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趣味科技|比主场虚名更重要的是什么？，苏宁“J-10%”抢下618开局( 三 )


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针对下沉市场 ， 2020年5月 ， 苏宁易购旗下社交电商苏宁拼购联合苏宁生态资源启动了“包山包海包厂”计划 ， 将投入10亿资源扶持产业带商家 ， 养成100个产业带联盟 。 苏宁拼购工作人员通过“上山”、“下海”、“进厂” ， 与全国各地产业带签约 ， 首批将针对广州、义乌、舟山等多个产业带的商户 ， 苏宁包销1000万双凉拖、1000万件T恤、500吨带鱼、3亿包抽纸、500吨小龙虾等商品 。 今年618期间 ， 苏宁易购将这种下沉市场的能力转变为消费者侧的“618产地直卖节” ， 跳过了中间环节 ， 将上游产业带与下游消费者需求直接连接 ， 让消费者可以用极其实惠的价格享受到来自产地直供的优质商品 。
在全场景融合领域 ， 苏宁易购主打“双线并行”策略 ， 将线上线下业态全面打通融合 ， 全方位提升线下到店和线上到家体验 。 其中在20万家线下的苏宁云店 ， 苏宁易购将以“店播”的形式切入直播下半场 ， 618期间将直播卖货10万支网红商品 ， 举行500个大牌总裁直播并发放20亿云店红包 。 苏宁小店、家乐福商超业务已经覆盖52个城市 ， 同时可以提供便捷的到家服务 ， 能够实现3公里范围内最快25分钟送达 ， 3-10公里一日三送 。
对于各大电商平台都在布局的直播业务 ， 苏宁易购同样也有着自己的创新 。 苏宁易购集团副总裁顾伟表示 ， 电商直播会从“一张桌子两个人”的相声式直播 ， 向更多元、更专业化方向开展 ， 门店直播可能将成为主流之一 。 “如果用户通过手机 ， 能在同一时间段里 ， 看到听到不同产品的外观和功能介绍 ， 达到和逛店一样的效果 ， 那么购买将更加理性和便捷 。 ”
【趣味科技|比主场虚名更重要的是什么？，苏宁“J-10%”抢下618开局】总体来看 ， 表面上简单粗暴的低价打法背后 ， 其实是苏宁易购将供应链、下沉市场、场景融合等三大零售能力 ， 以低价实惠商品的形式回馈给消费者 。 苏宁易购与其他电商巨头的618价格战 ， 本质上是一场零售能力的价值战 ， 而消费者则是其中最大的获益者 。


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