社群营销实战：免费社群与付费社群的利弊，如何从免费转变到付费
免费社群的优点是入群门槛低 ， 能够给社群带来更大的流量 ， 短时间内提升人气和覆盖率 。
比如很多社群就是先运营微信公众号 ， 等有了一定粉丝 ， 就号召大家一起来免费学习 ， 通过在线分享PPT、英语、理财等微课 ， 在短时间内吸引了许多听讲座的听众 ， 然后把这些听众变成微信群的群员 ， 为今后变成付费群员奠定连接基础 。
免费社群的缺点是加入者容易轻视内容贡献者的劳动 ， 会低估别人知识分享劳动的价值 ， 等你计划收费的时候 ， 他们会产生抗拒心理 。 而且免费运营模式周期越长 ， 获得持续性经费支持难度就越大 。
付费社群的优点是提高准入门槛 ， 能够更精准地筛选目标群体 。
比如ScalersTalk成长会社群、混沌研习社、碳9学社、许岑的PPT支付宝群、李笑来老师的学习群等都是收费型社群 。
因为付费 ， 在一定程度上能让学员的参与程度更高 ， 另一方面运营成本有基础保证后 ， 也能安排专人负责内容质量运营 ， 从而提供更好的服务 。
付费社群的缺点是有支付能力的人群相对来说会少很多 。
比如有的社群号称有几十万人 ， 但是转化为付费用户的比例低到可以忽略不计 。
另外 ， 由于网络上免费分享非常多 ， 群员付费后 ， 加入者的期待值也会相对免费来说会高出很多 ， 这对服务提供者的内容设计和运营流程都提出更大的挑战 。
如果你要做付费社群 ， 你就得清醒认识到你提供的内容产品是否具有稀缺性 。
如果没有稀缺性 ， 你的服务到处可以找到免费的替代产品 ， 长期来看 ， 你的社群很难生存 。
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在构建付费社群时 ， 一定要问自己3个问题：
（1）我们提供的服务是否有虚拟化的免费服务？——有 ， 我们好在哪里？
（2）我们提供的服务是否有线下的付费服务？——有 ， 我们好在哪里？
（3）我们提供的服务是否有同类的社群服务？——有 ， 我们好在哪里？
实际上 ， 很多人并没有认真做市场调研就成立了付费社群 ， 他们的逻辑是既然别人能做付费社群 ， 那么我也应该做一个 ， 这是收割粉丝信任做流量变现的短期行为 。
比如有两个付费社群 ， 一个秋叶PPT学员群 ， 一个是知识IP大本营社群 ，
秋叶PPT学员群 ， 规模以万人计 ， 提供口碑极佳的在线课程及免费升级服务 ， 在线答疑服务 ， 在线作业批改服务 ， 在线免费训练营服务 。
随着服务质量的不断提高 ， 标准化水平进一步完善 ， 一些服务甚至可以考虑单独分解出来收费 ， 如21天在线训练营 。 另外 ， 秋叶PPT其实是通过产品收费 ， 然后为用户建立一个学习群 。
知识IP大本营社群 ， 规模控制得很小 ， 保持相对高的活跃度 ， 提供的IP会诊、IP爆款事件分享、IP内容平台对接 ， 在深度和效率上都是业内最贴近知识IP一线脉搏的 。
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为什么会有这个差别？
因为各种学习型社群其实是泛滥的 ， 对于不了解你的用户而言 ， 收费是非常困难的事情 ， 还不如通过有品质的产品说话 。 而知识IP大本营的稀缺性是独一无二的 ， 门槛很高 ， 直接收费只是门槛之一 。
优质社群要有一定的高门槛 。 付费社群可以通过设立规则对成员进行筛选 ， 这样就可以通过价格这个门槛相对精准地筛选出同一类人群 ， 让行为模式、生活背景、价值观比较接近的人聚集在一起 。
同样背景的一群人反而更能建立同伴环境 ， 也更容易吸引同类人加入 ， 得到更多认可 。
新东方前名师、畅销书作家李笑来做过一个有趣的尝试 。 李笑来老师也建立了一个付费学习社群 ， 里面的人都在努力进步 ， 互相学习互相取暖 。
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