直播带货造假大揭秘
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本文转自公众号“消费Z时代” ， 作者：付艳翠 编辑：吴晋娜 。
导读：站在风口上的直播带货 ， 其实并没有看上去那么美好 。 当受众的注意力变成稀缺资源 ， 当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时 ， 直播刷粉丝数据、销售量刷单就成为一门异常热闹的生意 。 只是这场共谋的表演 ， 谁来买单？
我们注意到 ， 在电商平台上 ， 有大量高度程序化、标注为1~10元价格不等的直播刷数据产品 。
只需花70元 ， 就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据 ， 观看时间长达2小时；在淘宝直播中 ， 更是120元能买到10000个机器粉观看数据；还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家 ， 粉丝进去直播间观看1分钟 ， 就能拿到5毛钱的酬劳……
“其实刷没刷数据 ， 挺容易就能发现 ， 比如某主播的直播观看人数达到20w ， 但实际进店转化数却不到10个人 。 ”一位业内人士如是说 。
除了刷直播带货观看数据、粉丝数据 ， 销售数据也未能幸免 。 现在有些不靠谱的MCN机构专做商家的“杀雏生意” 。
据了解 ， 近期某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播 ， 帮助销售当地农产品等 ， 交易额约为45万 。 但据知情人士透露 ， 其真实销售额仅10万元 ， 剩余35万是为了“面子工程” ， 刷单占比达78% 。
此外 ， 乘着一些小商家对直播带货一知半解 ， 有的MCN先养出一些几十万粉丝主播号 ， 再与商家签订直播带货协议 ， 每件商品只收入几百元的坑位费 ， 如果有小商家贪便宜 ， 就可以一次性地赚一笔快钱 。
还有MCN、网红主播会先刷单再退单 ， 对于退单的交易额 ， 同样向商家收佣金 。 他们一边大力压低商家的产品价格 ， 一边与商家签订看似公平的保底销售协议 。
然后 ， MCN雇水军、秒拍商品 ， 接着会退货达50% ， 再把剩下的低价货通过其他平台分销掉 ， 照样收取20%分成 ， 商家到头来还是赔得一塌糊涂 。
如今 ， 对于大多数商家们来说 ， 识别主播刷单还不是最难的 ， 更难的是 ， 直播带货已经越来越像是一场让品牌商们“痛并快乐”的游戏 ， 高销售量背后很多是一场赔本赚吆喝的秀 ， 刷数据只是给这样秀锦上添花而已 。
直播带货走过蛮荒时代 ， 只是时间问题 ， 必然要经过一场商家、MCN与主播、平台之间的一场漫长博弈 。
120元买1万个“机器粉”：在线20W 进店转化10人
“大家好 ， 我是做抖音业务的 ， 增加直播人气互动 ， 吸引更多人开小店 ， 开蓝V ， 加粉 ， 加赞 ， 做火视频 ， 微信：XXX ， 欢迎来撩！”在一个近500人的抖音、淘宝主播群里 ， 不时有人发一些类似的广告 ， 吸引新手主播的关注 。
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