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空间@打开四倍增长空间，出海军团里还有这样的实力派( 四 )


另一方面 ， 欢聚集团稳扎稳打推出多产品 ， 打造社交娱乐矩阵 ， 通过协同效应沉淀用户 ， 并打通了imo、Likee导流 ， Bigo live、Hago变现的闭环 ， 增强了整体的商业化能力 。
在市场竞争中 ， 欢聚集团的护城河究竟深不深 ， 还得结合行业现状来看 。
首先从海外市场整体来看 ， 无论是短视频还是直播 ， 来自中国公司的产品整体仍处上风位置 ， 海外公司的产品在奋力追赶 。
其中 ， 在娱乐直播领域 ， 海外仍未出现具有威胁性的竞争对手 ， 这一赛道依旧是中国出海产品在相互厮杀 。梳理Sensor Tower发布的一系列中国短视频/直播APP下载量榜单发现 ， 主要参赛选手有Bigo live、猎豹旗下LiveMe、Up Live、MICO等 。
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Sensor Tower发布的中国短视频/直播APP下载量榜单
从更加具体的产品形态来看 ， 排在榜单第一的TikTok目前发力重点仍是短视频 ， 直播尚处于补充地位 ， 还未与Bigo live形成直接竞争 。而短视频与直播在业务逻辑上存在很大不同 。
相对短视频来说 ， 直播是一个更重的产品 ， 运营团队要建立起完整的直播生态 ， 就必须要在当地积累下足够多的公会、主播资源 ， 并且因为直播中的文化烙印更明显 ， 团队必须要结合每个市场的不同情况进行本地化运营 。
举例来说 ， 在印度 ， Bigo live会尽量给用户匹配相同种姓和阶层的人 ， 在中东则采取更严格的内容审核标准 。Bigo live将全球市场划分成了东南亚、南亚、独联体、中东、美洲、西太平洋地区（日本、韩国、中国台湾、澳大利亚、新加坡）六大区 ， 并针对每个大区不同的文化背景 ， 采取不同的运营策略 ， 这要求团队必须深入海外了解当地的市场情况 ， 目前 ， BIGO全球直播事业部的1500名员工 ， 多数都在海外驻地工作 。
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Bigo live直播室截图
海外还与国内不同的一点是 ， 海外用户在直播平台上有着更强烈的社交需求 。在海外应用商店中 ， 包括Bigo live在内的直播平台都被归在社交类别下 。从Bigo live的数据来看 ， 13%的日开播率明显高于国内直播平台 。在财报的分析师会议上 ， 欢聚集团还披露 ， Bigo live上短视频的上传率比短视频平台还高 。此外 ， 有超过50%的用户使用过类似于朋友圈的功能Bar 。这都表明用户的社交行为很活跃 。
拥有社交属性的产品会建立起社交网络效应 。在社交关系沉淀后 ， 用户的迁移成本就会上升 ， 这也让后来者要追上领先者的难度更大 。
不管是积累主播资源、摸索运营规则 ， 还是建立社交网络 ， 都需要时间与人力的投入 。海外“大厂”普遍缺乏娱乐直播的积累 ， 而中国公司在本土市场能和YY直播对抗的也不多 ， 在海外市场要挑战Bigo live难度显然不会小 。现在Bigo live已经设立了30多个区域运营中心 ， 加强本地化运营 。
即使有挑战者能在细分市场给Bigo live制造麻烦 ， 从直播赛道整体来看 ， 也已经很难杀出“黑马” 。
同时 ， 直播在全球市场的渗透率还不高 ， Bigo live等国内出海直播产品 ， 现在的主战场还是东南亚、印度、中东等地区 ， 欧美、日韩等发达国家市场仍在开拓之中 。但发达国家的用户付费能力更强 ， 在未来出海直播产品渗入这部分市场之后 ， 其盈利能力的想象空间会更大 。
根据App Annie的统计 ， 2020年4月Bigo live已经进入非游戏类App收入前十名 。根据欢聚集团的计划 ， Bigo live会在北美、欧洲、中东、日韩澳新四个区域重点发力 ， 而这些市场在未来3-5年内 ， 体量都有望达到欢聚集团在国内的直播业务体量 。这就意味着营收规模有望获得4倍的增长 。


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