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10余场出口网交会助力企业获取订单 金华制造开启“云”出海模式

10余场出口网交会助力企业获取订单 金华制造开启“云”出海模式
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5月19日“金华制造——云参展云对接”活动以香港—金华两地视频连线方式拉开序幕 ， 金华市百余家企业参加线上启动仪式 ， 并进驻香港贸易发展局旗下的贸发网采购平台与国际买家展开对接 。
“在贸发网举办的各类线上展会 ， 金华参展商数量居浙江省前三位 ， 五金、礼品及玩具等小商品颇受线上采购商欢迎 ， 交易非常活跃 。 ”香港贸易发展局浙江代表周宏说 ， 贸发网月月有线上展会 ， 将更好地助力内地外贸企业获得国际订单 。
在新冠肺炎疫情影响下 ， 为稳住外贸基本盘 ， 在全市经济工作“争先创优”行动中 ， 金华出口专班进一步提出线上线下拓市场专项行动 。
根据安排 ， 从5月下旬至6月底 ， 金华将集中组织2020浙江省（金华市）出口网上交易会10余场系列活动 ， 对市区参展企业给予展会费用全额补助 ， 帮助外贸制造企业迎难而上、顶住压力 ， 开辟线上新渠道 ， 获得云上新订单 。
线上展会：变身主角唱大戏
当前 ， 受新冠肺炎疫情全球化影响 ， 国际经济下行压力明显增加 。 金华外贸企业面临需求短期萎缩、大量订单延期或取消的不利局面 。 稳住外贸基本盘 ， 成为当下的紧迫任务 。
金华是全省出口规模仅次于宁波的外贸大市 。 往年外贸企业早已全面出击 ， 参加各类海内外展会 ， 获取外贸订单 。 对外贸企业而言 ， 订单就是生命 ， 除了老客户 ， 大量新增订单正是来自海内外各类展会 。 由于线下国际展会大面积取消和延期 ， 部分外贸企业的生产节奏被打乱 ， 面临后续订单不够、开工不足等难题 。
现在正是传统采购旺季 ， 今年受疫情影响 ， 网上展会成为国际买家卖家采购商品、获取订单的主要渠道 。 在4月份贸发网春季网上采购展上 ， 买家浏览人次增长64% ， 接近140万人次 。
香港贸发局电子商贸总监温少文说 ， 疫情改变了以往外贸展会以线下为主的生态环境 ， 买家上线浏览、询问量大幅增长 ， 线上云展会正在成为外贸企业获得订单的主渠道 。
事实上 ， 早在今年2月中旬 ， 金华商务部门就洞察到这一点 ， 搭建“金华数字外贸服务平台” ， 帮助外贸企业参加线上展会拓展海外市场 。
省贸促会在香港贸发网首页设立浙江名品专区 ， 举办“浙江名品（香港）线上展览会” 。 线上开辟若干专题 ， 介绍浙江产业产品优势 ， 建立浙江参展企业名库 。 供应商通过商贸配对服务 ， 就可用视频会议的方式 ， 成功联系对接海外买家 。 入驻企业可参加香港贸发局主办的与线下展会同步进行的10个线上展会 ， 打造“全年无休”的线上展览 。
“金华与香港贸发局有着良好合作关系 ， 金华企业的产品大部分符合香港贸发局主办的各类展会需求 ， 而且香港是金华外贸企业参加境外展会最集中的地方 。 ”市商务局副局长金惠裕说 ， 今年首场金华制造云对接活动与香港贸发局携手共同举办 ， 双方线上合作潜力巨大 。
早在2016年4月 ， 市贸促会就与香港贸发局合作举办了金华名特优新产品展示活动 ， 推介金华投资环境 ， 开启金华品牌丝路行 。 到目前 ， 金华品牌丝路行共举办16场 ， 参展企业370多家 ， 获得订单1.04亿美元 。
周宏介绍 ， 香港贸发网采购平台集聚了13万优质国际供应商 ， 登记买家200万 ， 每月访问人次500万 ， 每年在线商贸对接超过2400万次 。 他表示 ， 金华外贸企业进驻参展 ， 相信定能有大收获 。
疫情发生以来 ， 线上展会已成为企业足不出户获取海外订单高效实用的途径 。 线上参展不仅避免了耗费巨大的线下参展成本 ， 而且不受地域时空限制 ， 有的还提供365天全天候服务 ， 永不落幕 。
云上对接：精准配对重实效
本次金华制造与香港云参展云对接 ， 拉开2020浙江省（金华市）出口网上交易会10余场活动的序幕 。
据了解 ， 金华出口网上交易会系列活动分三批进行 ， 第一批包括香港站消费品专场、墨西哥站家居专场、越南站五金工具专场；第二批包括美国站五金专场、阿联酋站五金家居专场、非洲站消费品专场；第三批包括印尼站消费品专场、沙特站消费品专场、欧洲站日化专场 。 此外 ， 还将组织企业参加中国制造网主办的线上展会 。
【10余场出口网交会助力企业获取订单 金华制造开启“云”出海模式】市贸促会副会长陆献龙说 ， 这些线上展会针对金华主要出口地和出口产品特点精心设计 ， 如欧盟、美国、东盟等金华主要出口地均有专场 ， 而且基本涵盖金华出口特色产业 ， 如日用消费品、家居、防疫用品、五金工具、化妆品等 。
陆献龙告诉采访人员 ， 与前期举办的部分线上展会不同 ， “金华制造——云参展云对接”具有三大创新亮点：一是与全球知名展览公司合作举办 ， 线上线下一体互动 ， 影响范围广泛 ， 有望进一步拓宽企业获取订单的渠道；二是覆盖整个金华市域范围 ， 县（市、区）联动；三是创新交易方式 ， 以云对接为主 ， 云展销为辅 。
在线上展会开始前 ， 市贸促会将收集到的金华参展商信息和产品信息提供给展会合作方 ， 由对方寻找相关境外采购商进行前期配对 。 线上展会开始后 ， 参展商和采购商进入事先约定的在线对接交流平台进行洽谈 。 一般会为每家参展商安排3家以上采购商对接 。 这样有助于在前期就做好精准配对 ， 提高线上成交率 。
为支持企业参展获取海外订单 ， 政策层面也在持续发力 。 5月上旬 ， 金华发布支持外贸企业渡过难关十条意见 ， 其中明确规定要加大参展支持力度 。 企业参加境外展会的展位费补助比例全部提高到80%；对于企业已支付展位费用 ， 因疫情影响未能参加的 ， 按照参展标准进行补助 。
意见强调 ， 支持企业参加线上展会 ， 搭建“金华数字外贸服务平台” ， 帮助企业通过线上渠道开拓市场 。 对参加由市商务局、贸促会（国际商会）组织的线上展会的企业 ， 给予参展费用全额补助 。 鼓励企业积极对接国外需求 ， 按照相关国际标准生产产品 ， 扩大口罩、防护服等疫情防控物资以及生活必需品的出口 。
随着金华线上线下拓市场专项行动深入推进 ， 相关部门还将组织企业参加“网上广交会”“网上华交会”等 ， 确保上半年组织企业参加网上展示展销会不少于20场 。 同时 ， 二季度还计划组织国际市场大讲堂、外经贸法律服务等培训活动20场以上 ， 最大限度挽回因疫情带来的外贸订单损失 。
市贸促会会长金正锋表示 ， 为稳住外贸基本盘 ， 助力外贸企业渡难关 ， 省市县三级正联手开辟线下展会和线上展会融合、传统市场和新兴市场并举、传统产业和新兴产业兼顾的贸易促进新格局 。
（据金华日报 ， _本文原始标题《10余场出口网交会助力企业获取订单金华制造开启“云”出海模式》 ， 作者徐朝晖）
值班主编：徐贤飞


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