「」社交电商与传统电商到底有何不同，能打败天猫京东吗？( 三 )
电商对线下零售业冲击的一个重要优势就是：销售费用占比低 ， 商家直接面向消费者 ， 砍掉了渠道费 。而社交电商重新启用了B ， B形同线上的渠道 ， B的存在必然增加成本 ， 最终只能让消费者买单 。
以每日一淘和京东的销售费用对比为例：
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京东营业支出占营业收入的比例 ， 数据来源WIND
从京东的数据看：营业支出占到了营业收入的15%左右 ， 其中包括了销售费用、管理费用和财务费用 ， 纯销售费用占比比15%更低 。
而每日一淘花费在分销体系上面的费用占比为12%-37% ， 整个营业支出占营业收入的比例将会更高 。从成本的角度来说 ， 京东的模式远比每日一淘更有效率 。（有心的朋友 ， 可以去算下云集的销售费用占比）
所以 ， 社交电商必须选择有足够的销售费用占比的商品 ， 好去支撑分销体系成本 。销售费用占比高必然会涉及这个产品至少不是刚需产品 ， 因为是刚需产品的话 ， 一定通过规模化经济的方式 ， 完成了市场覆盖 ， 是淘宝、京东的菜 ， 也就不存在社交电商分销体系的可能性 。
刚需型产品只能被淘宝、京东碾压 ， 所以社交电商选择的都是非刚需型产品 ， 或者是刚需型产品+非刚需型产品的结合 。目前主流的社交电商都是七八成的刚需产品+二三成的定制品牌相结合 。
销售费用占比高、非刚需型产品 ， 所以社交电商永远无法企及淘宝、京东的规模 ， 天花板远比淘宝京东来得快 。目前云集2018年GMV227亿元 ， 2019年352亿元 。很难相信云集能突破千亿 。
六、最后的总结
1.社交电商对商家的价值：新出路并且有流量、转化、体验的效率提升 。
2.从零售人货场三要素来说 ， 传统电商是人找货 ， 社交电商是货找人 。传统电商是“人”通过电商平台这个“场”去找“货” ， 而社交电商是通过场+货+小B三者组成的新的场 ， 然后再通过微信这个“场”去找“人” ， 借鸡生蛋 。
3.传统电商是静态的平台场 ， 社交电商是动态的裂变场 ， 两者的动力系统完全不同 。
4.S2B2C社交电商的基因决定了其销售费用占比高和非刚需型产品的选择 。
电商三要素中场的概念并没有深入人心 ， 新零售说的最多 。社交电商虽然已经火的不行 ， 但是大部分相关文章要么没有实战经验 ， 要么不能从互联网全局进行阐述 ， 要么是真正的高手不屑于出来分享 ， 总是感觉有点缺陷 。
社交电商我将按照系列文章展开 ， 从宏观、中观、微观三个角度进行全面系统的讲解 ， 希望大家能理解的更清晰一些 。
本文引用：京东和每日一淘数据对比 ， 我自己懒得重新整理 ， 借用了《说说我眼中的社交电商：“每日一淘”是否靠谱？》这篇文章的数据 ， 表示感谢 。
作者 | 凯哥；编辑 | 时刻
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