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央广网|礼仪老师转型主播要做“快手李佳琦”，快手616瑜大公子单场成交5100万

6月7日 ， 快手616品质购物节迎来瑜大公子全明星美妆卖货专场 。
从7日中午12点开始 ， 快手主播瑜大公子联合李斯羽、徐海乔、王耀庆等明星开启直播 ， 直播中售卖了迪奥999唇膏、圣罗兰小金条、SK-II神仙水、兰蔻小黑瓶等上百款商品 。
最终本场直播成交超5100万 。 对于自2019年9月入驻快手 ， 只有487万粉丝的瑜大公子来说 ， 这个成绩已经非常不错 。
对于外界来说 ， 这可能是很多人第一次知道瑜大公子的名字 。 但事实上 ， 在快手站内 ， 瑜大公子一直是当前关注度最高的美妆主播之一 。
这种关注不仅因为瑜大公子是快手并不多见的男性美妆主播 ， 更在于瑜大公子的专业素养和视频格调都相对较高 ， 以一种不那么“老铁”的风格获得了老铁认可 。
【央广网|礼仪老师转型主播要做“快手李佳琦”，快手616瑜大公子单场成交5100万】反差源于瑜大公子是快手MCN机构遥望孵化的红人 。 在瑜大公子走红背后 ， 代表的是MCN机构对于快手电商尤其是美妆生态的布局和看好 。
作为国内老牌数字营销服务商 ， 遥望做过互联网广告、游戏、公众号等很多业务 。 看到短视频和直播兴起后 ， 遥望在2018年开始布局短视频和直播 。 在直播领域 ， 遥望试过很多平台 ， 最后选中快手作为核心发力平台 ， 原因在于“快手流量大 ， 成长机会更好 。 ”毛利率高、退换货比例低的美妆品类成为最先试水的品类 。
最终结果也印证了遥望选择的正确性 。 目前瑜大公子在快手卖货的月GMV已经超过5000万 。 遥望旗下另一个电商主播李宣卓（酒仙）（快手ID：yw110027）在快手也已经拥有超过370万粉丝 ， 更多账号则已经在孵化中 。
礼仪老师变身“快手李佳琦”
在成为快手美妆主播之前 ， 瑜大公子的一段工作经历是做过6年的礼仪老师 。 主要教的是商务礼仪 ， 商务礼仪讲究的是言谈举止 ， 也涉及女士妆容 。 这段经历为瑜大公子快速适应主播身份打下了坚实基础 。 作为美妆主播 ， 第一需要流利的口播 ， 第二需要教大家化妆技巧 。 这些经验都在瑜大公子做礼仪老师时有过积累 。
不同于快手原生达人 ， MCN机构达人容易在快手遭遇水土不服的挑战 。 这种挑战在于如何将自身特色与快手生态和用户喜好有机结合 。 瑜大公子在这一点上交出了不错的答卷 。 在保持自身视频风格的同时 ， 依然获得了快手用户的认可 。
瑜大公子认为“真实”是打动广大老铁的一个重要原因 。 从快手直播第一天开始 ， 瑜大公子就坚持无美颜直播 ， 原因在于想让粉丝看到一个美妆主播在教美妆的过程中呈现一个真实的面貌 。
央广网|礼仪老师转型主播要做“快手李佳琦”，快手616瑜大公子单场成交5100万
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“真实”还体现在瑜大公子对产品的介绍上 。 瑜大公子认为自己能打动老铁的另一个原因是爱说实话 ， “我会总体评估产品的属性 ， 首先把产品介绍清晰 ， 然后会试用产品 ， 无美颜直接展示产品真实使用效果 。 ”
在快手 ， 瑜大公子带货的美妆品牌基本以国货大品牌和知名品牌为主 ， 包括欧莱雅、欧诗曼、韩束等等 。 这主要考虑到知名国货品牌在产品原料和加工等方面更有保障 。 相比过度包装的海外大品牌 ， 国货品牌品质并不差 ， 而且性价比更高 。
男性身份也是瑜大公子的特色之一 。 在瑜大公子看来 ， 男性美妆博主相比女性美妆博主特点也是不同的 ， 女性护肤和化妆是为了让自己更自信 。 在这一点上 ， 女性美妆博主是从让自己变得更美的出发点来教粉丝 ， 男性美妆博主则是从大众审美角度出发 ， 让女性粉丝在所有人眼中看起来都好看 。
瑜大公子粉丝超过80%都是女性 ， 其中宝妈和孕妇群体占了较大比例 。 同样身为人气较高的男性美妆主播 ， 瑜大公子也被部分粉丝称为“快手李佳琦” 。 在瑜大公子看来 ， 李佳琦是直播电商行业一个良好的标杆 ， 自己也在努力追赶这个目标 ， “如果我能成为快手李佳琦 ， 这个荣誉是快手平台给我的 ， 也是我的公司给我的 。 ”


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