怡亚通合伙人：全国大协作让我们做全国的生意
互联网+时代 ， 快消品经销商面临诸多痛点 ， 传统经销商转型升级已成大势所趋 。 阿里零售通、京东新通路、中商惠民等B2B平台的崛起 ， 无不暴露了经销商生存发展空间被不断蚕食的现实 。 不加速转型升级 ， 传统经销商就会面临被淘汰的风险 。
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唐嘉伟现在的身份是怡亚通380平台的一名合伙人 ， 衡阳怡亚通百富勤供应链有限公司（以下简称百富勤）的总经理 。 在加入怡亚通之前 ， 他的公司名叫衡阳市百富勤经贸有限公司 。 与怡亚通合作之前 ， 唐嘉伟常常会担忧：“时代发展那么快 ， 一个小的贸易商势单力薄 ， 抵抗风险能力差 ， 法律意识淡薄 ， 如果不转型升级 ， 被淘汰是迟早的事 。 ”回想起以前焦虑的日子 ， 唐嘉伟对现在与怡亚通的合作关系感到非常满意 。
百富勤是多个知名奶粉品牌在湖南湘南（衡阳、郴州、永州）本地的大型经销商 ， 在加入怡亚通380平台前 ， 已经做到1.1亿元的年营业额 。 作为一家十几人规模的地方经销商 ， 营业额破亿的已经是极靓丽的成绩 ， 为何唐嘉伟还能接受怡亚通并购 ， 从独资老板成为一名合伙人？唐嘉伟坦言：答案是危机感 。
唐嘉伟回忆 ， 在与怡亚通合作之前 ， 他时常居安思危 ， 尝试各种方法让企业保持增长 。 唐嘉伟认为 ， 个体企业做到一定程度必然会遇到发展瓶颈 ， 特别是在互联网时代 ， 更新迭代的速度太快 ， 外部商业环境和市场时刻在变化 ， 如果公司跟不上发展潮流 ， 很快就会被淘汰 。 目前湖南湘南地区（衡阳、郴州、永州）的品牌渠道几乎已经饱和 ， 再加上百富勤缺乏专业的法律、营销、财务等高素质人才 ， 抗风险能力很弱 ， 转型有心无力 。 如果没有外力推动 ， 百富勤很难实现自身的突破 。
在危机感的驱动下 ， 2015年6月 ， 百富勤和怡亚通开始了接触 。 此前 ， 唐嘉伟对怡亚通有所了解：怡亚通是国内最大的快消品分销网络 ， 在供应链领域积累了雄厚的资源基础 ， 通过整合经销商、品牌商、渠道商等各方资源实现优势共享 。 怡亚通的计划是 ， 联合上下游企业变革散乱穷小的传统流通行业 ， 优化产业链 ， 构建共享生态体系 。 唐嘉伟被怡亚通的愿景和目标所震撼 ， 他觉得这也是百富勤一直想做 ， 却难以实现的目标 ， 百富勤和怡亚通在经营理念、战略目标上是相通的 。 于是 ， 唐嘉伟选择加入怡亚通380平台 ， 双方很快就签订了合资协议 ， 毕竟怡亚通提出的合作思路 ， 与唐嘉伟一直以来想要实现自我突破 ， 却始终不得其解的念头不谋而合 ， 怡亚通使命感和情怀也深深感染了他 。 “从开始接洽到完成签约 ， 只用了半个月 ， 这是前无古人的速度 。 ”唐嘉伟说起当时的情形 ， 语气里充满了自豪 。
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在与怡亚通合作之前 ， 有不少公司曾找过百富勤 ， 希望寻求资本和经营管理层面的合作 ， 但唐嘉伟都一一拒绝了 ， 他觉得这些公司的业务规模仅仅只是比百富勤高一些 ， 在财务、市场、供应链等方面没有质的优势 ， 更关键的是 ， 这些公司的理念和格局过于局限 。 百富勤要找的是运营、财务、战略等方面能力比自身高几个数量级的合作伙伴 。 拥有更高层次能力、规模、理念的怡亚通 ， 是百富勤的最佳合作伙伴 。
很多创业者难以接受与他人分享自己一手创建的企业 。 但在与怡亚通深入交流后 ， 唐嘉伟了解到合作后公司还是由自己管理 ， 而且同时还能接受到上市企业的理念和战略引导 ， 共享母公司的资源 ， 唐嘉伟很快打消了所有顾虑：百富勤与怡亚通的合作是一种整合协同、互利共赢的方式 ， 二者共同携手开拓市场 ， 实现优势互补 ， 这是助力百富勤实现突破的有效途径 。 “如果合伙人不肯放手与怡亚通通力合作 ， 或者合伙人只想做甩手掌柜 ， 一切交由怡亚通来运作 ， 都是肯定无法成功的 ， 迟早会出问题 。 ”唐嘉伟坦言道 。
【怡亚通合伙人：全国大协作让我们做全国的生意】合伙企业的文化融合 ， 是签约后双方面临的最难关卡 ， 但在唐嘉伟看来 ， 这不是问题 ， 因为百富勤上下一致已经决定与怡亚通彻底融合 。 有了这股团结和决心 ， 一切就变得非常顺利 。 自合作以来 ， 公司团队稳定 ， 省区团队与原员工相处十分融洽 ， 至今新老员工无一人离职 。 集团公司资源不断导入 ， 新老团队快速融合、高效协作 ， 让公司市场拓展和内部运营效率和质量有了极大提升 ， 销售业绩年年快速增长 ， 目前百富勤年销售额已经突破3.5亿元 。 因出色的业绩表现和高效的团队能力 ， 百富勤先后获得合生元特约经销商奖、美素佳儿突飞猛进将、怡亚通最佳团队奖等荣誉 。
“小企业如果不跟大的平台合作迟早会被淘汰 ， 合作是主流 ， 大的平台体系健全 ， 把控风险能力强 ， 整合小的经销商、个体户是顺应时代的发展 。 ”唐嘉伟说 。 作为经销商 ， 有团队、有网点、有货源、有车辆、有库房 ， 但是缺乏整合协同的能力与高度 ， 没有办法取得更大突破 ， 想要整合市场全链条元素 ， 必须依靠供应链平台 ， 实现链接和共赢 。 而怡亚通作为中国第一家上市供应链服务企业 ， 供应链资源雄厚 ， 在全国构建了300多个渠道网点 ， 配送服务覆盖核心城市直达县乡镇 。 “怡亚通强大的供应链资源、物流资源是我们所欠缺的 ， 和怡亚通合作 ， 可以共享怡亚通全国的物流配送、仓库、资金等资源 ， 方便高效进行全国大协作 ， 比单打独斗、闭门造车效率高多了 。 ”唐嘉伟说 。 资金短缺一直是困扰着中小企业发展的难题 ， 怡亚通在资金方面也给予百富勤充分的信任和放权 ， 上午申请资金 ， 通常下午就到账 。
有了怡亚通上市企业的品牌背书 ， 百富勤与上下游企业交流变得更有底气、更顺畅了 ， 业务推进也越来越高效 。 2017年8月 ， 华中沃尔玛举行供应商招标 ， 百富勤在众多竞争对手中脱颖而出 ， 一举中标 。 对此 ， 唐嘉伟评价说 ， “如果不是怡亚通的强势品牌影响力和资金支持 ， 公司不可能获得沃尔玛的供货权 ， 以前公司的仓库、物流等经销渠道只局限于湘南地区（衡阳、郴州、永州) ， 至于华中、华南的渠道 ， 一直无法突破 。 如今怡亚通全国的渠道我们都可以共享 。 ”
唐嘉伟2015年的决定 ， 就像种下了一棵幼苗 ， 在百富勤和怡亚通的悉心培育下 ， 如今终于到了年年开花结果的好时节 。 “选择国内供应链领军企业合作是我自己做过的最正确的决定 。 ”唐嘉伟最后如此总结 。 随着大项目业务量陆续开始爬坡 ， 百富勤2018年营业额有望突破5亿元 ， 再创新高 。
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