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『券商』300家分支机构已成头部券商标配，银河、安信、国君数量居首，财富管理新命题下，营业部四( 二 )


其中 ， 中信证券华南股份有限公司(原广州证券)撤销了15个分支机构 ， 成为年内撤销分支机构最多的券商；国海证券撤销9个分支机构 ， 数量其次；光大证券裁撤了8个分支机构 ， 紧随其后 。
从券商裁撤营业部理由来看 ， 除了中信证券华南系收购后的整体布局调整外 ， 多数提到的是为了节约成本 ， 优化结构配置 ， 但根本性原因还是盈利因素左右券商的决策 。 在佣金费率下滑的背景下 ， 不少营业部生存艰难 。 此外 ， 不少业务转型线上 ， 营业部过剩也成为券商不得不面对的现实 。
C型是新设首选 ， 经纪业务分为四象限
近年来 ， 各大小券商除了裁撤闹市区、效率不高的营业部之外 ， 新增营业网点则普遍呈现轻型化的趋势 。
中国证券业协会发布的《证券公司证券营业部信息技术指引》 ， 将券商营业部划分为A、B、C三类 。 其中 ， A类营业部为一般传统营业部 ， 提供现场交易服务；B类营业部提供部分现场交易服务；C类营业部既不提供现场交易服务 ， 也不需要配备相应的机房设备 。
根据安信证券研报 ， 根据佣金率和交易额市占率的高低 ， 可将券商分为四类 ， 也就是经纪业务四象限分类模型 。
第一象限是高佣金率高市占率的券商 ， 多为行业领先的综合类券商 ， 其品牌和综合服务能力是保证高佣金和高份额的基础 ， 在转型财富管理进程中最具优势；
第二象限是高佣金率低市占率的券商 ， 以中西部地区券商为主 ， 其高佣金率主要来自地域优势 ， 但这一优势随着互联网金融的发展及券商异地竞争的加剧正在不断减弱 ， 因此将面临着佣金下降和市场份额丢失的双重冲击 ， 经纪业务收入下降压力最大 。
第三象限是低佣金率低市占率的券商 ， 这部分券商短期内降佣压力不大 ， 但仍面临市场份额丢失的风险 ， 亟待加快推进转型；
第四象限是低佣金率高市占率的券商 ， 代表券商是华泰证券和东方财富证券 ， 这部分券商采取"互联网金融+低佣金"的竞争策略 ， 具有领先的技术优势和成本优势 。
『券商』300家分支机构已成头部券商标配，银河、安信、国君数量居首，财富管理新命题下，营业部四
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如果对全国券商新设营业部进行统计也可以发现 ， 设立C型营业部和分公司是全行业的趋势 。 从布局位置来看 ， 券商新设网点选址以大城市为主 ， 尤其是北上广深一线核心城市以及沿海经济发达地区 。
随着业务的发展和竞争的加剧 ， 中西部券商为主的第二象限券商（低市占率高佣金率）佣金率因市场竞争而被动下降但市场份额难以明显提升 ， 逐步演化为第三象限券商（低佣金率低市占率）；第三象限券商市场份额也将逐步流失 。 最后 ， 基于交易需求的客户向互联网金融体系发达的第四象限券商（低佣金率高市占率）转移；基于高端理财需求的客户向大型综合类券商为主的第一象限券商（高佣金率高市占率）转移 。
营业部处转型关键期 ， 发力四方向
当预览券业分支机构现状与券业分支四象限后 ， 券业分支机构未来发展的路径已经跃然纸上 。
公司化方向转型：
分公司作为券商总部与各营业网点之间的中间枢纽 ， 其战略定位已经越来越被重视 ， 分公司从单一经纪业务向全业务链条发展并且看重机构业务的机会拓展已经是行业一大趋势 。
证券公司营业部升级为分公司 ， 或在新地区直接开设分公司为经营触点 ， 理由有如下三方面 。 一是 ， 分公司可以更好承接重资本以及股权债券业务；二是 ， 分公司相对拥有更高的人事、财务与日常经营决策权；三是 ， 营业部的职责与业务与分公司经营范围并无差异 。
业内比较普遍的一种 ， 是将分公司定位为总部在局部的整体映射 ， 总部拥有的管理职能部门和业务部门在分公司基本上都会设有对应的部门或岗位 。 同样 ， 这类分公司虽然没有独立的法人资格 ， 但拥有财政支配权和人事招揽权 。


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