京东618重仓直播 “被要求店播”的商家如何抉择？( 四 )
“正常情况下 ， 在没有活动节点的时候 ， 品牌商正常投放就可以了 ， 不过一到618、双十一这些大促活动节点 ， 大家都在全网争抢流量 。 对于本身就在布局全域营销的品牌来说 ， 整体的流量成本就会非常高 ， 并且在一个平台投入的流量并不会从另一个平台得到补偿 。 ”该品牌商分析道 。
某资深电商运营从业者指出 ， 虽然目前很多商家都非常看重对新媒体渠道的投放 ， 不过事实上 ， 诸如抖音、快手这些新流量平台的投放成本并不低 ， 而投放效果也不一定能达成预期 。
“商家在传统流量平台投入的流量成本可能占比20%-30% ， 而在新流量平台可能占到30%以上 ，
即使商家在新媒体平台达成了转化效果 ， 那也是增加投放成本的原因 ， 并不能代表新流量平台一定带来更高的转化 。
”他说 。
还有商家表示 ， 在平台公域流量获取成本高企的背景下 ， 很多品牌商也开始重视社群运营了 。 “这等于是自己蓄水养鱼 ， 通过提高产品服务能力维护好用户关系 ， 而不单单依靠平台的公域流量 。 ”
“冷静来看 ， 直播只是一种新兴的营销模式 ， 是当下的一个风口 ， 一方面我们要积极投入 ， 跟上这个行业趋势 ， 同时也应该明确行业竞争最终还是要回到产品和服务本身 。 ”该商家认为 。
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