要种出数字之梦的土壤师：华为云与计算BG是谁？( 二 )
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AI计算领域 ， 华为为交通、医疗、教育、金融、互联网等领域的客户提供场景化、端到端的AI解决方案 ， 致力于降低AI普及门槛 。 2019年 ， 华为计算设备发货量同比增长约8% ， 为多样性计算的智能世界打下了坚实的基础 。
三、面向需求升级 ， 驱动数据基础设施革新
云与AI的时代 ， 本质上来说是对数据资源的深度复用和大规模价值获取 ， 在此基础上 ， 数据基础设施就成为数字化、智能化变革的基础产业保证 。 应对数据洪潮 ， 解决真实场景中的数据存、算、用问题 ， 是华为云与计算的另一个重要职能 。 华为数据存储与机器视觉产品线 ， 希望能够重新定义数据基础设施 ， 让数据存的下、算的好、用的好 ， 激发客户数据价值 。
在数据基础设施方面 ， 华为聚焦打造算法创新、架构创新的OceanStor数据存储系统 ， 驱动从存储数据向智能数据的转变 。
着力解决“数据+智能“的融合应用问题中 ， 华为联合大数据、数据库等产业伙伴构建融合、智能、开放的数据基础设施 ， 围绕数据全生命周期 ， 让数据的每比特成本最优、每比特价值最大 。 目前 ， 华为存储服务全球12000多家客户 ， 存储收入复合增长率达39% ， 2019年全闪存和海量存储市场占用率增长均超过50% 。
从云、计算 ， 到数据基础设施 ， 再到智能技术与机器视觉场景 ， 华为云与计算BG在各个领域为数字化、智能化的世界提供了具有产业革新价值与扎实可用性的营养来源 。 而为了让云与计算的营养 ， 变为能够让产业生态蓬勃发展的黑土地 ， 华为云与计算BG推出了全新的商业模式与商业策略 。
黑土地的培育逻辑：云与计算的商业模式与策略
扎实的技术和产品 ， 带来了数字化基础设施的营养 。 而为了让千行百业从中受益 ， 让数字化、智能化的价值真正进入产业中心 ， 则还需要一系列商业策略与模式的辅助 ， 把营养质变成可被种植庄稼的黑土地 。
这样的价值逻辑意味着 ， 云与计算的发展过程 ， 必然高频协同于生态的成熟和完善 。 华为公司高级副总裁、云与计算BG战略与产业发展部部长张顺茂认为 ， 生态是云和计算产业发展的基础 ， 华为通过产品和解决方案创新以及优化商业模式 ， 做好黑土地 ， 横向发展产业生态 ， 纵向打造应用生态 。
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在商业模式上 ， 华为云与计算执行只做底层技术与基础设施 ， 让利给生态合作伙伴 ， 严守业务边界的商业策略 。 一方面通过做黑土地+生态的思路 ， 为生态合作伙伴带来持续运营 ， 持续赋能的价值 ， 使黑土地越来越肥沃 ， 让更多合作伙伴愿意到黑土地上种庄稼 。
同时 ， 华为也在积极调整商业重心 ， 让利于伙伴 ， 赋能于生态 ， 从原来的卖整机 ， 变为做产业 。 为合作伙伴提供板卡、部件 ， 支持合作伙伴去生产整机 ， 共同携手 ， 来把产业做大；从原来的卖产品 ， 变为卖服务 。 通过服务来解决客户的问题 ， 体现客户的价值 。
具体到云与计算产业中垂直的商业策略 ， 华为将聚焦计算架构创新以及华为云的服务 。 利用自己的硬件能力 ， 华为会对外提供主板、SSD、网卡、RAID卡、Atlas模组和板卡 ， 优先支持合作伙伴发展服务器和PC等计算产品 。
TaiShan服务器则聚焦做高端和内部配套；华为开源操作系统、数据库和AI计算框架 ， 使能伙伴发展自己品牌的产品,并为开发者提供覆盖端、边、云的全场景开发框架 。 华为不做应用 ， 但免费支持主流应用和软件的迁移适配 。
生态的繁荣、持续做大蛋糕 ， 是云与计算真正的发展核心 ， 也是数字化产业走向普遍繁荣的必经之路 。 内部筑造坚实的产业体系 ， 外部执行彻底的生态战略 ， 面向下一个经济周期对计算与智能的变革需求 。 基于这几点 ， 可以让我们重新定位和理解华为云与计算BG的核心定位 。
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