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社群营销实战：免费社群与付费社群的利弊，如何从免费转变到付费( 三 )


（2）你能否借助社群能量帮你传播品牌能量？
（3）你能否组织优秀社群成员帮你出创意？
（4）你能否借助社群势能和别人做能量互换？
如果这4个问题你有肯定的答案 ， 那就不是做付费社群的问题 ， 而是必须要做付费社群 。
从免费社群到付费社群 ， 是势能起点低的人做社群的一个必经之路 ， 你唯一要注意的是付费就好比从社交信任银行里取款 ， 你前期要在免费社群里通过各种运营累积信任度 ， 你的后期付费导流才能成立 。
收费社群的价格应该如何设计
我们常常看到这样的社群招募公告 ， 只需要99元 ， 你就可以和一群爱学习的人天天在一起进步 。
运营周期有一年的 ， 有半年的 ， 也有28天的 ， 也有21天的 。 其实很多人定价并没有经过合理测算 ， 他们只是简单参考同类产品价格 ， 然后想当然认为 ， 99元价格不贵 ， 收1000人不难 ， 那也是近10万元啊 ， 两三个人业余时间忙一年 ， 还是很划算 。
这样想的人 ， 忽略了很多成本 ， 最终一定会后悔 。

社群营销实战：免费社群与付费社群的利弊，如何从免费转变到付费
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还有哪些成本会被很多人忽略呢？
（1）机会成本 。 如果这一年时间你不运营社群 ， 而是抓住其他趋势 ， 比如去头条这样的***写作平台好好写流量文章 ， 赚的钱未必比运营社群少 ， 而且花费时间可能更少 。
（2）注意力成本 。 一旦开始运营社群 ， 社群里的大量沟通会耗费你的碎片时间和大块时间 ， 你的注意力开始越来越多地被社群运营吸引 ， 你的世界会被社群运营中的琐碎工作占据 。 表面上看你在运营社群 ， 其实是你的社群成员锁死了你的注意力 ， 你丧失了了解更多新事物的能力 。
（3）品牌成本 。 能组建社群的人多少都有一些公信力 ， 如果社群运营不好 ， 这些公信力或多或少都会被损耗 。 只是一开始感觉不明显 ， 但是几次不成功的社群运营下来 ， 你会发现你的社群招新能力在下降 ， 即便是老群员也在流失 ， 这就是品牌成本 。
我们建议社群运营价格先要思考你用什么方式收费 ， 是永久免费 ， 还是按年收费 ， 或是按一定周期收费 。
我们不鼓励永久免费 ， 既然永久免费 ， 那还不如不收费 ， 通过其他方式寻求回报 。
有些社群运营者一开始头脑冲动 ， 承诺了永久免费 ， 运营了一段时间 ， 大家新鲜感消退 ， 自己做什么动作都没有效果 ， 跑来问我怎样逐渐降低运营成本 ， 以至于不在未来成为一个过大的负担？
我只能回答说：“既然爱情都不能承诺永久 ， 你居然敢承诺永久 ， 运营成本只会越来越高 ， 你果然是有情怀的人 。
情怀是很贵的 ， 请你为自己的情怀买单吧 。 ”其实也有一个办法 ， 就是推出一个更有吸引力的付费社群项目 ， 让大家用优惠价格去买新的付费社群服务 ， 顺便终止现有的服务 ， 或者直接告诉大家停止服务 ， 马上退款 ， 过去的投入就当白送 ， 大家对你印象也不会差 。

社群营销实战：免费社群与付费社群的利弊，如何从免费转变到付费
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如果是按周期收费 ， 我们也不推荐按年收费 。 按年收费的服务最好是某种标准化的产品 ， 可以培养成大家在日常中的习惯 ， 比如《每天听读一本书》《樊登读书会》《薄荷英语》等 。
社群运营有很多无法标准化的事情要处理 ， 更多的是项目型模式 ， 所以按一定周期收费会是更好的模式 。
从短期学习角度 ， 21～28天是一个合理的长度 。 因为太短难以有人见效 ， 太长很多人无法坚持而放弃 。
如果从感情陪伴和长期连接角度 ， 3个月是起码的周期 。 有了这个学习周期的概念 ， 我们再评估自己的招生规模 ， 然后确定在这个规模下服务成本是多少 。 把成本除以招生规模 ， 就得到自己的成本底线 。 然后看看自己能用多少价格去招人 ， 有没有市场竞争力 。


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