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中国品牌报TB|终端陈列需考虑的问题( 二 )


5、产品的排列要按照上小下大 ， 上轻下重 ， 邻近的颜色排列在一起 ， 逐步色彩过度的原则 。
6、根据产品出厂日期及时调整陈列 。
产品陈列要将时间靠前的产品放在前排以保持产品的正常流转 。 如果不注意先出厂先销售原则 ， 往往会造成积压和退货 ， 这种情况绝不止发生在保质期较短的食品、饮料 ， 同样也在日化和其他行业 ， 消费者也总是希望买更新鲜的东西 ， 如不主动将先出厂的产品放在产品的最前面 ， 慢慢就会有产品被积压下来直到退货 。
7、及时调换破损产品 。
有一个品牌的香皂在某一终端销售突然下滑 ， 前往调查才发现其中有一香皂由于人为破坏的原因造成外盒破损 ， 厂家没有及时将该产品调换下柜 ， 所以消费者就以此认定该品牌香皂存在质量问题 。 不但影响了销售也损害了品牌 。
8、保持产品的整洁 。
保持产品表面的干净 ， 在顾客将陈列产品弄乱的时候及时恢复为整齐的排列 ， 始终给消费者良好的产品形象 。
四、如何争取到好的陈列位置
1、加强对终端的业务渗透 。
除了领导品牌外 ， 其他品牌要想有好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系 。 陈列位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系 。
2、掌握时机调整和扩大陈列 。
产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积 ， 只要掌握好时机就能将位置越调越好 ， 面积越调越大 。
A、有销售不畅的品牌撤柜的时候 。
B、有新产品进场需要调整的时候 。
C、季节性调整产品品种结构的时候 。
D、大型节日、店庆、特价活动等 。
3、以促销活动为条件 ， 争取陈列上的支持 。
通过特价活动 ， 买赠活动等与卖场谈判 ， 争取到如堆码、端架、花车等特殊陈列支持 ， 并同时扩大货架陈列面积 ， 在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域 。 不放过任何机会 ， 哪怕是多出现一个产品 ， 积少成多 ， 陈列面就会越来越大 ， 如果不在乎这个 "小事" ， 其他的品牌就会来"蚕食"你的地盘 ， 你的陈列就会慢慢萎缩 ， 销售下滑 。


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