「」社交电商与传统电商到底有何不同，能打败天猫京东吗？
【「」社交电商与传统电商到底有何不同，能打败天猫京东吗？】社交电商 ， 我相信大家都不陌生 ， 最近两年如火如荼 ， 在互联网下半场 ， 可算是一个真正万亿级市场的风口 。
虽然涌入的商家犹如过江之鲫 ， 不过大众对社交电商的评价依然褒贬不一 。有人说：社交电商是电商革命 ， 是电商的未来；有人说社交电商是传销 ， 不过是骗投资人的钱 ， 最终将尘归尘土归土 。
俗话说：存在必有道理 。从13年微商随着微信的崛起而频频出现在大众视野 ， 到15年传统微商模式式微 ， 社交电商模式兴起 ， 到19年云集上市 ， 把社交电商模式推向了高潮 。社交电商的存在有其必然性 。
新生事物的出现总会经历看不见、看不起、看不懂、跟不上的过程 。
跟产品发展过程中的用户逻辑是相吻合的 ， 总有一部分狂热者敢于冒险创新 ， 一部分尝鲜者会紧随其后 ， 保守派的思想是最难改变的 。这是人类这么一个复杂生态体系下的必然结果 。社交电商现在就处于早期大众和晚期大众之间 。再看不懂 ， 就跟不上了 。
一、社交电商对商家的价值：新出路并且有流量、转化、体验的效率提升 。
1.传统渠道失效 ， 社交电商成为品牌新出路
传统的渠道代理模式在电商的冲击之下已然失效 。电商发展了这么多年 ， 已经成为了每个品牌的标配 。但是同业竞争白热化 ， 在天猫京东的压迫下 ， 有销量都不一定有利润 。关键还有很多品牌被排斥在天猫和京东的标准之外 。
微商的出现 ， 让品牌方看到了另外一个希望 ， 原来还可以通过微商渠道卖货 。
这个渠道好 ， 不但没有平台的扣点和压迫 ， 关键品牌是自己的 ， 用户是自己的 ， 渠道是自己的 。投资小 ， 见效快 ， 一年销售额分分钟上亿 ， 以前想都不敢想 。
2.流量、转化、效率的提升
社交电商不过是电商的一个分支 ， 而电商不过是零售的一个分支 。
在电商出现之前 ， 传统零售的核心是营销和渠道 ， 铺天盖地的广告轰炸+深入毛细血管的渠道控制 ， 成就了很多零售品牌巨头 。
电商的核心是：流量、转化、效率 ， 新零售的口号是效率革命 。社交电商通过社交关系不断拓展流量 ， 提升流量效率；通过熟人背书降低决策门槛 ， 提升转化效率；从传播、触达、决策、购买都在微信中完成 ， 降低用户成本 ， 提升体验效率 。
二、社交电商是货找人 ， 并借鸡生蛋
我们将淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会、当当等看着传统电商 ， 将拼多多、云集、环球捕手、爱库存等看着社交电商 。
零售的核心三要素：人、货、场 。场是各个电商平台的定位 ， 然后对元素的不同排列造成了不同的结果 ， 人货场总共有6种排序方式 。
拼多多创始人黄铮说：传统电商是人找货 ， 拼多多是货找人 。
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再深入一点 ， 我们来看看差别到底是什么？
传统电商是人找货 ， 社交电商是货找人；
传统电商是平台这个场拥有货 ， 而社交电商却不是用自己的场 ， 是借助了微信这个场 ， 借鸡生蛋 。
一句话说明就是：传统电商是“人”通过电商平台这个“场”去找“货” ， 而社交电商是“货”通过微信这个“场”去找“人” ， 借鸡生蛋 。
三、社交电商需要借助传播源触达消费者
传统电商属于S2C ， 平台直接面向消费者 ， 传统的商场也是如此 。
社交电商需要借助传播源触达消费者 ， 有云集为典型代表的S2B2C ， 拼多多也需要借助C才能触达更多的C ， 可以看着是S2C2C 。
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