明星王祖蓝:明星带货1号样板( 三 )
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从社会影响力看 , 还是明星更胜一筹 。
过去 , 品牌的销售由两部分组成:一靠明星做品宣 , 二靠货架垄断 , 品和效相对独立 , 却又深度绑定 。 明星的社会影响力可以为品牌带来正向的附加值 。 电商、直播等新经济平台崛起后 , 货架垄断做不成了 , 明星做品宣的效果自然也要打折扣 , 因为品和效的互补性被打破 。
网络主播虽然可以为品牌带来一时的销量 , 但是毕竟没有解决品牌宣传的问题 ,
销量之外没有办法为品牌带来更多的社会影响力
。 所以倪叔在这里有一个假设 , 如果明星主播的玩法日趋成熟 , 品效合一之后 , 品牌主是否会大规模回流 , 将更多的预算投入到明星主播身上?
这是可能的 , 在王祖蓝身上我们已经可以看到这种趋势 。 以“世界好物东莞造”直播为例 , 王祖蓝不仅达成了2280万的交易额 , 吸引了9.1万人为东莞制造下单 , 还在抖音上创造了亿级传播 。 在微博上 , 仅#王祖蓝助力家乡东莞#这一个话题便收获了6700多万阅读 。
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与此同时 , 直播还促成了王祖蓝与新盟食品的联名 。 在此为契机看 , 随着明星直播带货模式的成熟 , 以直播为纽带 ,
明星将越来越多的深入到供应链中
, 明星与品牌与产业之间的关系将发生深度改变 。 从商业和社会影响力角度看 , 明星主播或许会更胜网络主播一筹 。
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账号介绍倪叔:投资基金合伙人 , 知名科技自媒体 。 师从财经作家吴晓波 , 后在阿里巴巴7年历练
, 2017年钛媒体&新浪科技年度作者 , 微信百万+爆文《每个贾跃亭的心里都住了一个胡雪岩》作者 , 2018年作为自媒体代表接受央视采访 。 文章多见于:钛媒体 , i黑马 , 36kr , 界面新闻 , 猎云网等50余家主流科技媒体 , 欢迎署名转载 , 微信号:maohao-2002
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