直播带货造假大揭秘( 三 )
虽说在业内人士心中 ， 直播中刷流量数据是心知肚明的事情 ， 但很多行业外的商家却是一知半解 ， 很容易成为一些MCN“欺骗”的对象 。
“直播带货水很深的 。 ”做健康护肤品牌的创始人曾强表示 ， 如今 ， 直播带货已经过于火热 ， 大家都在追赶这一风口 ， 感觉做了就能够赚钱 。 但小商家们其实对直播带货这种新生事物充满了陌生感 ， 甚至是一知半解 。
曾强于去年2月底就开始做抖音短视频运营 ， 在直播火起来时 ， 他又做抖音直播业务 。 他透露 ， 现在市场上新冒出来一波MCN机构 ， 它们通过批量模板化的逻辑做视频 ， 保证旗下每个网红产生大量的粉丝 。 具体来说 ， 就是有专门的监测数据 ， 现在哪种形式的视频火 ， 就让旗下网红去蹭热度 ， 批量化复制 。
这样一来 ， 有些批量复制的主播也能获得一些真实的粉丝量 ， 再刷一部分粉丝 ， 很快就能打造成十几万、甚至几十万粉丝的网红 。 “也正是这部分所谓的业内人士 ， 通过卖低价坑位和保量协议去收割一些小商家 ， 专门杀雏 。 ”
曾强透露 ， 他有做化妆品的朋友 ， 就被这些MCN机构套路过 。 有自称是专门做直播服务的业内人士向他的朋友介绍 ， 公司有不少几十万粉丝的网红 ， 可以帮他做直播带货 ， 坑位费只收600元 。
他的朋友当时觉得费用很便宜 ， 就和对方签了10单试水 。 “就是10个主播 ， 在直播时花了两三分钟介绍了一下产品 ， 最后一件产品都没卖出去 。 ”
这类MCN都是为了赚一些快钱 。 曾强算了一笔账 ， 如果一家MCN有100个网红账号 ， 每个账号每天接20单 ， 一单500元 ， 就能赚1万元 ， 100个账号就能赚100万了 。
为了赚更多的钱 ， 不少MCN甚至推出分销的模式 ， 通过所谓的代理商找小商家签约 ， 最后和MCN机构进行分成 ， 积少成多 。
赚坑位费 ， 还是比较低级的骗术 。 商家普遍看中的转化率 ， 如今也成为一些MCN机构的套路 。
“我认识几个做直播带货的主播 ， 背后团队会拼命压低供应商价格 ， 但是主播每单的提成不变 。 直播时 ， 团队会雇水军、秒拍商品 ， 接着直播过后再退货 ， 主播的分成是一点没少 ， 商家却是亏的一塌糊涂……”创业者王伟（化名）在一个行业交流群中表示 ， 即使与商家签了保证转化率的合同 ， 主播和一些非正规的MCN依旧有漏洞可寻 。
一位研究过直播带货的创业者表示 ， 市场上确实存在这样的MCN或主播 。 他们往往保底给商家做多少万的销售额 ， 抽取20%的提成 ， 而做不到就退坑位费 ， 然后签合同 。 这时 ， 往往商家一听就很容易心动 ， 毕竟有了转化率保证 。
但真正签约后 ， 就会出现上述创业者王伟说的情况 。 他介绍 ， “主播会装模作样直播几分钟 ， 通过雇人刷单将货买回去冲业绩 ， 先赚取20%的提成 。 之后 ， 主播再操作退货近50% ， 剩下的货物由于也是通过拼命压低商家的价格拿到的 ， 所以几乎都可以通过社区拼团等途径卖出 。 ”
在一家外企工作、从事美妆市场推广工作的小雅也对媒体表示 ， 在一些比较火的网红面前 ， 品牌商有时显得很弱势 。
“有时那些网红要求有些无理 ， 好多要求品牌做到无条件无理由退款 。 更关键的是 ， 对于退货的交易额 ， 商家也必须支付佣金 。 我们曾碰到很尴尬的情况是 ， 网红在直播时 ， 帮助我们销售了1000多件产品 。 但最后退货率却高达50% 。 为什么会产生如此高的退货率 ， 说明当时购买的那些粉丝中有不少是雇的水军 。 ”
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