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央广网|礼仪老师转型主播要做“快手李佳琦”，快手616瑜大公子单场成交5100万( 二 )


MCN押注快手美妆
瑜大公子口中的公司就是MCN机构遥望 ， 某种程度上 ， 瑜大公子是遥望布局快手美妆的一个重要排头兵 。
2019年下半年 ， 遥望开始自主孵化主播重点布局快手美妆 ， 瑜大公子最终跑了出来 。 遥望总裁兼COO方剑表示 ， 遥望最初选择主播时没有过多考虑性别 ， 第一批主播男女都有 ， 最终瑜大公子胜出有很多因素 。 “一是身体素质好 ， 直播强度很大 ， 他坚持住了；二是专业知识到位 ， 礼仪老师的工作让他有专业知识积累 。 ”
在布局快手美妆之前 ， 遥望也尝试过其他平台 ， 效果并不是很好 。 方剑谈到 ， 一些平台头部主播和其他主播的差距是10倍甚至几十倍 ， 除了头部其他人没有机会 ， 主播在快手的成长机会更好 。 “我们现在主战场肯定是在快手 ， 其他平台都是在测试 。 目前来看 ， 多个平台测试下来 ， 快手直播带货绝对是最厉害的 。 ”
与刚入驻快手时相比 ， 快手美妆生态也在不断升级与进化 。 在方剑看来 ， 与去年夏天相比 ， 快手美妆有两个变化非常明显 。 一个是体量上 ， 出货量更大了；第二是金额上 ， 客单价越来越高 。
央广网|礼仪老师转型主播要做“快手李佳琦”，快手616瑜大公子单场成交5100万
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瑜大公子对客单价同样感触颇深 。 “刚进入快手时 ， 我们对用户能否认可国货大品牌的客单价有担心 。 但后来我发现快手用户能接受的客单价是很高的 。 我曾经给一款美容仪带货 ， 客单价是7000元 ， 快手粉丝对这样的客单价也能够认可 。 ”
《2019快手美妆行业白皮书》数据也显示 ， 从最近半年买家表现来看 ， 单笔最高消费200元以上的买家总数整体占比呈现持续上涨趋势 。 反之单笔60元以下的消费者占比正在逐渐减少 ， 这说明快手电商美妆买家的消费品质进一步得到提升 。
转化率也是快手电商的一个重要优势 。 在瑜大公子看来 ， 快手在直播卖货领域是当前国内最好的 ， 因为快手直播的转化率非常高 。 “在直播中 ， 我们不仅仅是带货 ， 也是和粉丝交流的过程 。 相较其他平台图文形式的‘种草’ ， 粉丝有疑问得不到及时回复 ， 快手粉丝可以随时在公屏提问 ， 这种互动交流也利于转化率提升 。 ”
几个月直播下来 ， 瑜大公子也发现专业美妆主播越来越受快手用户欢迎 。 “专业的人做专业的事更有优势 。 像我会在带货眼影盘时直接卸妆再教大家怎么画眼影 ， 转化率非常好 。 越来越多专业的主播进驻快手 ， 能够更好地打造快手美妆的生态 。 ”
打造“快品牌”
今年 ， 瑜大公子有两个重要目标 ， 一个年底粉丝量则要突破1000万；另一个是推出自主品牌 。
这个自主品牌包括护肤和彩妆等品类 ， 并会与国货大品牌合作推出联名产品 ， 同时在品牌定位和调性上都会更强调品质的原则 。
回顾2019年 ， 快手美妆已经成为国货品牌崛起的重要平台 ， 完美日记、春之唤、安杰拉、倚后等新锐国货品牌都在快手取得了不错发展 。 2020年 ， 快手美妆将针对新晋美妆品牌提供开店流量包、培训得流量、首播流量包等资源扶持 ， 来帮助新锐国货品牌和优质潜力品牌更好发展 。
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方剑提到 ， 推出自主品牌有两方面考虑 ， 随着达人体量增加 ， 需要有自己的品牌 ， 一是要培养自己的一批忠实用户 ， 二是希望和快手一起参与快品牌建设 。 一个平台的成长一离不开网红达人 ， 二离不开品牌 ， 品牌的力量一定会超越网红的力量 。
作为最早在快手做美妆的机构 ， 方剑认为快手美妆非常有发展潜力 。 “你只要好好做 ， 特别是你能提供比较全面的产品 ， 老铁对在快手美妆购物这件事认可还是很强的 。 最早我们推品牌货 ， 第二步就是做快品牌 。 大家对在快手购买美妆产品的认知问题已经解决 ， 接下来要为大家提供好物 ， 向品质转移 ， 这是我们的机会 。 ”


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