江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

直播高人教你看“直播带货”门道( 二 )


行业规律
6秒不抓人 观众就会走
小依就是一个小主播 。 过去两个月 ， 她为某商场做了8场直播活动 ， 每场直播通常需要介绍十几样商品 。 此外 ， 她也接过“项目类”的直播 ， 比如做头发、做指甲等 ， 每场直播会展示两三个项目 。
“直播不只是动动嘴皮子 。 ”小依说 ， 激情澎湃介绍商品的同时 ， 她还要时刻注意观众刷出的评论提问 ， 及时作出回复 。 “你要照顾到观众的情绪 ， 除非换衣服 ， 或者偶尔调整一下拍摄角度、位置等 ， 否则不能有超过10秒钟的空当 。 一旦冷场 ， 观众可能就会走了 。 ”
一场考验“体力与智力”的直播下来 ， 她可以获得数千元的报酬 ， 而嗓子往往也早已沙哑 。 至于直播中偶尔遭遇到的“郁闷时刻” ， 往往需要主播自行消化 。 在小依看来 ， 除了极少数自带流量的头部主播或者大明星外 ， 绝大部分主播带货 ， 观众看重的还是货品本身的质量与价格 。
“我们关注的只是网红主播 ， 其实这个行业九成九都是小主播 。 ”够选直播合伙人向国屹告诉采访人员 ， 直播带货的模式从2016年发展到现在 ， 已经形成了一定的规律 。 在短视频领域 ， 前3秒是最重要的 ， 抓不住人 ， 就会被“划走” 。 而直播呢 ， “其实就是长视频” ， 一般是6秒 ， 6秒不抓人 ， 观众就可能换直播看 。
“头部主播的粉丝 ， 平均每次看直播时长会达到60分钟 ， 而小主播基本上就谈不上用户黏性了 。 ”向国屹说 ， 普通老板或者商家想成为直播带货红人 ， 更是难上加难 ， “一般人面对镜头 ， 都会胆怯 ， 技巧更是谈不上 。 不是每个人都天生可以当网红的 。 有些需要时间锤炼 ， 有些真的可能是性格不合适 。 ”
提醒
巧用直播工具 买前货比三家
请不起网红 ， 自己又不会“妙语连珠” ， 就真的没法直播带货了吗？也不是 。
北京商业经济学会常务副会长赖阳表示 ， “就像广告一样 ， 我们可能更关注那些代言明星 ， 但其实 ， 行业内更多的是产品介绍类广告 。 ”直播的意义 ， 在于消费者可以更直接面对商品 ， 甚至直接面对厂家 。 最终影响直播带货量的 ， 依然是产品的质量和价格 。
普通消费者正好可以利用直播带货的特点 ， 挑选中意的产品 。 总结专家们的经验 ， 可以从以下三方面入手 ， 巧妙利用直播工具 ， 选购物美价廉的好货 。
首先 ， 头部主播、大明星、知名企业家所带的货 ， 相对更值得尝试 。 因为相对来说 ， 头部主播的入场准入更严苛 ， 也更在乎自己的口碑 。 大明星 ， 会让商家更愿意让利 。
比如5月17日淘宝直播首秀的汪涵 ， 就带出一件299元的破壁机 。 采访人员搜索发现 ， 确实属于全网最低价 。 知名企业家更加特殊 ， 他们甚至会促使直播平台补贴 。 比如格力电器(000651,股吧)董明珠 ， 4月24日 ， 抖音首播 ， 销售惨淡 ， 只有23.25万元 。 除了技巧不熟 ， 主要是董明珠坚持不让利打折 。 但5月10日 ， 她在快手就带出了3.1亿销售额 ， 因为快手给格力砸下了巨额补贴 ， 促成了打折的事实 ， 最终受益的是消费者 。
其次 ， 可以关注促销节期间的直播 。 像刚刚过去的零食节 ， 还有双十一、“6·18购物节”等等 。 在这些特定促销节 ， 商家和平台都会发放福利 ， 造成折上折的优惠局面 。
最后 ， 消费者可以自己动手搜索 ， 而不是一味等待主播推荐 。 各大直播平台都有搜索功能 ， 可以搜到产品相关的直播介绍 ， 完全可以货比三家再下单 。
赖阳认为 ， 随着直播产业的日益完善 ， 会出现更多面向不同人群的直播服务 ， 最终会和电视广告一样普通 ， “中老年消费者 ， 尤其需要提高辨别能力 ， 不要盲目下单 。 ”
向国屹觉得 ， 归根结底 ， 主动权掌握在消费者手里 ， “直播只是工具 ， 我们利用它 ， 而不是被它利用 。 看一看、比一比、等一等 ， 合适才下单 。 中老年消费者 ， 曾经特别容易受电视购物节目的影响 ， 现在 ， 也应该对直播带货保持冷静 。 冲动消费 ， 使不得 。 ” 本报采访人员 孙毅魏婧 插图 宋溪


推荐阅读


上一篇：「互联网」杨元庆将提六项建议，聚焦智慧经济

下一篇：OFweek维科网详解可信计算、OS和RAID卡知识