销售：打造黄金销售渠道
销售途径是出产厂商把产品面向顾客所要阅历的途径 。
在商场竞争日趋白热化的当今社会 ， 许多厂商都在叫嚣“终端为王” ， 不时让自己的销售人员留神“三尺货台” ， 和竞争对手决战终端 。 可是 ， 精明的厂商也清楚地意识到 ， 销售途径不光能够发动物流、资金流、信息流、商流 ， 并且还能够完结厂商难以完结的使命 。 因而 ， 决胜终端和开展途径并不是一对对立 。
途径经销商坐镇一方商场 ， 他的优势很明显：
1 ， 有厂商难以替代的人脉联系；
2 ， 有必定的资金实力 ， 能够缓解厂商的资金；
3 ， 有必定规模的销售网络；
4 ， 有一批联系很好的终端零售店；
【销售：打造黄金销售渠道】5 ， 有了解当地商场、实战经验较强的销售部队；
6 ， 有厂商最需求的商场信息
以手机职业为例 ， 最近几年 ， 国美、苏宁等超级零售终端扩张迅猛 ， 鲸吞蚕食了一些传统的销售途径 。 可是 ， 我国幅员辽阔 ， 消费的区域差异有大相径庭 。 因而 ， 在现阶段 ， 困扰许多厂商提高商场占有率的 ， 仍然是销售途径的问题 。
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现阶段手机销售途径的特点是 ， 为了取悦于终端零售店 ， 渐渐的变多的途径经销商不把一切的“鸡蛋”放在一只篮子里 ， 他们往往打“产品组合拳” ， 一般都署理两个或两个以上手机厂商的产品 。 这样 ， 经销商能做到 ， 一部分产品让终端多挣钱 ， 一部分产品让自己多挣钱 ， 别的一小部分产品赚人气 。
自2004年下半年开端 ， 国产手机的整体商场占有率越来越少 ， 许多手机厂商都想让途径经销商把资金、人员、网络等等资源倾向自己 ， 以添加自己产品在当地的上柜率 ， 终究变成在当地商场占有率的提高 。 因而 ， 在许多省区 ， 尤其是内地商场 ， 手机厂商不光要打响终端争夺战 ， 还要施行销售途径保卫战 。
许多人都说 ， 终端和销售途径是手机厂商的财物 ， 可是 ， 我要说 ， 它们也是变数最大的财物！因而 ， 打造最有价值的黄金途径是当今许多手机厂商――尤其是刚拿到手机“准生证”的后来者们有必要要做的头等大事 。 销售途径有满足的忠实度了 ， 手机厂商才干经过途径浸透 ， 然后掌控终端 。
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