B端产品经理成长（7）：如何快速认识一个行业( 三 )

1. 营收与利润
医药零售中有四大上市公司：益丰药业、一心堂、老百姓、大参林。除四大上市公司外，还有高济药房（高瓴资本发起、腾讯重投）、阿里健康、京东健康等资本背景的巨头。高瓴资本自2017年下半年介入药店市场以来，凭借资金优势，目前投资门店规模11610家，覆盖21个省，已成为全国规模最大的连锁药企。高济药房累计获得融资超10亿美金。
四大上市公司2019年上半年的营收和净利润均得到两位数的增长，全年均超100亿。

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2. 运营效率
对于零售企业来说，门店扩张与运营效率提升“两手都要抓”、“两手都要硬” 。门店扩张了如果运营效率持续往下降，那么，扩张得越快只会衰落得越快。运营效率分析看人效和坪效。所谓人效是指每位店员能给公司带来的收益。根据各家公司2018年年报数据，排在第一位的老百姓日均人效1687.08元/人，第二位的益丰药房为1532.43元/人，第三位的大参林为1421.83元/人，第四位的一心堂为1242.91元/人。所谓坪效，则是指每一平方米店面能给公司带来的效益。

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3. 会员与贡献
自2015年医药行业O2O概念提出时，四大公司均予以研究和上线相关业务平台，拉通电商、门店、O2O的业务链。 2017年开始，各公司与诸多外部O2O平台合作开展业务。 2019年老百姓O2O线上门店超过3500家，覆盖了公司线下所有主要城市。报告期内累计完成500万+的年订单需求，同比增长达166% 。电商、门店、O2O业务的拉通，为各家公司积累了大量的忠实会员。

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从数据来看，大参林的总会员数最多，对比2018年年报数据中披露的2700万会员数来说增加了824万，对比益丰半年会员数增长了300万，一心堂半年会员数增长了200万。大参林会员数如此巨大的增幅与其和同处广东的腾讯公司合作建立智慧零售药店有关，大参林从腾讯公司获取了巨大的新注册会员。
*以上数据来自上市公司财报、科技资讯平台公开的数据。
4. 批零结合、加盟联盟、科技输出的医药流通科技公司
研究对象：老百姓集团
老百姓是国内有影响力的药品零售企业，自2001年创立以来，现已成功开发了湖南、陕西、浙江等22个省级市场，拥有门店超5128家，是中国经营规模最大，覆盖省份最多的大型医药上市连锁企业之一。目前形成了零售+批售+科技+医院+制药+物流的综合大型医药集团公司。老百姓大药房的快速发展，使企业积累了拉通全链条的能力，目前正在将品牌、管理、药源、物流、科技等能力进行输出。

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