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京东618重仓直播 “被要求店播”的商家如何抉择？( 三 )



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单一平台做深做透or全平台覆盖



“在店铺直播方面 ， 我们还是以全覆盖为主 ， 天猫、京东等第三方平台都在发力 。 ”某美妆品牌商家告诉亿邦动力 ， 从品牌全域营销的角度来说 ， 商家不会轻易放弃任何一个流量平台 ， 或多或少都会进场尝试 。



还有商家表示 ， 当前几乎所有电商平台都把直播提升到战略高度 ， 向商家强推直播也不足为奇 。 “既然平台有免费代播的政策 ， 不妨试播几次看看效果 ， 至于今后要投入多少资源在京东做店播 ， 还需要看具体的平台激励政策和店播的投入产出情况 。 ”他说 。



亿邦动力在与品牌商家的沟通中也发现 ，
仍有一部分商家目前并不打算在京东直播投入太多精力 ， 总结来说 ， 主要基于以下三点考虑：




第一 ， 通过对不同平台的横向对比发现 ， 京东直播对某些品类商家的扶持政策没有特别吸引之处 。



某家装品牌商家表示：
“一般来说 ， 平台如果鼓励商家去做直播的话 ， 会出台一些资源扶持
政策 ， 不过在我们这个品类上并没有看到太多资源支持 ， 如果仅仅是完成店铺直播后的流量奖励 ， 我感觉并没有吸引力 。
”




第二 ， 目前很多商家在店铺直播方面还处在摸索期 ， 因此运营团队会以一个平台为主阵地做深做透 ， 其他平台仅作为辅助 。
“我们在京东直播还没有发力布局 ， 对其流量逻辑和玩法还不是很了解 ， 下一步会先把现有业务做扎实 ， 再考虑研究京东直播的玩法 。 ”某美妆品牌商告诉亿邦动力 。



某知名家装品牌商也表示 ， 直播并不能帮助品牌解决所有问题 ， 店播也并不适用于所有的品类 ， 比如说全屋定制服务仍需要联动线下门店来做 。 “整个行业还处在一个摸索期 ， 没有看到哪个品牌的店播在电商平台做得特别好 ， 因此我们更倾向于在政策扶持力度更大的平台做深做透 ， 不会过度分散精力 。 ”他说 。



第三 ， 不少商家表示 ， 直播是一个长跑 ， 需要长时间的坚持运营 ， 如果打算在多平台运营店铺直播 ， 必然要考虑投入产出比的问题 。



有品牌商家告诉亿邦动力 ， 店铺直播最好的状态是每天都有稳定的直播和内容输出 ， 这就需要一个稳定的团队保持充沛的精力和创新力 ， 而在传统电商平台做直播 ， 商家更看重的还是最终的交易转化情况 ， 因此 ， 如果在一个平台投入直播后没有带来明显的增长 ， 也会有所取舍 。 “即使品牌商自己有专门的直播团队 ， 当运营平台过多的时候 ， 也会出现无法调和的问题 。 ”他说 。



而对于一些小品牌来说 ， 直播所需要的团队规模可能比店铺运营人员还要多 ， 如果找外部代播机构 ， 仍需要考虑投入产出比的问题 。 “如果投入产出比太低 ， 还不如维持好现有的店铺运营工作 。 ”该品牌商家表示 。






03

“站外引流、站内成交”成618主流玩法

某电商服务机构负责人告诉亿邦动力 ， 整体来看 ， 今年品牌商家备战618的核心玩法是如何在站外做好电商引流 ， 提高在天猫、京东等电商平台的转化效果 。



“大家学习的积极性很高 ， 特别关注抖音、快手、B站、小红书这些新流量平台的玩法 ， 反而很少有商家特别关心在传统电商平台的玩法 ， 最多有找站内带货达人的需求 。 可能前期60%-70%的工作都在站外 ， 站内只是作为一个辅助 。 ”她说 。



有品牌商家坦言 ， 如今的618大促其实对于很多商家来说是一种“灾难” ， 此前618大促期间 ， 商家只需要在京东、天猫投入流量 ， 如今各大平台都在推自己的618大促活动 ， 对于已经布局全渠道营销的品牌商家来说 ， 品牌在全网的流量都面临不同行业不同品牌的竞争 。


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