的“网店第一村”青岩刘村、福州最大的服装批发市场中亭街都不鲜见 。 漫长的隔离期和更漫长的延续期,又加剧了这种寒冷 。
那些曾人声鼎沸,货物与金钱快速流动的地方,陷入死寂 。
“没有一个冬天不能逾越” 。 人们想尽办法自救,有关智慧、勇气与韧性的光辉屡屡闪现 。 幸好,时代也没有抛下他们,于是,一个“直播带货时代”开启了 。 这是普通人难得的好机会 。
每一个愁眉不展的人,都是这个新时代蓬勃汹涌的因,每一个如释重负的人,又都是这个时代光芒四射的果 。
在抖音平台上,许多普通人的不凡人生值得赞许:有男人钻研女鞋,一天能销售两万元;有夫妻借直播消化库存,也让家庭重拾希望;有人连续直播28小时,只为陪伴一位粉丝成长 。
“好好活,就是有意义 。 ”采访中,无数人说起这句来自《士兵突击》的话时,声音铿锵有力,掷地有金石之声 。
梦想之路崎岖
01
“沐子季”的黄老板算得上抖音上最懂女鞋的男人 。
11年前,还在上班的黄金田偶然接触到了女鞋这个行业,借此机会,他下海创业,要在这个行当里闯出一片天空 。 不过,尽管对自己有信心,但在有“西部鞋都”之称的成都市金花镇,旁边就是中国最大的女鞋生产基地,他这样的店并不少 。
直播互联网时代第二个“真正的机会”
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梦想这两个字很简单,但实现起来,形同绝境突围 。
黄金田决定用个“笨办法”突围:对外,借助网络和电话,他与全国几十家女鞋店铺的负责人成了朋友,既拓展了渠道,又增长了行业见识 。 对内,他花大力气研究女鞋的面料、款式、价格和市场需求,甚至建立起了一套完善的产品资料库 。
这位追梦人终究脱颖而出,很快就拥有了二十多家门店,还申请了“沐子季”这个品牌,开始实现从1到10的突破 。
梦想踏出了第一步 。
但是,线下零售已不合时宜 。 过高的各项成本让沐子季的转型之路失败了,几年后,黄金田关掉了大部分店铺,只寻思着先不亏本,再寻求未来出路 。
去年,盈亏平衡 。 这几乎是个恒量,所有同行都在说,“好死不如赖活着” 。
特殊情况如同潮水,冲垮了微妙的平衡,生机却在淤积的土地上破土而生 。 直播带货这个大潮来临时,黄金田找到了绝地反击之路,也总算敢重新面对那两个字,梦想 。
曾登上高山,也曾坠入谷底,黄金田的直播之路,平和许多 。 他并不急着赚钱,而是希望能像当年摸透女鞋市场一样,在这个行当里,先扎稳根基,再谋求成长 。 一开始,“沐子季”这个直播间里,客人寥寥,但黄金田一天也没停过 。
内容扎实、优惠到位,回头客渐渐积蓄,“黄老板”渐渐名声在外,用户喜欢他的行业秘辛,更看重他的专业,要知道,粉丝只要一报身高、体重、年龄、脚型、职业,黄老板马上就能推荐一款出来,别说,既符合需求,又物美价廉 。
黄金田用自己的脚踏实地,丈量出了“梦想实现”的路径 。 要有梦,要去做,要钻研,要积累 。 这样的诀窍,不分线上与线下,正是因为对产品了解,对市场有把握,直播中的黄金田如鱼得水,“创业反倒变得容易了” 。
直播互联网时代第二个“真正的机会”
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(4月25日,抖音 X 中国女鞋之都联合打造“中国女鞋之都产地直销节”直播活动)
4月25日,已经小有名气的黄金田转战抖音 。 这同样是他钻研后的结果 。 “抖音用户黏性高,消费力高,互动性也高”,黄老板说,他爱死了现在这种状态,“聊着聊着就把生意做成了” 。
“沐子季”的首播业绩是120双,但一个月后,日均销售额已经增长到了2万元以上,用户喜欢黄老板的坦诚和专业,毕竟,没有人像他一样,一句话就能把行业的盖子掀开 。


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