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「」学会这几招，2B产品也能轻松实现高转化

本文主要是拆解一个实际案例 ， 看在整个运营活动中 ， 这款2B产品是怎么轻松的实现高转化的 ， enjoy~
「」学会这几招，2B产品也能轻松实现高转化
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本次拆解的运营活动来自零一裂变 ， 零一裂变推广的产品是一款自家研发的分销工具以及配套的分销玩法服务 。这款产品服务的对象以企业为主 ， 因此属于一款2B类产品 ， 但从产品本身具有的功能上看 ， 应用领域广泛 ， 服务对象数量庞大 ， 也可以认为是2B产品中的一款2C产品 。
既然它有2B的属性 ， 就绕不开“高客单价、难转化”的问题 ， 在开始拆解前 ， 依然是结论先行：通过我参加的活动数据上看（未排除水军数据） ， 转化率能达到5%左右 。
在开始拆解之前 ， 需要说明一件事情 ， 零一裂变的转化场景不是唯一的 ， 而是设置为两个阶段 ， 但这两个阶段的引流方式是完全一样的 ， 因此 ， 在下面的分析中 ， 引流部分将做统一分析 ， 转化部分将区分场景进行分析 。
下面我们一起看看零一裂变是如何进行快速引流+高转化的操作 。
一、引流1.1 用户路径
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1.2 引流分析
引流阶段的玩法以零一最擅长的分销裂变为主 ， 整体的玩法我总结成“四步曲” 。
第一曲：低价引流+大IP
前期的宣传手段中最直观的就是海报 ， 设计海报时突出显示低价和大IP ， 如“1 元xxx”和鉴峰老师的真人形象 ， 利用IP形象进行宣传 ， 能够精准锁定用户 ， 再叠加1元的低价 ， 就能吸引一批精准用户作为启动流量 。通过海报上的二维码进入到落地页 ， 页面上方有滚动的购买信息 ， 中间提示活动倒计时、限时优惠等信息 ， 进一步刺激用户进行购买 。
第二曲：分销裂变
这一步是流量快速积累的阶段 ， 当用户通过海报上的二维码购买后 ， 页面跳转引导用户加入社群 ， 以及下方突出的“邀请好友解锁按钮”和解锁进度 ， 引导用户分享活动海报 。
刺激用户分享的点主要有：分销金额实时到账：用户每成功邀请邀请一个好友 ， 就会立刻收到微信红包 ， 用户对于能够不断收到红包这一点的抵抗力是很低的 ， 一旦领到第一个红包 ， 就会想要继续领第二个第三个 ， 通过红包促使用户不断分享活动 。分销奖励：落地页以及购买后的跳转页面设置了多种裂变奖励 ， 如分享直播海报 ， 用户累计邀请 1 人 ， 可获得零一裂变30天会员 ， 累计邀请3人 ， 可免费参加 5 天分销实战训练营 ， 累计邀请 10 人 ， 可获得《爆款案例库》纸质书一本 。群内提醒：购买后就会跳出群二维码 ， 进群后 ， 管理员会不断提醒用户进行裂变 。
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第三曲：开播前用户可免费邀请好友参加
一般这种活动是不允许用户私自拉人进群的 ， 一是为了收集流量 ， 二是为了保证群内环境干净无广 。
【「」学会这几招，2B产品也能轻松实现高转化】零一裂变在活动开始前 30 分钟 ， 通知用户可免费邀请 3 名好友参加本次训练营 ， 一方面降低了活动门槛 ， 让原本不想参加的人 ， 也会因为“免费”而进来看看；另一方面让用户在分享的同时会获得一种荣誉感 ， 原本付费的活动 ， 通过用户的分享可以免费参加 ， 增强了双方的社交关系 ， 因此也增加了用户的分享意愿 。


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