印度在线教育：加速奔跑的5年( 二 )
图源：IT桔子极度刚需性——被很多印度父母、年轻人视为改变命运、实现阶层跃进的救命稻草 ， 头部玩家们的积极参与以及来自资本热情、互联网基础设施的完善 ， 共同助力了印度在线教育行业的“起飞” 。2019：中国玩家的入局根据谷歌和毕马威联合发布关于印度在线教育研究报告数据显示 ， 到2021年 ， 印度在线教育的复合年增长率预计将达到52% ， 市场规模将达19.6亿美元 ， 付费用户数至960万 。 这样一块甜美的蛋糕吸引来多方的注意 。中国巨头、投资人和创业者们当然是嗅觉最灵敏的那一批 ， 而他们也为印度在线教育带来了资金支持 ， 甚至是以搅局者的身份为这里输入了新鲜血液 。2017年 ， 腾讯为 Byju’s注入4000万美元的资金 ， 两年后 ， 腾讯和泛大西洋资本一同为其注资 ， 约1140万美元 。2019年8月 ， 好未来参与了 Vedantu的4200万美元C轮融资 。 目前 ， 好未来是Vedantu的第二大投资方 ， 共持有其14.35%的股份 。2020年1月 ， 腾讯再次出手了——领投有“印度作业帮”之称的 Doubtnut 的 A轮融资 ， 此轮融资金额共1500万美元 。4月 ， 蚂蚁金服支持的 BAce Capital投资了Lido learning——由前Byju’s副总裁创办的K12 直播课平台 。 而这也是阿里巴巴在印度首次投资教育科技项目 。实际上 ， 相比用投资试水 ， 网易于印度教育产业的布局则更加直接 ， 甚至也更早一步 。2016年 ， 网易旗下的有道词典以U-Dictionary这一海外版产品开启出海之路 ， 而印度就是其重要的推广地区 。据媒体的报道 ， 当时 ， 为了进入这个本地语言使用情况错综复杂的市场（印度的方言接近2万种） ， U-Dictionary团队专门雇佣了印度的语言专家对字条进行逐条编辑 ， 增加几万条释义 ， 并且针对印地语、乌尔都语等其中主要的15种语言进行了重点深化 ， 这样一来可以基本确保覆盖印度总人口数（超过13亿）的93.78% 。此外 ， 为了适应当地的互联网情况和用户使用手机的实际状态 ， U-Dictionary团队将App安装包的大小控制在4M左右 ， 确保印度用户能够手机小内存、无网络的情况下也能方便地使用 。网易有道海外团队的这些本地化的努力 ， 加上印度广大三四线城市的用户希望借助翻译软件学习英语、找到更好工作的迫切需求 ， 让U-Dictionary顺利打入印度 。在登录印度的数月后 ， U-Dictionary就拿下了该地区“Best Self-Improvement”细分榜单第一 。 今年3月 ， App Annie公布的“2020年度印度十大教育App”榜单中（以2019年iOS与安卓双端月均活跃用户量为评估维度） ， U-Dictionary位列第一 。
在以U-Dictionary为切口成功攻下市场的基础上 ， 2019年初 ， 网易专门针对印度地区推出在线教育平台U， 提供银行、公务员、医疗、工程等类型考试的线上培训服务 。“网易希望专注于印度的教育领域 。 有道已经推出了一款翻译产品 ， 我们认为 ， 在其他市场也推出类似的产品是一个不错的主意 。 印度是仅次于中国的第二大市场 ， 拥有大量的互联网用户 ， 这对我们来说是一个很好的机会 。 ”U-Dictionary亚太区市场经理Tushar Singla曾这样说道 。
图源：《网易暗战海外》 ， TMT深读看好印度在线教育市场的中国玩家不只是网易 。 在2019年这一个时间点 ， 包括字节跳动、欢聚集团、猿辅导在内 ， 一批中国玩家开始用产品等更“重”的方式布局该领域 。2019年 ， TikTok专门与Vedantu、Gradeup等印度在线教育平台合作 ， 在主站上线了EduTok项目 。 点进这一专门的话题 ， 用户可以观看不超过一分钟的学习视频 ， 内容包括生活技巧、职业建议等 。 不同于系统的学习内容 ， 这些更倾向于励志“鸡汤”或生活小建议 。此外 ， 据多家媒体报道 ， 字节跳动也有在印度发布独立学习App的计划 。 一位字节跳动教育业务的负责人曾向媒体透露 ， 字节跳动的印度教育产品尚在孵化中 。欢聚集团同样通过在印度颇受欢迎的直播平台Bigolive 布局教育市场 。 Bigo Technology负责政府关系的副总裁Mike Ong曾公开表示 ， 平台去年雇佣了200多名正规的印度教师 ， “他们能够教授英语和软件技能 ， 例如Excel、PowerPoint和基本的Photoshop 。 ” 在Bigo live 上 ， 用户能够参与这些老师的直播课程 ， 实时进行学习、交流 。在国内在线教育厮杀最激烈的时候 ， 猿辅导也悄悄通过海外布局拓展了战场 。去年9月 ， Oda目前 ， Oda Oda在50天内收获了超过100万订阅者 。 而根据团队的目标 ， 预计在2020年底前获得1000万用户 。Oda这一批中国玩家们正怀揣着在印度打造或押注下一个“学而思”、“好未来”、“VIPKID”的想法 ， 带着资金、中国市场已经验证的在线教育模式 ， 在印度这片土地上投入大量财力和人力 。但淘金并不容易 ， 特别是“教育”这个行业具有强文化、强本地化属性 。 除了U-Dictionary以工具属性快速打开市场外 ， 更多的中国玩家还在摸索市场中 。 而印度本土玩家也深陷盈利困境——绝对头部玩家Byju’s在去年第三季度才透露进入转亏为盈状态 。如何理解印度大环境、教育行业、因地制宜地打磨出“印度在线教育模式”、跑通可以盈利的成功打法 ， 这无论对中国玩家还是印度本土玩家来说都是难题 ， 考验着每一个参与其中的人们 。特别是今年还有不可抗力的影响 ， 为玩家们带来了新一轮的机遇与挑战 。2020：“黑天鹅”事件下的加速3月25日 ， 出于疫情防控的考虑 ， 印度总理莫迪宣布实行为期21天的全国封锁 ， 每个印度人将被完全禁止走出家门 。 后续 ， 伴随着疫情形势的发展 ， 印度的封锁时间一再延长 ， 学校、工厂的开学、复工时间也遥遥无期 。
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