「」社交电商与传统电商到底有何不同，能打败天猫京东吗？( 二 )
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传统电商 ， 场和货是不可分割的 ， 他们作为一个整体去吸引消费者 ，这种不可分割性用线下商场购物类比感受最明显 。
首先 ， 得建好商场 ， 引商家（代表了货）入驻 ， 然后“商城+货”一起去吸引客户来购买 。一个装修时尚的商场 ， 消费者进去之前 ， 心里已经有一个良好的预期 。走进去却没有看到几个时尚品牌 ， 商家装饰老旧 ， 陈设乱糟糟的 ， 甚至大厅也平铺摆设各种打折促销 ， 有种批发市场的感觉 ， 跟心理预期相违背 ， 自然不会认可这个商场 。所以 ， 场和货是紧紧绑定在一起的 ， 在消费者的眼里他们就是一个整体 。
社交电商 ， 除了场和货之外 ， 还有小B ， 他们三者一起组成了一个整体 ， 去服务消费者 。
当这个小B对消费者来说是值得信奈的 ， 那么这个“场+货”就值得信赖 。当这个小B对消费者来说是不值得信任的 ， 那么这个“场+货”就一文不值 。“场+货+小B” ， 对消费者来说是不可分割的一个整体 ， 他们三者组成了新的场 。这个感觉就是你朋友推荐的商品跟普通售货员的推荐比起来 ， 你更愿意相信朋友的推荐 。
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所以 ， 对拼多多来说 ， 根本不是纯粹的货找人 。纯粹的货找人 ， 只有广告 。不管电视广告 ， 分众电梯广告 ， 朋友圈广告 ， 都是纯粹的货找人 。
现在我们可以说社交电商是“场+货+小B”三者组成的新的场 ， 通过微信这个“场”去找“人” ， 借鸡生蛋 。
四、传统电商是静态的场 ， 社交电商是动态的场 。
到现在为止 ， 我们还是静态的来看传统电商和社交电商的差别 。若是我们以持续发展的眼光来看 ， 传统电商是静态的场 ， 而社交电商是动态的场 ， 这才是最本质的区别 。
两种模式的动力系统完全不同 。
传统电商只能靠自己去扩大场的范围和影响力 ， 他自己不动 ， 则场基本没有变化 ， 属于静态的 。就像照明一样 ， 传统电商要做的 ， 就是不断提升灯泡的性能来照亮更广的范围 。场的每一次扩张 ， 都能覆盖到新的人群 。
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而社交电商除了靠自己之外 ， 还有无数的小B ， 自然裂变扩张 ， 像扩散的病毒一样 ， 源源不断 ， 没有止境 ， 这是属于动态的场 。
社交电商要做的就是去连接这无数已经存在的灯泡 ， 点亮他们 ， 这样照亮的区域自然会越来越广（画的有点丑 ， 意思就是那个意思） 。
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从静态场和动态场这个本质区别来说：团购依然属于静态的场 ， 包括聚划算的实物商品团购、美团的生活服务团购 。聚划算和美团团购 ， 消费者还是像电商购物一样 ， 是人找货 ， 购买之后就结束了 。
但是消费者在云集、在拼多多里面的购买只是起点 ， 好戏刚刚登台 。
现在 ， 我们可以说社交电商是“场+货+小B”三者组成的动态的裂变场 ， 然后再通过微信这个“场”去找“人” ， 借鸡生蛋 。
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五、S2B2C社交电商的基因决定的天生缺陷
前面我们说了社交电商的本质基因是什么 ， 同时跟传统电商做了对比 。任何事物都有正反两面 ， 这样的基因能有很好的优势 ， 同时也有其弊端 。
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