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趣味科技|比主场虚名更重要的是什么？，苏宁“J-10%”抢下618开局

6月伊始 ， 各大电商平台的618大促之战全面爆发 。 作为后疫情时代的第一场年度大促 ， 618也成为了全社会消费回暖的风向标 ， 所有人都在期待一个结果：今年的618到底能在多大程度上拉动国内消费需求？
2020年的618 ， 阿里巴巴、苏宁易购、京东等三大零售巨头的打法各不相同 。 阿里巴巴除了发放100亿消费券和补贴之外 ， 召集数百位明星和企业总裁上淘宝直播也是一大亮点；京东的打法相对较为常规 ， 还是走的强化“百亿补贴”的路子；苏宁易购则相当高调地发布了“J-10%”省钱计划 ， 直接宣布家电、手机、电脑、超市品类商品 ， 比京东百亿补贴商品到手价至少再低10% 。
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可以想象得到 ， 今年618苏宁易购别具一格的打法迅速引发了行业热议 。 看似简单粗暴的“茬价”背后 ， 除了价格之外还有哪些值得分析的零售逻辑？敢于承诺比竞争对手价格至少低10% ， 苏宁易购的底气又是什么？
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用低价击穿电商促销套路 ， 苏宁易购首日订单量暴涨426%
今年618与往年有着显著不同的 ， 就是疫情后的消费市场变化 。 根据国家统计局发布的数据 ， 2020年一季度 ， 我国社会消费品零售总额78580亿元 ， 同比下降19.0% 。 2020年4月份 ， 社会消费品零售总额同比下降7.5% ， 降幅比3月份收窄8.3个百分点 。 这些数据说明 ， 随着疫情的消退 ， 国内消费需求也正在逐渐回暖 。
一方面 ， 后疫情时代的大众消费心理已经悄然发生了变化 。 不少消费报告表明 ， 疫情促进了国人消费习惯回归理性 ， 更加注重健康生活相关的消费 ， 并且更加注重商品的实用性和性价比 。 最典型的表现就是 ， 大众对日常生活用品仍然保持着较高消费频次 ， 但是服饰美容等领域的消费则大幅减少 ， 对汽车、奢侈品等高价商品持观望态度 。
另一方面 ， 在经历了多年的双11、双12、618等营销攻势下 ， 不少消费者已经对传统电商大促的套路表现出了一定的厌倦和抵触情绪 。 先提价再打折、熬到零点以后下单才有优惠、让人眼花缭乱的购物津贴、满减优惠、定金膨胀、尾款免定金、叠蛋糕赢积分……等种类繁多的玩法规则 ， 让众多消费者纷纷感叹“数学不好的人不配过618”、“直接打折、低价促销不好吗”？
苏宁易购的618“J-10%”计划 ， 正是在这样的背景下横空出世 。 2020年5月25日至6月20日 ， 消费者只要在苏宁易购下单京东“百亿补贴”在售商品的同款商品 ， 就能享受比京东到手价优惠10%的价格 。 家电、手机、电脑及超市类商品都可参加 ， 如果发现买贵了 ， 还可以在苏宁易购APP中申请贵就赔服务 ， 获得返还差价券 。
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苏宁易购的这一招简单明快 ， 相当于直接把过去多年来电商大促的各种套路统统击穿 。 这种看似简单粗暴的低价策略 ， 恰恰可以让广大消费者跳过复杂的数学游戏 ， 直接获取看得见摸得着的实惠 。
“8年前刘强东微博宣战苏宁 ， 8年后苏宁搅局618 。 ”对于此次苏宁易购推出的“J-10%”计划 ， 有人认为苏宁易购是以牙还牙 ， 报当年的一箭之仇 。 关注家电零售行业的人们应该不少人都还记得 ， 2012年8月刘强东发微博宣战苏宁 ， 宣布今后“京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上” 。 时隔8年之后 ， 电商行业已经全面步入新的零售变革时代 ， 苏宁易购、京东也都早已进化成业态更加丰富、竞争力更为多元的零售巨头 。 苏宁易购618“J-10%”计划表面上是针对友商 ， 本质上则是对打破整个零售行业促销套路 ， 正面引领行业变革的大胆尝试 。


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