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人员“上海后花园”花桥楼乱象暗涌 象屿等房企频触红线

本报采访人员 张玉 昆山报道
“现在买房可送价值8万元的软装 ， 5月31日这个活动就没有了 ， 超一天都不行 。 ”5月26日 ， 在位于昆山市花桥镇集善路金捷路路口的象屿都城（备案名：都城怡园）售楼处 ， 销售人员王倩（化名）向采访人员表示 。
类似象屿都城提供购房优惠的项目不在少数 。 5月26日 ， 《中国经营报(博客,微博)》采访人员实地走访了象屿都城、苏河公园（备案名：德馨嘉苑）、滨江裕花园、万科魅力花园等多个项目 ， 深入了解当前花桥楼市的现状 。
采访人员了解到 ， 当前在售部分项目特价房的优惠力度达到了17万元 。 此外 ， 不少开发商还通过赠送面积、人才包装等手段进行“揽客” 。 而对于部分优质楼盘 ， 开发商还有选择地进行“挑客” 。
在业内人士看来 ， 开发商上述行为的目的还是为了以价换量 ， 尽快回笼资金 。
对于楼市发展中的相关问题 ， 5月28日 ， 《中国经营报》采访人员致电致函象屿地产相关负责人进行采访 ， 截至发稿 ， 未获得回复 。 建滔地产销售部相关负责人以回答不了挂断了采访人员的电话 ， 随后亦未接受采访人员采访 。
人员“上海后花园”花桥楼乱象暗涌 象屿等房企频触红线
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5月26日 ， 在位于昆山市花桥镇集善路金捷路路口的象屿都城售楼处 ， 工作人员告诉采访人员 ， 现在买房可送价值8万元的软装 。 （摄影：张玉）
花式促销“挑客”
见到采访人员时 ， 昆山花桥的房产中介美芽（化名）正在跟客户预约下午两点的看房 。 她告诉采访人员 ， 从今年3月份开始 ， 花桥的售楼处就已经陆续开始开放了 。
地处苏沪交界处的花桥镇素来有“上海后花园”之称 。 根据第六次人口普查数据 ， 花桥镇总人口合计16888人 。 2017年 ， 花桥经济开发区实现地区生产总值265亿元 ， 公共财政预算收入38亿元 ， 人均可支配收入41460元 ， 在全国百强镇中排名第14位 。
2020年5月26日 ， 采访人员在象屿都城售楼处看到 ， 虽然是工作日 ， 现场仍然有五六组看房的客户 。 根据工作人员介绍 ， 公司自5月1日开始推出了“买房送8万元软装”的优惠活动 ， 活动截止期限为5月31日 。
采访人员获取的《象屿都城“拎包入住”软装产品确认单》显示 ， 象屿地产此次赠送的产品包括三人沙发、电视柜、茶几、餐桌餐椅、实木床、床头柜、窗帘及各种灯具 。 以三人沙发为例 ， 确认单显示 ， 其材质为美国橡木框架+德国弹簧+高回弹海绵+棉麻面料 。 而主卧赠送的1.8米纯实木床的材质则为北美进口FAS橡木实木+松木床板 。
推出优惠活动“揽客”的不只象屿都城项目 。
在位于花桥国际商务区绿地大道211号的苏河公园项目 ， 据销售人员介绍 ， 部分楼栋有总价10万元的优惠 。 而据滨江裕花园项目工作人员介绍 ， 公司在五一期间推出特价房活动 。 “我们一共推出了4批特价房 ， 第一批推了30套 ， 五一3天就卖完了 。 ”
另据上述工作人员介绍 ， 公司在5月推出特价房活动是为了迎合周边楼盘的促销趋势 ， 公司目前在13号楼推出的部分特价房的优惠力度达到了17万元 。
“现在大部分开发商还是受疫情影响 ， 其整个现金流的周转情况不是特别好 ， 所以采取降价的手段 ， 这是明显的以价换量 ， 让大多数人尽快下单 。 ”亿翰智库首席研究员张化东表示 。
“房企都在销售抓回款这一块 ， 你不拿点真金白银 ， 给一些真真正正的实惠 ， 人家不会来买账的 。 ”上海中原地产市场分析师卢文曦直言 。
事实上 ， 为了尽快回笼资金 ， 开发商们也通过双向选择进行“挑客” 。 比如 ， 苏河公园比较优质的项目需满足本科及以上学历和7天内付款两个条件 。 部分楼盘无学历要求但是必须7天内付款 。
“我们要求回款很严的 。 现在我们这边客户都是7天内付首付 ， 锁定客源 ， 有的客户3天就付款了 ， 这是硬性要求 。 ”上述苏河公园工作人员称 。


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