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答魔VS药渡：医药大数据，两家生死斗

答魔VS药渡：医药大数据，两家生死斗。速评：答魔和药渡近期在医药圈发生激烈竞争 ， 在“医药新势力”之中 ， 如果答魔胜出 ， 医药行业可能出现大变局 ， 多了一场杀富济贫 ， 以小博大的商业案例 。要说商战 ， 自古以来 ， 都是财经领域最精彩的戏码 。 从早些年 ， 桐庐帮大战 ， 地产巨头呛声 ， 格力和奥克斯互撕 ， 每一场战役都打得轰轰烈烈 ， 难舍难分 。 然而 ， 激烈的商战千篇一律 ， 有趣的商战万里挑一 。 战事的开端还得从一段”江湖追杀令”开始……一场杀富济贫、以小博大的戏码先前 ， 有网友把两家公司内部文件、以及员工群里的讨论在网上贴了出来 ， 大概意思是：药渡跟答魔市场抢得好厉害 ， 两边都发布了动员令 。 答魔方面下发的内部文件是这样的：第一句直奔主题 ， 宣布”与药渡的战争正式打响！” ， 这还真不是夸张 ， 人家”红头文件”里用的就是战争这个词 。 药渡虽然没有正式下达文件 ， 但员工内部开会的讨论也大致表明了态度：公司要 “全体员工”投入紧急状态 ， 在能触答药企的地方开展对答魔的全面打击 。 只要发现客户提到答魔 ， 就全方位无死角挑毛病 。 讨论群里还说了 ， 曾经在争取某个客户时 ， 药渡就是用这个方法得手 ， 把答魔的客户截胡了 。 对于网上的各种声音 ， 答魔的员工大方地承认 ， 确实发通知了 ， 就是要跟药渡全面抢夺 。有保险行业的朋友看到两家撕斗在一起 ， 都感叹”医药行业的套路好深 ， 我们卖保险的都不敢整这么不性感的攻坚战”……这场大战为何如此焦灼？了解一下背景就知道 。 药渡与答魔 ， 诚如曾经的分众与新潮 。 药渡很早就奠定医药数据的行业位置 ， 一度被业内熟知 。 然而成立不久来自长沙的答魔一出场就很生猛 ， 利用大数据、媒体+互联网模式 ， 硬是把一款新产品宣传的众人皆知 。 面对这样的局面 ， 两家开打 ， 是迟早的事 。 但其实这一仗的背后 ， 有其深刻的逻辑 。 在体验过两家产品的客户里 ， 大家都觉得答魔的交互体验碾压药渡 。 之前就有投资人感叹 ， 面对答魔的奋力直追 ， 药渡掌门人李靖竟然还有心思到处演讲 。 看似很淡定 ， 其实药渡早就坐不住了 。答魔的跨界抢劫降为打击医药大数据就是在医药行业闯出的黑马 。 答魔与药渡 ， 答魔CEO是五道口金融学院校友 ， 药渡CEO是千人计划科学家 。 行内的药渡喊出“自己是医药大数据龙头” ， 跨界的答魔表示“简洁、高效、易用”很重要 。医药数据隔出两家仇 ， 也隔出了这个行业的痛点 。十年前 ， 刚步入古稀的李靖发现商机的时候 ， 出发点很简单 ， 那就是打造医药百度的同时 ， 下注创新药 。 先控流量后控资产从某种意义上讲 ， 李靖的insight的确具备前瞻性 ， 中国医药市场规模与研发投入不成正比 ， 但整体市场规模和投入增比原超过全球平均增速 。 中国生物药市场规模2014年为1167亿 ， 以每年复合增长率22.4% ， 2018年为2622亿 ， 占全球市场规模14% ， 增速远高于全球平均增速7.7% 。 预计2030年市场规模会扩大到13198亿 ， 预计占全球生物药市场规模的28% 。 中国的医药研发投入占比比较低 ， 2016年达到107亿美金 ， 占据全球研发投入不到7.4% 。 但2012年到2016年年复合增长率为19.2% ， 远高于全球投入平均增2.4% 。 但结合国家对于创新药研发的相关政策 ， 未来中国医药研发投入将持续走高 。 2016年－2021年预计将达到22.1%的年复增长率 。 2021年将达到292亿美金 ， 是2016年投入规模将近3倍 。 （数据来自Frost & Sullivan）凭借着先发优势 ， 李靖赢得了一定的市场 ， 凭借千人招聘计划的身份吸引到很多年前研究者的目光 。 有人说药渡是靠时间筑起了护城河 ， 但时间也拖累了药渡 。 保持了8年的医药大数据产品在新技术面前正在变得脆弱 。 NLP和深度学习等技术打造的答魔数据更受客户和投资人青睐 。 医药大数据在AI技术和互联网的改造下 ， 已经朝着智能化发展 。 更快、更准、更全 。 显然 ， 谁满足这些需求 ， 谁才是行业里的宠儿 。 尤其在”新势力”成为年度热词之后 ， 业界开始越来越关注各个行业里的科技企业 。 用户需求量大 ， 数据入局者众多 ， 竞争越来越激烈 ， 这也就不难理解 ， 为啥答魔与药渡要拉下面子 ， 打一场硬仗了 。众所周知 ， 一款创新药研发投入在26亿美金 ， 对于为行业提供基础设施服务的企业绝对称得上旱涝保收 。 医药大数据在技术壁垒、数据量、行业knowhow等方面对于创业者综合素质要求极高 。 面对这样的局面 ， 答魔若按部就班其他企业的运营方式 ， 那么其卧榻之侧 ， 早就睡满了人 。 因此 ， 答魔就像初入江湖但身怀绝技的清华小子 ， 锋芒尽露 ， 佛挡杀佛 ， 神挡杀神 。医药市场究竟争的是什么？相比之下 ， 药渡也有资本优势 ， 业内资源更多 。 一位接近药渡高层的人士曾透露 ， 药渡CEO李靖可谓是公司里的神话 ， 他同时创立了多家公司 ， 覆盖创新药、私募基金、数据、医院等领域 。 而答魔方面 ， 有报道披露在2020年后大规模招聘销售人员 。 显然 ， 药渡的资本能力远胜于答魔 ， 并且自家老大还会亲临一线融资 ， 而答魔却还在优化销售 。 于是 ， 答魔一炮打响价格战 ， 剑指药渡数据 。 有数据显示 ， 答魔给用户的报价比药渡整体低30%， 价格战维度来看 ， 答魔作为市场后起之秀 ， 通过价格补贴抢夺市场规模的动作在意料之中 。 对此 ， 药渡也不敢掉以轻心 ， 销售端通过话术作为反击不过 ， 从数据维度 ， 药渡和答魔基本一致 。如今 ， 答魔数据的B端撬动力虽逊于药渡 ， 但在各大媒体狂轰滥炸和凶残的价格补贴之下 ， 届时答魔可能进一步撼动药渡的地位 。 答魔CEO是连续创业者 ， 团队规模远小于药渡且在base在二线城市 ， 因此在资金使用上答魔会更有效率 。 显然 ， 随着答魔在产品和销售端的持续发力 ， 平台也将不断补齐团队与资金能力 ， 这种三位一体的同步增长 ， 将是药渡未来又一大外部危机 ， 接下来 ， 就看李靖如何接招了 。背靠娘家 ， 谁主沉浮？之前 ， 答魔宣布开物天使（开物资本合伙人王秋虎创办）和供应室对其投资 。 另一边 ， 药渡获得本草资本（开物资本合伙人刘千叶创办）和汉石投资 。 之后 ， 医药大数据行业形成了“药渡+本草资本”“答魔+开物天使”的格局 。 医药大数据企业的相互厮杀最终也演变成资本间的相互博弈 。敢问路在何方？答魔与药渡在华北和华东打得不可开交 ， 谁能守住长江以北 ， 谁又能守住行业寒冬里的那一条江？2020年疫情降临 ， 新兴销售渠道崛起 ， 创新药投资风口持续 。 药渡VS答魔的战争还在继续 ， 它不像拼多多挑战阿里、京东 ， 砸开了下沉市场的裂缝；它不像美团挑战百度 ， 打破了ATM一统江湖的格局；它不像字节跳动挑战腾讯 ， 带来了短视频战局的高速变化 。 有人说 ， 这些小巨头对顶峰的冲击 ， 其势很猛 ， 足以撬动全行业的变局 。总而言之 ， 医药数字化战争中 ， 如果答魔胜出 ， 且在销售规模和客户资源上压倒药渡数据 ， 那么星星将不是那个星星 ， 而是燎原的星星 ， 医药市场将出现大变局 ， 同时多了另一家“杀富济贫的戏码” 。*文内部分数据/素材来源于网络


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