直播高人教你看“直播带货”门道
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刘涛、汪涵、陈赫、董明珠……上周末 ， 大量名人集中直播带货 ， 一时间眼花缭乱 。 利用直播平台 ， 以视频直播的方式 ， 与消费者互动交流 ， 直播带货的队伍里 ， 除了网红主播 ， 正涌入越来越多的娱乐明星、企业家、农民甚至地方官 。
零食、家电、汽车、房产 ， 消费者受到的直播“轰炸”越来越五花八门 ， 他们关注直播越多 ， 就越容易眼花缭乱 。 消费者在观看直播带货时 ， 一定不要过于冲动 ， 直播很炫目 ， 下单需谨慎 ， “货比三家”总没错 。
新手用户
一盯四小时 眼睛真受罪
“直播好啊 ， 便宜 。 ”“你别说还真挺好玩儿 ， 看着就想买 。 ”微信群里的亲朋好友天天聊 ， 老方终于忍不住 ， 也在上周末第一次安装直播APP ， 看了场直播 。
5月17日 ， 正好是电商打造的“零食节” 。 老方吃完晚饭 ， 就抱着手机 ， 开始看李佳琦的直播带货 。 没想到 ， 这一看就是4个小时 ， 从7点半一直持续到11点半 。
老方被高节奏的带货频率 ， 整得不知所措 ， “手机屏幕那个闪呦 ， 就没停过 ， 不停地有人在发那个……叫什么 ， 是评论还是叫‘弹幕’？我都不知道该点哪儿 。 ”
当晚 ， 李佳琦共带货66件 ， 平均每件商品的介绍时间只有不到4分钟 。 对老方来说 ， “节奏太快了 ， 我花了一个小时 ， 才搞明白该在哪儿下单 。 ”
“说实话 ， 人家主播嘴皮子确实麻利 ， 噼里啪啦不停地说 ， 我看着都累 ， 他是真行 。 ”直播结束 ， 老方滴了点儿眼药水 ， 缓解疲劳 ， 这一晚 ， 他买了包从没吃过的绿豆糕 。
深度用户
播前看预告 只当背景音
“下面是螺蛳粉 ， 现在很多（螺蛳粉）都是预售 ， 没有现货 ， 今晚我们现货给大家送福利 。 三十八块八毛 ， 三大包！”
和老方一样 ， 格格也在看直播 ， 只不过她要惬意得多 。 倚在沙发上 ， 她一边翻着时尚杂志 ， 一边有一搭没一搭地听着 。 开始直播前 ， 按照惯例 ， 格格扫了一眼公众号上的直播预告 ， 发现没有特别想出手的商品 。 因为疫情在家“宅”着 ， 已经胖了不少 ， 最近 ， 她都不打算再买零食 。 但对于她这样一个直播软件深度用户来说 ， 即使不看、不买 ， 也会听着 ， 当成一种热闹的背景音乐 。 “突然听到什么感兴趣的东西也许会看一眼 ， 抽奖就赶紧参加一下 。 ”
她只看李佳琦和薇娅这两个网红主播 ， 因为“覆盖的东西已经足够了” 。 如果碰到真想买的东西怎么办？她说 ， 也不用真的耗一晚上守着直播 ， “一般会按照预告顺序播 ， 我估摸一下时间 ， 提前十几分钟拿起手机等候就行 。 当然 ， 有时候顺序也会有些调整 。 ”
网红主播
带货门槛高 还收入场费
在网络上享有名气的主播 ， 被称为“头部主播” ， 其直播的火爆程度已经无需赘述了 。 但在直播带货领域 ， 这种头部主播 ， 其实是极少数 ， 大量的是普通主播 。
现在直播带货主要有两大类——自己当主播和请网红带货 。 北京郊区一家农产品(000061,股吧)企业老板就是自己当主播带货 ， 原因很简单 ， “网红佣金高 ， 我们利润低 ， 请不起 。 ”
佣金有多高？上海一家网红公司的李经理称 ， 佣金一般是销售额的20% ， 此外 ， 还根据网红的粉丝数 ， 收取几千到几十万不等的入场费 。 只有钱还不一定行 。 李经理说：“你要把你家店铺的链接发过来 ， 网红要看你的产品类型、销量、口碑 。 看上了 ， 才会要求你发样品 ， 样品试完 ， 觉得可以 ， 才会谈下一步合作 。 你也可以对网红提要求 ， 达到一定的销售量 ， 但那样入场会更严格 ， 收的入场费会更高 。 ”
找过网红带货的老马总结：“头部主播 ， 是真请不起 ， 还得要求你给他全网最低价 。 可小主播没粉丝、没流量 ， 属于赔本赚吆喝 ， 也没啥效果 。 ”
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