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「奶茶社交」为何让当代年轻人如此上瘾？( 二 )


所以当周杰伦手捧奶茶出现在镜头里的时候 ， 我们认知里很难与41岁的中年人划上等号 。 毕竟在大多数人的刻板印象中 ， 中年人的杯子里除了酒精、就是茶叶 ， 当然偶尔还会加一点枸杞 。 「奶茶社交」为何让当代年轻人如此上瘾？
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图片来源：网络03
借助移动互联网营销赋能
在精选原料做好口感之余 ， 为了能更好地吸引目标人群 ， 奶茶品牌的营销也不再只满足于发放传单、优惠券等传统模式 ， 而是积极拥抱移动互联网 ， 投身新零售的浪潮 ， 具体有以下3点：首先引流阶段：强化自身视觉符号 ， 从门店到产品网红化 ， 一切皆传播 。
区别于早期简单的透明包装 ， 以喜茶为代表奶茶品牌不仅在产品的呈现上大胆地采用了“多色块+简约白”的组合 ， 而在门店设计上更是率先借鉴苹果店的风格 ， 可谓十分吸引眼球 。 每每有新店开业 ， 就会引发时尚年轻的消费者前往排队体验 。 「奶茶社交」为何让当代年轻人如此上瘾？
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图片来源：网络而近几年来 ， 伴随国潮崛起 ， 又催生出了一批以国风元素设计为主的奶茶品牌 ， 其中的最为突出的当属茶颜悦色 ， 凭借古典特色的门店装饰与极具韵味的产品名字 ， 在一众网友拍照发帖的助推下 ， 让一个原本只停留在长沙的本土品牌意外地走红网络 。 「奶茶社交」为何让当代年轻人如此上瘾？
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图片来源：网络要知道 ， 每一张照片通过网络传播的同时 ， 都是在帮助品牌强化一种“稀缺感” 。
而正是这种稀缺感 ， 将迫使年轻人产生一种冲动消费的压力：
因为当我们在社交媒体里 ， 每每看到别人有 ， 而自己却没有的时候 ， 内心就会生出一种落差感 。 人们为了让自己不能被比下去 ， 在自我认同感驱使下也会去做类似的事情 。 而一旦完成了任务 ， 每个人下意识的动作就是会不由自主地晒照炫耀 ， 以代表压力释放 。 但无形中 ， 新的照片又会形成压力传导并影响更多的人 ， 形成下一轮循环 ， 这就是为什么类似”给我一面小红旗“能刷屏网络的原因 。 「奶茶社交」为何让当代年轻人如此上瘾？
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其次交易环节：借助外卖业务 ， 使得产品的使用场景更加丰富 。
尽管奶茶店仍以线下消费为主 ， 但实际上通过线上支付叫外卖的方式帮年轻人打通了更多的使用场景（如下图所示）：中午吃饭的随餐饮料、下午办公室里社交神器、晚上加班的慷慨奖励、深夜家里的暖心陪伴 ， 总之只要你愿意在手机上轻轻一点 ， 就能不用排队、30分钟享受到美好的滋味 。 「奶茶社交」为何让当代年轻人如此上瘾？
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图片来源：36氪研究院发布的《2019新式茶饮消费白皮书》根据《美团外卖奶茶真香消费报告》显示 ， “2018年美团外卖奶茶订单量突破2.1亿单 ， 远超咖啡品类的订单量‘奶茶’成为外卖平台上的热搜词 ， 有望代替可乐成为白领午餐新伴侣 。 ”最后结合技术数据营销 ， 实现精准投放 ， 助推品效合一 。


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