印度在线教育：加速奔跑的5年
“彭”的一声 ， 气球破了 。 此时 ， 舞台灯光一变 ， 背景音乐响起 。印度著名演员沙鲁克·汗和年轻人们一起出现在舞台上开始跳舞 。 一群颇有活力的表演者加上极具印度风情的曲子 ， 让这一幕看起来像极了宝莱坞歌舞电影里的画面 。但实际上 ， 这只是印度教育科技公司BYJU""""S的宣传广告 。 舞台上 ， 众人的舞蹈也是为了创意展示“勾股定理”（a2+b2=c2） ， 以强调线上教学的灵活性和创新性 。 邀请大牌明星代言 ， 疯狂输出魔性广告 ， 赞助印度国民运动板球赛事 ， 作为印度在线教育的头部玩家 ， BYJU""""S正为教育市场而不懈努力 。与此同时 ， 踩中行业快速上升期间重要节点的BYJU""""S ， 也一路成长为了现阶段炽手可热的明星项目 。 今年4月 ， IT桔子曾作出统计 ， 成立于2015年的BYJU""""S已融资12轮 ， 总额达78亿人民币 ， 其投后估值近82亿美元 ， 在当时已是全球估值最高的教育创业公司 。5月上旬 ， 据外媒报道 ， 为应对激增的业务量 ， 今年完成两轮融资后 ， BYJU""""S正计划筹集新一轮资金 ， 估值为100亿美元 。 短时间内估值一路飙升的BYJU""""S正是当前快速发展的印度在线教育行业的一个缩影 。社会阶层固化、公立教育资源匮乏、庞大的用户基数（仅K12的覆盖人数已达2.6亿）等诸多因素共同影响下 ， 在线教育成为了印度互联网产业中最快崛起的行业之一 ， 这个潜力巨大的市场甚至还吸引了腾讯、字节跳动、网易等中国巨头的入局 ， 2019年成为关键的时间节点 。2020年 ， 疫情“黑天鹅”催化下 ， 这个从2015年开始一路狂奔的行业再次提速 ， 进入新时期的发展快车道 。5年 ， 在有限的空间和时间中 ， 印度在线教育加速完成了一场蝶变 。2015：印度在线教育的“起飞”拉吉和他的妻子米塔终于崩溃了 。贫民窟里垃圾遍地、老鼠乱窜的糟糕环境让他们极不适应 。 特别是不久前为了让女儿顺利进入学费高昂的重点私立学校读书 ， 身为印度普通中产阶级的夫妻俩硬是“打肿脸充胖子” ， 带着孩子搬入了有学区房性质的高档社区 。 不过他们最后还是在入学面试中落选了 。 于是为了拿到重点私立学校发放给贫困家庭的少量入学名额 ， 一家三口又搬到了贫民窟 ， 开始假装穷人 。从“上流社会”到贫民聚集地 ， 中间的反差过大 。 但拉吉和米塔必须忍 ， 毕竟能够进入好学校是大事 ， 为了女儿的未来 ， 两个人觉得做什么都是值得的 ， 哪怕是闹出了一系列让人苦笑不得的囧事 。或许这部2017年上映的喜剧电影《起跑线》在故事讲述上有些夸张 ， 但也一定程度上反应出了印度当下教育产业的情况 。 种姓制度遗留下的痼疾、社会阶层固化、教育资源匮乏等种种因素作用下 ， 印度公立教育体系和私立教育体系两极分化严重 ， 前者水平落后 ， 后者名额有限 。在这个需求量巨大的市场 ， 能够打破时空限制、提供相对公平教育资源的在线教育行业于印度有着天然的发育土壤 。 特别是在2015年 ， 印度总理莫迪提出“数字印度”计划 ， 要推动印度经济社会的数字化转化 。 政府层面的介入让印度的互联网产业快速发展起来 ， 在线教育也迎来了前所未有的历史机遇 。2015年8月 ， Byju’s推出了在线学习App 。 这个创立多年的教育公司正式涉足线上 。Byju’s是由英国航运公司Pan Ocean的前工程师Byju Raveendran创办的品牌 。 在印度的多个城市开设线下培训机构后 ， Byju Raveendran开始尝试利用互联网为学生提供直播、录播等在线课程 ， 并在2011年正式成立了公司 。
Byju’s官网起初 ， Byju’s主要为4~12年级的学生提供在线课程 ， 涉及数学、物理、化学等学科 。 这些课程的设计源自创始人Byju Raveendran数年积累的线下教学经验 。 与此同时 ， Byju’s希望通过技术手段实现面向每位学生的个性化教学方案的制定 。多年的线下口碑积累、“因材施教”的先进在线教育方式以及刚需性 ， 让Byju’s的在线教育产品快速积累起用户 。 官方表示 ， App发布的3个月后 ， 已有200万注册使用的学生 。配合教学内容售卖硬件是Byju’s的盈利方式 。 到2017年中 ， Byju’s已拥有800万用户和40万年度付费用户 。 过程中 ， 伴随着用户数量的增加 ， Byju’s陆续增加了面向本科生、研究生的培训课程 ， 甚至还在去年推出了覆盖1~3年级的教育产品 。同样是2015年 ， 在线教育公司Unacademy在班加罗尔成立 。 创始团队的计划是将Unacademy打造为“印度第一大在线学习平台 ， 满足用户语言、各类考试培训、职业发展等多种学习需求 ， 成立两年后 ， 平台已拥有6000余门课程 ， 涵盖500多个科目 。一开始 ， 他们在YouTube上设立了频道 ， 后来才专门推出了App 。 不过前者依旧是Unacademy重要的分销和流量获取渠道 ， 直到现在 ， 其视频在YouTube每月依然有1.5亿浏览量 。
Unacademy的YouTube主页不同于Byju’s“小霸王学习机”式的盈利模式 ， Unacademy的营收渠道是订阅服务 。 2017年 ， Unacademy推出 Plus Subscription ， 可以让用户参与直播课程学习 ， 与平台教师实时互动 。根据Unacademy对外公布的数据 ， 2019年公司营收为2.19亿卢比 ， 约2054万人民币 ， 较上一年增长了219% 。 订阅业务的高速发展推动了公司整个营收盘的增长 。可以说 ， 2015年是印度在线教育行业发展历程中的关键节点——整个行业在一段时间的萌芽期后飞速进入快车道 。在此前后 ， 印度本土的第一梯队玩家纷纷诞生 。 Byju’s、 Unacademy之外 ， 还有成立于 2014 年、主打直播在线辅导的的Vedantu ， 创办于2015年、主要提供在线备考服务的Gradeup等 。 从K12、学前教育、高等教育、考试辅导、语言教育到职业培训等多个方面 ， 印度在线教育玩家从用户的需求出发 ， 构建了一整套相对全面的互联网教育资源体系 ， 并根据各自团队的特点分别找到了发力方向 。不少在线教育初创公司也在2015年获得巨额融资 。 这一年“印度版猿题库”Toppr在成立两年后获得了1000万美元的融资 ，Byju’s则完成了2500万美元B轮融资……要知道 ， 这时正值印度创投圈资本寒冬 ， 但在线教育领域却能接连不断传来好消息 ， 显得异常火热 。根据IT桔子的统计 ， 2015年 ， 印度教育科技投资事件共11起 ， 远高于2014年的5起 。 并且从这一年开始 ， 该领域的投融资数量以及金额一路飙升 ， 到2019年时 ， 共有61.7亿元涌入这里 。
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