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社群营销实战：免费社群与付费社群的利弊，如何从免费转变到付费( 二 )


李笑来老师的新书《七年就是一辈子》 ， 不但不论册卖 ， 还不能一次性买下 ， 他提出一种神奇的定价方式——2555元/年 。
对入群者的收费是关键一环 ， “在我眼里2555元的年费是一个过滤器 ， 它起码筛选了两种人：肯付费的人、能付费的人 。 ”
肯为知识付费和反之的两类人学习能力其实是有着天壤之别的 ， 通过两道筛选 ， 就会集结一群有共性的人 ， 这样的人甚至愿意付费认识同类 。 最后的结果是：预售结束 ， 一个月时间里有1700多人购买 。
当然 ， 收费以后必然带来巨大的运营压力 ， 这就是另外一个挑战了 。

社群营销实战：免费社群与付费社群的利弊，如何从免费转变到付费
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把免费社群升级到付费社群有哪些关键信号
很多社群想把免费社群直接升级成为付费社群 ， 这条路是非常困难的 。
好的做法是在免费社群里导流愿意付费的人 ， 再去建一个付费群 ， 而不是把免费社群变成付费群 。
成立免费社群门槛很低 ， 只需以下3点 。
（1）核心运营者自带光环 ， 愿意输出 ， 引发群员的喜欢；
（2）提供门槛 ， 只允许价值认同的优秀群员加入社群； （3）加入社群后有各种系统运营活动 ， 让每个人在社群中能找到自己的位置 。 先有存在感 ， 再有参与感 ， 最后产生归属感 。
这样不但可以成立社群 ， 而且能很建立打出社群的口碑 ， 大家觉得体验感特别好 ， 觉得比很多收费的社群还实在 。
社群的核心运营者也就被绑架到了一个道德高地 ， 因为一旦想变成收费的群 ， 很多人会觉得：你变了 ， 原来你所谓的免费付出 ， 不过也是套路 ， 最后还是要收费 。 很多社群运营者就是过不了这一关压力 ， 犹豫不决 。
那么怎样判断一个社群有可能升级到付费社群呢？
要从社群的活跃度、社群人才储备、社群运营规模、社群服务策划4个角度来判断 。
首先 ， 这个社群要一直保持着不错的活跃度 ， 大家在群里愿意相互交流 ， 相互帮助 ， 形成了某种带亲密感和信任感的文化 。
这样部分人就愿意组建一个小圈子社群 ， 哪怕付费也好 ， 省得在大群里交流时要顾忌太多人看法 ， 放不开 ， 这是成立付费社群的一个心理动机 。
其次 ， 运营社群要从积极分子里面找到有能力、有时间的助手 ， 这样才能分担运营者的时间压力 。 对于这种人才 ， 不仅仅是发现苗子就可以了 ， 还需要培养和训练 ， 让其能高效处理社群事务 。 有了这样的人才储备 ， 我们做社群运营就有了人力资源 。
再次 ， 我们要评估自己过去的能量圈能导入多少人到付费社群 ， 他们能接受的价位是多少 ， 我们合理预期能收多少人 ， 这些收入能否覆盖请助理和做运营的成本 ， 能支撑多少时间……
把这些问题想清楚 ， 你就知道你的社群付费模式、运营周期和能请的人力资源数量 。

社群营销实战：免费社群与付费社群的利弊，如何从免费转变到付费
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如果发现能招收的人太少 ， 或者要依赖外部渠道分销 ， 那么就不建议大张旗鼓做付费搞社群 ， 可以从一个小范围的免费社群做凝聚力、做能量圈开始 。
最后 ， 要问一下自己 ， 如果做付费社群 ， 服务到底有什么特色？是不是请几个大咖来分享就是特色 ， 就是稀缺的？
今天的互联网上大咖过剩 ， 愿意付费的学员不够用 ， 免费都不一定能吸引人 ， 为什么你还能收费 ， 还能让别人体验良好？
如果你确信你的社群服务内容至少不比同类产品差 ， 而且你进化能力不比别人慢 ， 那么做社群可能是一个好起点 。 如果你组建社群后 ， 如果还能想到如下几个问题如何做 ， 那就是大大的加分项 。
（1）你有没有后续产品可以在社群推广变现？


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