明星王祖蓝：明星带货1号样板
2010年8月17日 ， 王祖蓝在东莞出席发布会 ， 面对采访人员时他说：“东莞是我的家乡 ，
我是厚街人
。
”在香港出生长大的王祖蓝 ， 祖籍东莞厚街镇 ， 所以他一直心念东莞 。 那时的他或许不会想到 ， 未来有一天自己会以一种特殊的形势回馈自己的家乡：直播带货 。
2020年5月16日 ， “厚街仔”王祖蓝再次现身东莞 ，
以明星主播的身份为向世界介绍东莞制造
， 吸引了
890万人次围观 。 在“世界好物东莞造”直播间中 ， 王祖蓝表示：“谁也无法‘祖蓝’我为东莞制造打call 。 ”4小时40分钟内 ， 王祖蓝吸引成交额高达2280万元 。 
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之前 ， 王祖蓝与央视主持人欧阳夏丹搭挡公益直播 ， 以“谁都无法祖蓝我夏丹”之名带货湖北农副产品6100万 ， 刷新了央视主持人朱广权与李佳琦的“小猪配琦”组合创造的4000万元带货记录 。
复盘王祖蓝的直播电商之路 ， 倪叔发现
王祖蓝正在成为一线明星直播带货的样板
。 过去我们一直以为 ， 在直播电商领域 ， 明星一直都是网络主播的陪衬 ， 但王祖蓝用一次又一次的战绩表示 ， 明星也可以成为直播电商的主力担当 。 无论是组合还是独播 ， 王祖蓝都取得不俗战绩 。
为什么是王祖蓝 ， 他是怎么做到的？王祖蓝是一个很有意思的案例 ， 透过他我们可以看到 ， 整个直播电商市场正在发生深层次的变化 。
01
进化：直播不是一天爆的
明星主播最开始的时候只是网络主播的陪衬 ， 大多抱着
跑通告的心态
穿越在一个个网络主播的直播间里 ， 那时明星主播的作用有两个：一个是帮助网络主播提升舆论地位 ， 起于草莽的网络主播有着非常强烈的进入主流的需求；一个是破圈出圈 ， 实现圈层流量的多样性 。
这种情况持续了很长一段时间 ， 直到王祖蓝、李湘、陈赫等一批明星主播出现
——在直播带货领域他们均取得了不俗的成绩 。 和那些以跑通告为目的的明星主播不同 ， 王祖蓝、李湘、陈赫等人在直播领域
投注的时间和心力更多
， 与粉丝之间的互动更多 。
网络主播的成长有一个漫长的过程 ， 明星主播自然也不会例外 ， 这个过程没有办法飞跃 ， “来了就播 ， 播了就走”的心态是出不了成绩的 。 要想在直播电商市场取得成绩 ， 明星主播需要重新认识粉丝 。
粉丝和粉丝是有区别的 。
明星的粉丝和网络主播的粉丝有着本质的区别 。 明星的粉丝属性非常多元化 ， 有人喜欢明星本人 ， 有人喜欢明星的作品
——作品本身则更加多元化 ， 喜欢作品A的不一定喜欢作品B ， 众口难调；网络主播的粉丝则简单很多 ，
重心就两个：人和产品
， 产品甚至比人更重要 。 
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明星的粉丝属于大众粉 ， 网络主播的粉丝才是圈层粉 。 明星到明星主播的过程 ， 是一个不断汇聚“人格魅力”圈层的过程 。
王祖蓝是国内最早一批花大精力玩短视频的明星 ， 且非常活跃 ， 在这个过程中汇聚起了一个庞大的“人格魅力”圈层 。 可以这么说 ， 王祖蓝把网络主播的成长之路完完整整的走了一遍 ， 所以在他宣布回归快手的时候才会一夜涨粉百万 ， 之前他在快手已经断更8个月 。
罗马不是一天建成的 ， 主播也不是一天练成的 ， 企图跨越与粉丝互动培养感情的过程直接卖货是不可能的 。 明星主播不能只是帮品牌卖货 ， 要汇聚消费场景下的IP圈层 ， 然后将品牌带进自己的圈层 。
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